Negocio que se hace a viva voz
Guatemala presta único servicio de subasta de autos
Por: Herberth Hernández

La Subasta y el Remate tiene unos dos mil afiliados y cada mes vende alrededor de 100 automóviles que las aseguradoras declaran como pérdida, ya que su reparación es superior al 70 por ciento del valor del mismo. (Foto PL: Herberth Hernández).

La forma en que el subastador anuncia la oferta recuerda la narración de un partido de futbol por parte de un cronista deportivo, pero es así como en cuestión de segundos detalla las características principales del vehículo y el precio base, a partir del cual los interesados comienzan a pujar por el auto.

Se trata de las subastas de vehículos que se realizan en un predio de la zona 4 de Mixco, propiedad de la empresa La Subasta y el Remate, que desde hace seis años vende los automóviles que las aseguradoras han declarado en pérdida por robo o colisión, y que en el mercado se conoce como salvamentos.

Este mecanismo permite a las aseguradoras recuperar de forma ágil y efectiva parte del valor en inversiones aseguradas.

Rafael Figueroa, de la agencia de seguros y fianzas Figueroa & Figueroa, explicó que un vehículo asegurado se convierte en salvamento cuando ha colisionado y reparar los daños cuesta más del 70 por ciento del valor propio del automotor.

Cerca del 85 por ciento del mercado de salvamentos se comercializa en esta empresa, según sus ejecutivos.

A viva voz

Los interesados en este tipo de vehículos sigue con atención el recorrido de un picop, en cuya palangana viaja el encargado de dirigir la subasta.

Micrófono en mano recibe las ofertas de los interesados y declara, no con un martillo, sino con su voz, al vencedor de la puja con el precio más alto.

Los principales clientes de este tipo de vehículos son dueños de talleres, para quienes la reparación de los daños tiene un menor costo y recuperan la inversión al vender nuevamente el carro.

En el predio es posible encontrar un vehículo marca Datsun modelo 1979, con un precio base de Q1 mil, hasta una camionetilla Volvo 2006, que finalmente se vendió en Q106 mil.

Además, se pueden encontrar cisternas, camiones pequeños y medianos, motocicletas y cualquier artículo factible de ser subastado.

El predio de dos manzanas y media tiene listos para subastar unos 700 automotores.

Los interesados en comprar los autos en esta empresa deben pagar US$100 por una membresía, que les da derecho a participar en todas las subastas y tener acceso al predio cuando lo deseen.

Subastas única en la región

Víctor Bonilla, gerente de La Subasta y el Remate, afirmó que son la primera empresa de subastas de vehículo a viva voz de Latinoamérica, al mejor estilo estadounidense.

“Nosotros prestamos servicio principalmente a compañías de seguros para comercializar salvamentos a través de esta subastas, en sus sistema transparente al mejor postor”, manifestó Víctor Bonilla, gerente regional de la empresa, que también realiza actividades similares en El Salvador y Honduras.

En sus seis años de estar en el mercado ha generado unas 30 plazas de trabajo y vende alrededor de 200 vehículos al mes en los tres países.

La empresa realizó hasta este mes una subasta al mes, pero a partir de julio harán una cada 15 días, según Bonilla.

Según él, la empresa compra alrededor de 100 salvamentos o vehículos por mes a las aseguraras y durante una subasta se vende un número similar de automotores.

Buen canal para aseguradora

Según Mario Mendizábal, director de la Asociación Guatemalteca de Instituciones de Seguros (AGIS), esta empresa es una canal donde las aseguradora pueden colocar sus salvamentos y venderlos de forma transparente y sin riesgos.

“Permite un esquema de mayor transparencia y mejor opción de poderlos vender los vehículos”, manifestó.

En todo caso, el corredor de seguros de Figueroa & Figueroa afirmó que un vehículo asegurado por Q50 mil, puede ser vendido en Q5 mil ó Q10 mil, dependiendo del daño.

Salvamentos

•“El negocio de las aseguradora es vender seguros y no los salvamentos, porque al final de cuenta representa una pérdida a la compañía”, expuso Rafael Figueroa, de la empresa Figueroa & Figueroa.

•“Aquí está el 85 por ciento de los salvamentos de Guatemala, y las aseguradoras reciben un mejor precio por el carro que si lo vendieran en la calle”, comentó Víctor Bonilla, gerente de La Subasta y el Remate.