Estrategia Empresarial: ¿Es su negocio franquiciable?

-Por José Fernández

¿Será mi negocio franquiciable? y si lo es, ¿cómo creo un programa de franquicias de mi negocio? Desde hace tres años se ha generado una verdadera explosión de la industria de franquicias de origen local disponibles para invertir. Ya que las franquicias son el método de expansión de más éxito en la historia de los negocios, bien vale la pena considerar si usted puede franquiciar también.

Evalué su negocio y descubra si es susceptible de ser franquiciado. Sume los puntos.

1. ¿Tiene usted un negocio actualmente?

Respuesta: No (1) Sí (10)

2. ¿Cuantos locales tiene en operación?

Respuesta: 1 punto por cada local

3. ¿Cuánto tiempo lleva operando su negocio?

Respuesta: Dos años (7) Tres años (9) Cuatro o más años (10)

4. En el último año, ¿ha recibido propuestas para asociarse o franquiciar?

Respuesta: (1 por cada propuesta)

5. ¿Cuánto tiempo le llevaría enseñarle a una persona a operar su negocio?

Respuesta: Más de un año (0), Mas de 6 meses (5) de 2 a 6 meses (8) menos de dos meses (10).

6. ¿Cuánta inversión esta dispuesto a invertir en tiempo y dinero para crear un programa de franquicias?.

Respuesta: No quiero invertir (0) lo mismo que una sucursal(6), el doble (8) el triple (10).

7. ¿Cuántos años de experiencia tiene usted en negocios?

Respuesta: ( 1 punto por cada año)

8. ¿Cuál es la inversión que se requiere para abrir un negocio como el suyo?

Respuesta: Entres US$: 200mil a 500mil (4). 100 mil a 200 mil (6). 50 mil a 100 mil (8).

9. Considera usted que el mercado para su negocio es:

Respuesta: Regional (6) Nacional (8) Internacional (10).

10. El ramo de su negocio es:

Respuesta: Altamente competido (0) Moderadamente (5).

Resultados:

De 0 a 39: Aún no esta listo.

De 40 a 59: Cerca, pero cuestionable, tiene que trabajar en ajustes previos.

De 60 a 79: Una gran oportunidad. Considere seriamente franquiciar.

De 80 a 100: ¡Cuidado McDonald's!

La evaluación es indicativa y no suplanta a un análisis profundo, pero le orientará bien sobre su potencial, en la siguiente columna responderé a la segunda pregunta planteada al inicio de la columna, como franquiciar su negocio.

-Director Comercial de Francorp para México Centroamérica y El Caribe y vicepresidente de la Asociación Centroamericana de Franquicias. / josefernandez@francorpmexico.com