El nacimiento de una empresa está precedida de una idea, cuya materialización es un proceso que, si bien implica riesgos, éstos deben ser calculados para tener éxito. Varios expertos aconsejan sobre los aspectos a tomar en cuenta antes de “lanzarse al agua”.

La elaboración de un plan de negocios es un factor decisivo entre una empresa que tenga éxito y otra que fracase. Pero la actitud es el principal factor para alcanzar los objetivos, según Estuardo Quezada, director del programa de Emprendedores de la universidad Rafael Landívar.

Las características que debe tener un emprendedor son 10, entre ellas la persistencia, estar dispuesto a correr riesgos (calculados), fijarse metas y tener iniciativa, entre otras, aseguró Quezada.

Dichos atributos son inherentes a las personas, mas requieren de disciplina y dedicación. Hay quienes ya las tienen de forma innata, y otros deben trabajar para adquirirlas.

La capacidad analítica es indispensable para tomar en cuenta aspectos como: la calidad y eficiencia, o manera de hacer las cosas más rápido y barato, sin sacrificar calidad.

También se debe analizar la competencia y ver qué proveedores utilizan, a qué precio compran, qué calidad tiene su producto, a quién le venden y por qué le compran.

Un emprendedor ve más allá del capital inicial, alguien que sabe a qué se enfrentará y no se deja llevar por la emoción o aliento ajeno, sino que analiza, planea y ejecuta.

“Nos urge tener emprendedores en el país; personas que sepan crear empresas, esa es una buena herramienta contra la pobreza”, destacó Quezada, quien lidera un programa de capacitación de negocios desde hace seis años, en la universidad.

Plan de negocios

“Las personas tienen alguna idea de lo que desean para negocio, y todos creen que es la mejor del mundo. Sin embargo, les faltan las herramientas para algo factible de realizar”, afirmó Eduardo Ruata, director del programa “Idea tu empresa” de la organización internacional Technoserve.

La posibilidad de éxito aumenta con un plan de negocios bien realizado y principalmente realista. “Los emprendedores son soñadores, pero necesitan poner su idea en papel”, añadió.

Se recomienda que el plan no sea menor a cinco años, ya que la idea debe ser sostenible en el tiempo, además se deben analizar y tomar en cuenta barreras de entrada o aspectos que harán difícil a otros copiar la idea.

“Deben evitar el sobreoptimismo, hacer proyecciones financieras y justificarlas”, aconsejó.

El conocimiento se puede adquirir mediante cursos en universidades o asociaciones de emprendedores, adquirir libros o acceder a ellos en las bibliotecas de las universidades. Internet es otro medio de información, aunque se debe ser selectivo y verificar quién la ha colocado.

Opciones para obtener fondos

Uno de los obstáculos que se podría enfrentar es la falta de fuentes de financiamiento para la idea.

“El problema con los bancos es que no ven si los proyectos son buenos, solo si tienen o no garantía”, refirió.

“Existe un vacío en Guatemala, porque no se da soporte al desarrollo del proyecto”, afirmó Ruata, que en el programa que dirige ha otorgado US$250 mil a 55 personas a lo largo de tres años, mediante un concurso de ideas a ser financiadas que privilegian el desarrollo rural, principalmente agrícola. El próximo será en el 2009.

Por otro lado, organismos internacionales que ofrecen microcréditos no entregan, muchas veces, el capital adecuado.

Pero si los créditos bancarios o los concursos son esquivos, existe el programa “Business Angels”, que opera en el país hace dos años y es una red internacional adscrita al Comité Coordinador de Asociaciones Agrícola, Comercial, Industrial y Financiera (Cacif).

En este proyecto convergen inversionistas y emprendedores para dar vida a las ideas. El dueño de la idea es quien decide la participación de su socio o capitalista.

El inversionista, además firma un acuerdo que le impide realizar la empresa solo, para proteger al emprendedor.

“En Guatemala hay buenas ideas y poca infraestructura, falta hacer masiva la información para enseñar a realizar planes de negocio”, advirtió Hugo Díaz, director del programa.

El proceso empieza cuando se presenta un plan de negocios y si es del interés de algún inversionista, se acuerdan los términos del financiamiento. Actualmente cuatro proyectos están en vías de concretarse.

Las empresas deben requerir fondos en un rango de Q25 mil a Q2 millones.

Las ideas en todos los casos deben ser innovadoras, y los inversionistas siempre requieren que el emprendedor aporte una parte.

Para tener éxito con los inversionistas debe mostrarse compromiso, capacidad y decisión para triunfar.

Para más información:

www.banaC.NET

INFO@AJEGUATEMALA.NET

WWW.ideatuempresa.com

www.funtec-guatemala.org

www.agg.org.gt