La receta ante China
Diferenciar los productos sería clave para no sucumbir ante el gigante
Por: Herberth Hernández

Las dimensiones de China son incomparables.

En las calles de Guatemala los carros “made in China” o ensamblados en ese país están ganando adeptos.

Sin embargo, esa tendencia no se da sólo en el territorio nacional, sino en muchos países, ya que los chinos producen de todo y tienen la capacidad de inundar los mercados mundiales.

“En 15 años vamos a andar en un carro chino”, prevé Roberto Artavia, rector del Instituto Centroamericano en Administración y Empresas (Incae), y uno de los expositores de la Induexpo 2005.

Durante su conferencia “Los retos y las oportunidades ante la competencia de China frente al DR-CAFTA”, el académico se refirió al interés que deben poner los países centroamericanos respecto de esta amenaza.

Productos únicos

Ponerse a competir por lo que produce y exporta el gigante asiático sería un error, dijo el experto.

En cambio, recomendó diferenciar nuestros productos por denominación de origen, darles un valor agregado y buscar nichos de mercado en la región, el Caribe, México y EE.UU. Y, por qué no, también en el mismo mercado de China.

Un ejemplo oportuno es la intención de la cadena de restaurantes de comida rápida Pollo Campero de abrir 600 locales en territorio chino e Indonesia en los próximos años.

Una política comercial expansiva (con más acuerdos de libre comercio), comenzando por la puesta en marcha del Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica, República Dominicana y Estados Unidos (RD-Cafta), ayudaría.

Además, se necesita infraestructura logística, información de mercados a precios accesibles y mano de obra con mejores sueldos que los actuales.

Artavia opina que el “efecto China” no está afectando a las grandes industrias (con excepción de los textiles y confección), sino a los micro y pequeños empresarios. Éstos no pueden competir en precios ante los productos importados de la nación asiática.

La fortaleza de estos sectores es conseguir que sus productos y marcas tengan un reconocimiento de origen y se dirijan a públicos determinados, como los inmigrantes en EE.UU., por ejemplo.

Agro por agroindustria

En lo que está seguro Artavia es que una economía como Guatemala no crecerá si depende sólo de la agricultura.

“Hay que cambiar el agro por agroindustria y productos manufacturados con valor agregado, y que Guatemala envíe legumbres con soya a China, en lugar de sal”, apuntó.

Explicó que un saco de café de Guatemala puede costar US$8 mil, taza por taza, en una de las tiendas de la cadena estadounidense Starbucks, mientras que ésta paga apenas US$100 por el cultivo de ese quintal. “El resto es su procesamiento, empaque, logística, marca, distribución y venta al consumidor final”.

Artavia destacó que empresas como Sardimar, de Costa Rica; Hilasal, de El Salvador; Pollo Campero, de Guatemala; Flor de Caña, de Nicaragua, e Inalma, de Honduras, han conseguido la diferenciación de sus marcas y productos, y por eso han garantizado su permanencia en el mercado.

La aerolínea TACA es una marca regional con proyección internacional, dijo el expositor.

El dragón

Las dimensiones de China son incomparables:

1,300 millones de habitantes, que ocupan el 45 por ciento del territorio.

El PIB anual es de 1.6 trillones de dólares.

Los 54 mil kilómetros de carretera asfaltada le darían 1.5 vueltas a la tierra.

Tiene 60 mil comerciales, los cuales se duplicarán en cinco años.

Inicie y administre su empresa
Por: Herberth Hernández

Una nueva herramienta para quienes deseen iniciarse en el mundo empresarial y de los negocios está disponible a partir de esta semana.

Se trata de la página web www.microsoft.com/guatemala/pymes, donde el usuario encontrará consejos de expertos sobre cómo iniciar, administrar, mejorar y desarrollar una empresa de cualquier índole.

El sitio es una iniciativa del gigante de la informática Microsoft, denominada “Centro de información para la pequeña empresa de Guatemala”, el cual facilitará a los entusiastas que siempre han querido poner un negocio y no saben por dónde empezar.

Pero también ofrece “tips” de cómo mejorar la empresa para quienes ya la tienen.

“El resultado de seguir los pasos es llegar alcanzar las metas que se hayan propuesto. Si el panadero quiere crecer más lo puede hacer, pero depende de la iniciativa de cada uno”, dijo Mariela Barboza, gerente de marketing de pequeños negocios de Microsoft.

Según ella, la unión de la tecnología con el área de los negocios permite desarrollar el potencial que cada persona tiene para hacer negocios y administrarlos de manera eficiente.

