La Fundación para el Desarrollo de Guatemala Fundesa desde el año 2018 arrancó con una serie de talleres y mesas de trabajo en Quetzaltenango con la participación de algunos profesores de Babson College con el objetivo de activar el ecosistema de la región identificando áreas de crecimiento.

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En Guatemala únicamente el 9.32% de las empresas son pequeñas y medianas empresas, y según integrantes de Fundesa se debe apostar más por fomentar ese crecimiento.

Por lo tanto, no es únicamente fomentar que hayan más pequeñas y medianas empresas, sino establecer mecanismos institucionales para apoyar a los diferentes ecosistemas de crecimiento que se deberán desarrollar, tanto en el área metropolitana, como en las nueve ciudades intermedias identificadas en la Política Nacional de Competitividad.

Resultados del primer programa

El programa Scalerator® es una metodología desarrollada en Babson College, Universidad líder en emprendimiento a nivel mundial, que tiene como objetivo ayudar a empresas a lograr rápidamente crecimiento de forma rentable y sostenible.

Este programa ha ayudado a cientos de compañías en Colombia, Estados Unidos, Suiza, Brasil, Panamá, Haití y Dinamarca.

En el caso de Guatemala, de mayo a noviembre, 18 empresarios y sus colaboradores participaron en talleres impartidos por los expertos Vincent Onyemah y Daniel Isenberg, fundador del Babson Entrepreneruship Ecosyatem Project.

Durante este tiempo las empresas aprendieron a conocer sus capacidades y limitaciones, pero con la metodología lograron elevar sus capacidades, incrementar sus ingresos y mejoraron procesos para aumentar clientela.

Las 18 empresas de alto crecimiento generaron los siguientes resultados en seis meses (mayo-octubre 2019):

• 70 empleos nuevos.
• 16.72% de crecimiento promedio en ventas.
• US$697 mil 400 en ventas incrementales.
• US$435 mil en créditos nuevos otorgados.
• US$171 mil 831 de inversión incremental.
• 548 nuevos clientes en tres nuevos territorios.
• 153 nuevos productos o servicios.

Scale Up Xela arrancó como seguimiento a la Agenda de Desarrollo Urbano del 2016 que se impulsa desde Fundesa como un apoyo directo a los ecosistemas de crecimiento en las Ciudades Intermedias, como la ciudad de Quetzaltenango.

Daniel Isenberg, profesor de Babson College dijo que el éxito del programa se basa en crear un círculo virtuoso que permita una cultura de apoyo entre los empresarios con el objetivo de replicar las buenas prácticas que aprendieron.

La metodología de Scale Up utiliza una herramienta para trabajar con todos los actores de la ciudad de diferentes sectores con el propósito de que las empresas puedan crecer de manera rápida y luego puedan inspirar a otros emprendedores que también necesitan ese crecimiento.

“Con la primera promoción se lograron sentar las bases para compartir el modelo con más empresas para que puedan detectar mejores oportunidades y crecer en todos los otros aspectos del negocio”, dijo.

Manuel Gutiérrez de cerveza artesanal Güin participó en el programa y explicó que la capacitación no termina con la graduación, sino que deben seguir practicando y afinando aquellos aspectos que necesitan atención.

“El programa no lo recibí solo, sino junto a colaboradores, quienes se identificaron y empoderaron más del proyecto, ese aspecto ayudó a que todos comprendiéramos hacia dónde teníamos que enfocar los esfuerzos, ya sea en ventas, en conocer mejor a nuestro cliente o en descubrir nuevos nichos de mercado”, dijo Gutiérrez.

Programa culmina con graduación

Antes del acto de graduación se realizó un taller de liderazgo impartido por el profesor Isemberg en la Universidad Francisco Marroquín.

“La apuesta que hizo Fundesa al lado de la Universidad de Babson fue enfocada en atender empresas con potencial de crecimiento en Quetzaltenango que pudieran ser punta de lanza para crecer de forma exponencial”, afirmó Juan Carlos Paiz, presidente de Fundesa.

Al acto de graduación asistió Isenberg de la Universidad de Babson, Paula Delgadillo de Col Capital de Colombia y Marcela Escobar de Manizales Más.

“Agradecemos a las empresas que han confiado en Fundesa para llevar a cabo la iniciativa ScaleUp Xela, su aporte es lo que nos permite generar iniciativas que generan mayor desarrollo económico y social al país”, expresó Paiz.

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