Hacedor de sueños
Este especialista en emprendimiento y estrategia desea ayudar a las personas que quieran tener su propia empresa.

por Francisco Mauricio Martínez
fotos: Esvín García

Desde niño Julio Zelaya (28 años) fue un soñador; cuando habla del país asegura que si todos nos propusiéramos desarrollar nuestra creatividad y ser emprendedores nuestra vida cambiaría. Él ya puso su grano de arena al dar vida a la Fábrica de sueños, una empresa que a partir de este mes asesorará a las personas que desde hace tiempo han tenido la idea de iniciar su propio negocio, pero que nunca se han atrevido a dar el primer paso, ya sea por temor, desconocimiento empresarial e, incluso, capital. “Ayudaremos a que los sueño se conviertan en realidad”, indica.
Zelaya es un especialista en Emprendimiento y Estrategia, candidato al grado de Doctor en Filosofía (PhD) en Management Sciences en la Université de Evry y Telecom School of Management, ambas en París, Francia. Culminó sus estudios doctorales en la Universidad Mariano Gálvez, donde obtuvo el grado de Doctor en Dinámica Humana y Salud Mental (PhD). En la actualidad, es director Regional de The Learning Group, donde coordina e implementa universidades corporativas, programas de capacitación y desarrollo, y estudios organizacionales para distintas empresas de Latinoamérica y Estados Unidos. A continuación una charla sostenida con el director de Fábrica de sueños.

¿Cualquier persona puede ser empresaria?

Sí. No importa donde haya nacido uno, qué estudios haya cursado o de qué familia provenga, las personas pueden alcanzar lo que se proponen. He pasado parte de mi vida en distintos proyectos con empresarios y me he dado cuenta de que no hay algo particular que una persona deba tener para triunfar en cualquier contexto, no solo en los negocios sino en la vida personal. Simplemente es el deseo de tener y hacer algo diferente, porque muchas veces uno dice: Quiero hacer esto, pero no hace nada al respecto.

¿Cómo nació Fábrica de sueños?

Me gustaría mucho darme el crédito, pero realmente es algo que Dios me mandó a hacer. Todo mundo tiene sueños desde que es niño y ellos lo tienen claro, porque dicen: Quiero ser bombero, policía, maestro o astronauta, pero a lo largo de la vida la gente le va mostrando que no se puede, pues le repiten: No se puede ser astronauta es muy difícil, y cuando uno es adulto piensa que para qué soñar si no se va alcanzar. Entonces el llamado que nosotros hacemos es de liberar esos sueños, pues creemos que se puede porque somos un país con mucha creatividad, pero poco innovadores. Cuántos niños hay que quieren estar en un mundial de futbol, pero habrá quienes automáticamente les dirán que nunca vamos a ir, entonces empiezan a creer que no se puede. Creo que hay que tener un balance entre saber soñar, pero también es necesario prepararse para llevarlo a la realidad.

¿Los guatemaltecos son soñadores?

Hicimos un estudio de la cultura latinoamericana con la universidad de Pensylvania (EE. UU.) a nivel de gerentes y empresarios, en el cual encontramos que Guatemala es de los países latinoamericanos más cortoplacistas, lo cual me impactó. Digo esto porque, por ejemplo, tenemos sueños a 10 años plazo, pero lo que hacemos a diario no contribuye para alcanzarlos, entonces, si se le pregunta a alguien ¿cuál es su sueño más grande? muy pocas lo tienen claro, la mayoría no sabe a dónde quiere llegar, es como que tomáramos un carro sin saber nuestro destino. La pregunta que uno se debe hacer a diario es ¿qué estoy haciendo hoy por alcanzar mis sueños?

¿Cuándo surge Fábrica de sueños y a quiénes está dirigido?

Learn Group abrió a finales del 2007, pero nos dimos cuenta de que el mercado que cubríamos era solo el 20 por ciento de las empresas ya establecidas, mientras que la mayor necesidad estaba en el 80 por ciento que no nos fijábamos. Basta con salir a la calle para darse cuenta de cuanto emprendedor hay, está la tendera, el chiclero, el lustrador o el voceador de periódicos, todos ellos son pequeños empresarios que no trabajan para nadie. Si vemos esto, nos damos cuenta de que hay miles de personas que quieren instalar su negocio, y otros que tienen un trabajo, pero constantemente dicen: Estoy aquí porque tengo mi cheque mensual, pero yo quisiera hacer otra cosa, es aquí donde sale Fábrica de Sueños.



Dr. Zelaya durante un seminario de gestión de talento humano llevado a cabo en un hotel capitalino en el 2008.



¿Por qué cree que somos emprendedores?