“Para quienes se inscriban en el sitio podrán recibir información sobre temas específicos y todo esto es gratuito. Sólo es cuestión de poner interés”, reiteró Barboza.

El interés por “el Pescado” Ruiz aumenta
Tarjeta: Banco recibe unas tres mil solicitudes
Por: Fernando López R.

“El Pescado” Ruiz ha logrado aumentar las solicitudes de tarjetas de crédito para el banco G&T Continental. Foto Prensa Libre: Eddy Recinos.

Tras el lanzamiento de la tarjeta de crédito y libreta de ahorro que llevan el nombre de Carlos “el Pescado” Ruiz, el banco G&T Continental experimentó una agradable respuesta del mercado al recibir en tres días cerca de tres mil solicitudes.

El gerente de esa entidad bancaria, Flavio Montenegro, se muestra optimista por la respuesta de los guatemaltecos y habla de imponer un nuevo record en la historia, en especial “porque es la primera vez que se lanza un producto como éste con un héroe nacional, como lo es Ruiz”.

El lanzamiento de los nuevos productos de G&T Continental ocurre en una coyuntura determinante, cuando los guatemaltecos tienen los ojos puestos en la Selección Nacional, que el próximo sábado enfrentará a México, y luego, a Costa Rica, el miércoles 8 de junio, en la eliminatoria al Mundial Alemania 2006.

Sorprendidos

“El fin de semana tuvimos personal en los comerciales Pradera y Miraflores, y realmente nos sorprendimos por la respuesta obtenida, pues varios miles de personas ya llenaron su solicitud para obtener la tarjeta”, indicó Montenegro.

El empresario aseguró que continuarán con la misma estrategia y se extenderán a comerciales de las zonas 11, 6 y 7, por ahora.

“Nuestro mercado no tiene límites, pues queremos que todos los guatemaltecos tengan la tarjeta de crédito Carlos Ruiz”, indicó.

La tasa de interés que manejará la referida tarjeta es el mismo del mercado, de 1.25 al 3 por ciento mensual, e iniciará con un crédito de mil quetzales.

Los requisitos para obtenerla son: fotocopia de cédula, carta de ingresos y tres referencias personales.

La organización bancaria también analiza para el futuro sacar al mercado la tarjeta de crédito Guillermo “el Pando” Ramírez, capitán de la selección, que el lunes recién pasado se unió al grupo de atletas que reciben el apoyo económico del G&T Continental, como Jaime Viñals, Gisela Morales y los ex atletas y legendarios del deporte nacional Teodoro Palacios Flores y Doroteo Guamuch Flores (Mateo Flores).

Beneficios

Según Sandra Fernández, gerente de la división de tarjetas de crédito, respecto de la tarjeta que ahora se lanza, todas las compras se convertirán en puntos “gana premios” que podrán ser canjeados por agradables beneficios. Además, contará con una sección especial donde los puntos podrán ser canjeados por artículos del Carlos “el Pescado” Ruiz.

En cuanto a la libreta de ahorro Serie “A”, tendrá beneficios importantes para los guatemaltecos, tales como: podrán participar en sorteos mensuales de una casa y 100 mil quetzales y cupones raspables al incrementar 200 o más quetzales a la cuenta.

Es claro que el banco G&T Continental no ha desestimado ningún detalle o esfuerzo para que su nueva imagen tenga éxito al lado del delantero de la Selección Nacional, y, de acuerdo con Montenegro, extenderán el apoyo a más jugadores de la Azul y Blanco, pero prefirió no mencionar nombres.

Industriales exigen aprobación del TLC
Por: Eduardo Smith

La Federación de Cámaras y Asociaciones Industriales Centroamericanas y de República Dominicana (Fecaica) hizo ayer un llamado de urgencia a los gobiernos que no han ratificado el Tratado de Libre Comercio con EE.UU. (TLC), para que lo hagan.

Anticiparon que si algún país quedara fuera del acuerdo comercial provocaría un retraso en el proceso de integración regional y la instauración de políticas comunes para el desarrollo del Istmo y República Dominicana.

Escenario común

Los empresarios aprovecharon el contexto del XI Congreso Industrial y Exposición Internacional (Induexpo) que se celebra en Guatemala desde el miércoles y concluye hoy, para organizar la reunión bimensual de Fecaica.

Magi Antillón, directora de la Asociación de Industriales de Costa Rica, lamentó que su Gobierno esté condicionando la ratificación del TLC a la aprobación preliminar de una reforma fiscal.

