ECONOMÍA
5 pasos para vender una propiedad con medios digitales
Desde el marketing de contenidos hasta los videos en perspectiva de 360°: el entorno web puede ser un aliado del sector bienes raíces si se utiliza de forma estratégica.
La tecnología se puede utilizar en todo, incluso para poder vender una propiedad. por lo que puede ser un aliado del sector bienes raíces si se utiliza de forma estratégica. (Foto prensa Libre: ShutterStock)
Un reciente estudio de la Asociación Nacional de Corredores de Bienes Raíces de Estados Unidos reflejó que el 92% de personas que compraron una vivienda iniciaron su investigación en internet.
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Si bien, la penetración de internet en Guatemala no es la misma que en Estados Unidos, este dato refleja una tendencia que, proporcionalmente, también aplica para nuestro país.
Los canales digitales se están volviendo indispensables en los procesos de venta de las empresas, y en particular, de las propiedades y bienes raíces.
Hay que recordar que las redes sociales son solo una parte de los medios digitales. Este término engloba otros entornos como plataformas de blog, sitios de recomendaciones, galerías, apps de tránsito y navegación y plataformas de video. Cada uno de estos medios tiene aspectos que puede aprovechar para vender una propiedad.
Por eso, si usted está buscando vender una propiedad, estas son cinco herramientas que puede emplear para consolidarla en medios digitales:
1. Tour en video
Invertir en producción audiovisual es una de las herramientas más poderosas para vender y ser encontrado en Internet.
Aunque la mayoría de propiedades se ofrecen a través de fotografías, incluir el video en una forma personalizada aumenta las posibilidades de seducir a los compradores.
Con plataformas como Youtube o Facebook tendrá mejores resultados.
Este es un ejemplo de cómo podría proyectar su propiedad:
2. Tour en video en 360°
Si quiere pasar al siguiente nivel en la experiencia digital para sus prospectos, considere hacer videos guiados con una cámara 360°.
En este ejemplo puede notar que Youtube automáticamente agrega controles al video para que pueda girar la vista.
El precio de una cámara 360° es más accesible de lo que se imagina. Los precios en Amazon oscilan entre US$70 y US$400.
3. Comparta galerías y tableros
Si bien el video es muy atractivo, la fotografía no ha perdido su potencial. Para tener mejores resultados, contratar a un fotógrafo profesional es una inversión que le puede traer réditos.
La calidad que ofrecen las cámaras de los smartphones está mejorando, pero un fotógrafo profesional no sólo le ofrece una mejor calidad de imagen, si no que le puede guiar en aspectos sutiles pero claves como la iluminación y los ángulos más fotogénicos de una propiedad.
En cuanto a las plataformas, además de Facebook considere Instagram, Instagram Stories y Pinterest. El sitio Statista coloca a esta última como una de las apps más usadas en el país.
A diferencia de Instagram, lo valioso de Pinterest es que cada imagen puede estar enlazada a una página en su sitio web, con lo que las imágenes se vuelven canales de tráfico y posicionamiento.
4. Manténgase visible en las apps de Navegación
Una táctica de marketing que pasa desapercibida pero que es muy efectiva para mantenerse en el radar de tus prospectos es la visibilidad de su propiedad en apps de navegación como Waze o Google Maps.
Waze le ofrece cuatro formatos de visibilidad:
• Pins (Te muestra con un logo en el mapa)
• Takeovers (banner que se despliega cuando el conductor se detiene)
• Flechas (banner que despliega cuando un conductor pasa cerca de tu propiedad)
• Búsquedas (visibilidad en palabras clave)
5. Trabaje en un plan de contenidos
Esta es quizás la táctica menos atractiva, pero es la que mejores resultados trae a mediano y largo plazo.
Más que una estrategia, el marketing de contenidos es una filosofía en el que las empresas buscan atraer a los prospectos mediante contenido útil.
En su blog puede compartir contenidos como:
- Consejos de cómo comprar una vivienda/terreno/bodega
- Guías de cómo tramitar una licencia de construcción
- Entrevistas a expertos sobre preguntas frecuentes de la audiencia
- Recomendaciones para alquilar una propiedad, etc.
En resumen, si enfoca sus contenidos en función de responder a las preguntas que sus clientes están haciendo en Google, no sólo se ganará su confianza, sino que se posicionará en los resultados de búsquedas.
La visibilidad en Google es lo que técnicamente se llama “optimización en motores de búsqueda” (SEO), y es una de las piezas fundamentales de toda buena estrategia de marketing digital.
¿Una estrategia digital a corto o a largo plazo?
Cuando hablamos de marketing digital, podemos abordarlo en términos del tiempo que queremos invertir.
Todos necesitamos cerrar ventas lo más pronto posible. La agilidad de la tecnología y la comunicación digital nos predisponen a esperar resultados rápidos.
Pero las mejores estrategias de marketing conllevan una planeación, implementación y ajustes para traer resultados estables a mediano o largo plazo.
Una estrategia de marketing apresurada puede traer resultados rápidos, pero su efectividad no es sostenible en el tiempo.
Así que, lo recomendable es que los pasos formen parte de un plan de marketing digital estructurado, que traiga resultados a mediano y largo plazo.
* Consultor de marketing digital para Hablemos de Dinero
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