Me he preguntado cuántas cosas guatemaltecas han cambiado el mundo y pocas personas lo saben. Empecé a documentar algunos casos, y escogí cuatro ejemplos de emprededores que han transformado el mundo, y fue así como conocí a Walter de la Cruz, fundador de café Barista, quien gracias a su sueño de emprender algo diferente, Guatemala volvió a tener impacto a nivel mundial con el tema del café. También me llamó la atención las innovaciones que se han hecho en McDonald’s y conversé con la familia Cofiño que crearon la cajita feliz, piñatas y otras. También me interesé por el caso de la Despensa Familiar, que pocas personas saben que es una de las razones por las cuales Walt Mart compró la Fragua, ya que su modelo está dirigido a gente de escasos recursos económicos, ahora lo puso en marcha en otros países. También está estudio C que es un emprendimiento muy curioso que hace efectos especiales como sucedió con Crónicas de Narnia. Esto es lo que quiero hacer en mi vida, y decir que cumplí el sueño de hacer que muchas personas tengan su empresa e impacto en el país.

¿Todo mundo quiere tener su propia empresa?

El año pasado hicimos un estudio que segmentaba a los guatemaltecos de manera psicográfica, es decir que no importaba el nivel socioeconómico, sino cómo piensa y qué hábitos tiene. Lo que nos llamó la atención fue que el 60 por ciento de la población quiere poner su empresa, y cuando le preguntamos ¿por qué? las respuestas fueron: Quiero ser mi propio jefe, voy a ganar más o puedo organizar mejor mi tiempo, esto lo comparamos con otras investigaciones y nos dimos cuenta de que las personas no están en lo cierto. Lo que se puso de manifiesto fue que los empresarios trabajan hasta 15 horas más a la semana en comparación con alguien que está empleado. Otro paradigma es que se gana mejor, pero la evidencia mostró que en la etapa inicial del negocio gana hasta 35 por ciento menos de lo que obtendría trabajando para alguien más y si lo vemos al cabo de 25 años de ser empresario, el 80 por ciento gana 25 por ciento menos.

¿Todos tienen el mismo éxito?

Supongamos que de ese 60 por ciento, el cien por ciento puso su empresa, las estadísticas a nivel mundial dicen que en los primeros cinco años fracasa el 50 por ciento de las empresas, y al cabo de 10 años queda solamente 30 por ciento. Esto muestra que existe una intención muy alta de lanzarse a formar una empresa, pero se desconoce el riesgo que eso implica, entonces, lo que queremos hacer en Fábrica de sueños es que conozcan todo el panorama, porque hay que preparase bien para hacerlo.

¿Cómo elegir la empresa adecuada?

Es una combinación de tres cosas: primero que me apasione y luego que sea bueno para hacer el trabajo, porque puedo tener pasión, pero no me he preparado en eso y cómo hacer rentable el negocio. Uno podría sentir pasión por cantar, pero cuando lo hace se rompen los vidrios, o sea que no se tiene el talento, por lo tanto la rentabilidad no puede llegar. También puede ser apasionado y excelente cantante, pero no encuentra la forma de hacerlo rentable. La palabra clave es qué hago de diferente y la mayoría de guatemaltecos somos creativos, pero no innovadores y por eso queremos hacer más de lo mismo.

El que tiene lo anterior, pero no cuenta con capital ¿Qué debe de hacer?

Cuando se tiene una buena idea el dinero es irrelevante, porque o se vende mucho y uno se capitaliza o alguien se interesa por el concepto y la plata no falta. En Estados Unidos hicieron un estudio sobre qué harían algunas personas si tuvieran dinero, para lo cual tomaron a un grupo que se había ganado la lotería y le preguntaron si pondría un negocio y dijeron que no lo harían, entonces se dieron cuenta de que la generación espontánea de dinero no hace que las personas sean emprendedoras. En otro estudio repartieron dinero para ver qué hacían las personas con el y tampoco lo hicieron o sea que el dinero no es lo indispensable.

Trayectoria

• Su investigación doctoral estuvo enfocada en la psicología del consumo y mercadeo. Previamente, obtuvo un Máster en Administración de Empresas en el INCAE Business School de Costa Rica.
  
• En esa misma institución hizo una especialización en Administración Industrial y Tecnología.
  
• Egresó de la Universidad Galileo con el grado de licenciado en Informática y Administración de Negocios, graduado con distinción Magna Cum Laude. Certificado como Ingeniero en Sistemas Microsoft desde el año 2000.
  
• En su trayectoria gerencial fue gerente Regional de Mercadeo de Harinas de Maíz en Molinos Modernos, S.A., teniendo a su cargo el desarrollo del mercado de Centroamérica y el de Estados Unidos.
  
• Director del Departamento de Administración de Empresas en la Universidad Rafael Landívar y de la maestría en administración de negocios de la Universidad Galileo.
  
• Fábrica de Sueños: 2362-5606