Los industriales también deploraron los acontecimientos políticos y económicos que han afectado a naciones como Nicaragua, y que amenazan con extenderse a otros países de la región si no se resuelven bajo un marco de legalidad, apuntaron.

Nicaragua se ha visto afectada en las últimas semanas por tensiones sociales, derivadas de problemas energéticos y presiones de grupos de interés.

Discutirán aranceles

Los industriales de la región también acordaron que el 15 de julio próximo se reunirán nuevamente para trabajar, junto a autoridades de comercio, en la armonización arancelaria del Mercado Común Centroamericano (MCCA).

Jaime Arimany, presidente de la Cámara de Industria de Guatemala (CIG), afirmó que en esa reunión también se abordarán temas de seguridad en carreteras, competitividad de las exportaciones y compromisos de largo plazo en mejoras en aduanas y procedimientos legales.

Comercio Libre: Un paso adelante, un paso atrás
Por: Reny M. Bake

Opinión

Esta semana, en Guatemala se llevó a cabo, organizada por los industriales, la feria Internacional Induexpo, que incluyó conferencias, seminarios, talleres y exposición de los productos que se producen en el país.

Las conferencias, con invitados internacionales y nacionales, estuvieron enfocadas a cómo los países pueden competir a nivel mundial, siendo el plato fuerte la conferencia de Jose María Aznar, ex presidente de España, y bajo cuyo mandato ese país llegó a producir cinco millones de empleos.

El paso adelante, el ver la actitud de las empresas, es que están pensando ya a nivel global, y no sólo quedarse en su pedacito del terreno.

Es un reconocimiento por parte del sector empresarial de que, si quieren sobrevivir y crecer en los próximos anos, tienen que pensar a nivel mundial y actuar proactivamente, y no sólo mirando su pedacito, como ha sido lo usual en Guatemala.

El paso atrás, siempre comentando Induexpo, es que si el mensaje de los empresarios es que están pensando globalmente, listos para competir con el mundo, ni por asomo se vio a la mayoría de diputados asistiendo a las conferencias o visitando la feria.

Y la mayoría de los conferencistas eran internacionales, sin relación alguna con este gobierno, por si algún diputado sigue pensando en forma partidista (“no voy porque va a estar fulanito del Gobierno y yo soy del otro partido”), y no se acuerdan que son representantes de todos, que legislan y tienen mucho que ver con que el país pueda ser competitivo o no, con las leyes que aprueban o no.

Lástima que no llegaron, porque demuestra que no están dispuestos a aprender un poquito sobre qué está pasando en el mundo, o quiénes y qué es lo que producimos en el país. ¿Será que sólo en época electoral los chapines son importantes para ellos? Ni para ir a babosear, como se dice en buen chapín, se aparecieron.

Otra cosa que quiero comentar es la tan cacareada venida del TEC de Monterrey a Guatemala, que algunos en el Gobierno lo mencionan como si fuera un gran logro. ¿Y como no van a estar interesados si les están dando privilegios a los de esa universidad? Si se les da en usufructo la tierra, están privilegiándolos desde el principio, poniendo en desventaja a los locales. ¿Y no que están en contra de los privilegios, pues?

¿Y por qué el TEC, que es mexicano? Su argumento es que son de las primeras 100 universidades del mundo (en los últimos lugares) ¿Y por qué no la primera a nivel mundial? ¿Por qué no aspirar a lo mejor de lo mejor? ¿Y por qué privilegiar a una universidad y no tener una mentalidad mas amplia, pensando mundial? ¿Por qué no universidad china o europea, o sudamericana?

Creo, que los chinos, son los que a nivel global han dado lecciones sobre reducir la pobreza y competitividad, no los mexicanos.

¿Y por qué no sacar a licitación ese usufructo de la tierra, invitando a las universidades más importantes de todo el mundo, a ver quien ofrece más en becas y educación a nivel mundial de calidad? Esa su decisión a dedo no es una buena muestra de que vayan a hacer las concesiones en forma transparente.

Termómetro Fiscal: Pagos electrónicos

Opinión: Óscar Chile Monroy

El 11 de mayo de este año se publicó la resolución número 357-2005 del Directorio de la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT), en la cual se establece como obligación para todos los contribuyentes cuyo pago de impuestos sea por un monto de igual o mayor a Q10 mil se efectúe únicamente por vía electrónica.

Como parte de la modernización de la recaudación tributaria a nivel mundial, Guatemala no puede estar rezagada, pero es indispensable considerar algunos puntos sumamente importantes, para no caer en ilegalidades, que en última instancia es la que debe prevalecer.

El segundo resuelve de la mencionada resolución le cambia de nombre al pago electrónico e indica que en lugar de llamarse “Régimen Optativo de Presentación Electrónica BancaSAT”, ahora deberá entenderse por “Régimen de Presentación Electrónica BancaSAT”.

Al quitarse el término optativo se da a entender que la presentación electrónica es de carácter obligatoria la cual se confirma en el punto tercero de la resolución que indica que se debe pagar electrónicamente cada uno de los tributos cuando el monto sea igual o mayor a los Q10 mil.

Por otro lado el punto sexto señala que a partir de la vigencia de dicha resolución, el cual es desde el 1 de junio de este año, los bancos del sistema habilitados para recaudar tributos no recibirán formularios o declaraciones en forma documental, cuando el monto a pagar sea igual o mayor a la suma indicada.

En nuestra opinión, la presentación electrónica debe quedar como opción para el contribuyente, toda vez que la no recepción del pago de un impuesto le esta vedando al contribuyente el cumplimiento de su obligación tributaria.

El artículo 105 del Código Tributario señala que es el contribuyente el que debe solicitar la autorización para efectuar el pago electrónicamente. Por otro lado, las leyes tributarias específicas señalan el pago mediante la presentación de formularios documentales. En el caso del IVA, está previsto que a falta de formularios impresos puede utilizarse fotocopia.

Por esas y otras razones legales somos de la opinión que el pago a través de BancaSAT debería ser optativo como originalmente estaba, ya que al dejarlo obligatorio se violan derechos del contribuyente.

El Salvador: Suben ingresos, bajan exportaciones

San Salvador /.-Las exportaciones de café en El Salvador cayeron un 5 por ciento en mayo, en comparación con el mismo mes del 2004, pero los ingresos subieron en un 41 por ciento, informó el jueves el Consejo Salvadoreño del Café.

Según el registro preliminar del Consejo, El Salvador exportó 179 mil 774 quintales frente a los 188 mil 764 quintales registrados en mayo del 2004.

Pero los ingresos por exportaciones de café presentaron una subida del 41 por ciento, llegando a 18 mil 566 millones, frente a los US$13 mil 207 millones en el mismo mes del año anterior, informó el Consejo.

La cifras indican que durante mayo el precio promedio por quintal subió a US$103.28, frente a los US$69.97 del mismo mes del 2004.

Del total exportador en mayo, un 54 por ciento fue café de media altura, un 20.1 por ciento café de estricta altura y un 4.8 por ciento corresponde a bajío. Los cafés especiales presentan un 12.2 por ciento del total exportado.

Estados Unidos fue el principal país de destino con un 33 por ciento del aromático, seguido por Alemania con el 27.6 por ciento, Bélgica 11.5 por ciento y Francia con el 7.3 por ciento.

Según las cifras del Consejo, para la cosecha 2004-2005 se han registrado 1.492,927 quintales, lo que representa un incremento del 7.3 por ciento con respecto a los 1.391,706 quintales registrados en la cosecha 2003-2004.-AP.

Derogan acuerdo de emergencia

Managua /.-El presidente de Nicaragua, Enrique Bolaños, derogó ayer el decreto de emergencia económica que había dictado el pasado lunes por la crisis energética que afecta al país, debido al alza en los precios internacionales de petróleo.

En un mensaje a la nación, Bolaños dijo que la medida posibilitó incrementar desde ayer las tarifas de electricidad en 11.83 por ciento y restablecer el suministro de energía, con lo cual-aseveró- se evitó un racionamiento que hubiera tenido graves efectos económicos.

“El decreto permitió defender los derechos del pueblo en un momento peligroso para el país” , afirmó el mandatario al referirse a la paralización de plantas generadoras de energía debido a una deuda del consorcio español Unión Fenosa, que distribuye la electricidad y que había urgido al Gobierno autorizar un aumento tarifario.

Con la derogación del decreto quedaron restablecidos tres artículos constitucionales que consignan el derecho a la protesta y a la crítica frente a disposiciones del Estado, así como garantías judiciales para recursos de amparo y exhibición personal.-DPA.

Insta a buscar soluciones

El presidente busca diálogo con la sociedad.

Bolaños también se mostró dispuesto a sostener un “diálogo nacional y multilateral” con todas las fuerzas políticas y la sociedad civil.

Indicó que así lo reiteró en una carta que envió ayer a la dirigencia del Partido Liberal y el Frente Sandinista, instándolos a dialogar.