Cada Mundial dinamiza mercados vinculados al comercio minorista, el coleccionismo y el merchandising deportivo. Las camisolas vintage representan el segmento más exclusivo del mercado. El valor de estas piezas no depende únicamente del jugador que las vistió. La autenticidad, la procedencia, el estado de conservación, el contexto histórico y la documentación que certifica su origen son factores que determinan su precio.

En este mercado, destacan la utilizada por Diego Maradona durante el partido ante Inglaterra en el Mundial de México 1986, conocida como la "Hand of God", fue vendida por aproximadamente US$9.2 millones. También sobresale el conjunto de seis camisolas utilizadas por Lionel Messi durante el Mundial de Catar 2022, adquirido por US$7.8 millones, así como las históricas camisolas de Pelé correspondientes a las finales de los Mundiales de 1958 y 1970.

Las camisolas nuevas también representan un negocio atractivo

Aunque pocas prendas alcanzan valores de colección, el mercado de camisolas oficiales mantiene un crecimiento sostenido impulsado por torneos internacionales, nuevas generaciones de aficionados y figuras de talla mundial.

Las mayores oportunidades comerciales para el retail se concentran en las camisolas de selecciones con amplia base de seguidores, como Argentina, Brasil, México, España, Francia, Portugal, Alemania, Inglaterra y Estados Unidos. A ello se suman clubes con presencia global como Real Madrid, FC Barcelona, Manchester City, Liverpool, Manchester United, PSG e Inter Miami.

La presencia de futbolistas como Lionel Messi, Cristiano Ronaldo, Kylian Mbappé, Erling Haaland, Jude Bellingham, Vinícius Jr. o Lamine Yamal también influye directamente en la decisión de compra.

De acuerdo con una publicación del diario británico The Guardian, las selecciones nacionales con camisolas oficiales más caras (110 euros) son las de Inglaterra, Francia y Brasil. Mientras los tres principales clubes con modelos premium (alrededor de las 85 libras esterlinas) son el Real Madrid, FC Barcelona y Manchester United. Y entre jugadores, se puede decir que Kylian Mbappé, contribuyó a que el Real Madrid se mantuviera como el mayor vendedor mundial de camisolas, superando los 3.1 millones de unidades en 2025.

Para muchos consumidores, el nombre y el número del jugador representan identidad, admiración y sentido de pertenencia, elementos que incrementan el valor percibido de la prenda.

Una oportunidad de negocio para las pymes

Para una pyme, vender camisolas oficiales va mucho más allá de comercializar ropa deportiva. The Guardian destaca que, en el mercado retail, las camisolas nuevas más caras no son siempre las de los clubes más exitosos, sino las versiones Authentic, Match, Elite o Player Issue, que utilizan los mismos materiales y tecnologías que las prendas usadas por los futbolistas. Las versiones para aficionados suelen costar entre un 25% y un 45% menos.

Una estrategia inicial puede consistir en trabajar con cinco a ocho modelos de mayor demanda, en versiones para aficionados, priorizando las tallas M, L y XL, complementadas con algunas referencias infantiles, evitando inmovilizar grandes cantidades de capital.

La recomendación es combinar camisolas de selecciones nacionales durante temporadas mundialistas con camisolas de clubes de reconocimiento internacional, cuya demanda suele mantenerse durante todo el año. Se trata de ofrecer un producto asociado a emociones, recuerdos, celebraciones familiares y experiencias compartidas.

El manejo prudente del inventario es clave. En lugar de apostar por grandes volúmenes, conviene realizar reposiciones rápidas conforme evolucione la demanda durante una competencia.

¿Cómo invertir con menor riesgo?

Uno de los principales desafíos del negocio es evitar la falsificación. Por ello, se recomienda adquirir únicamente productos oficiales o provenientes de distribuidores autorizados y proveedores con documentación verificable.

Asimismo, las pymes pueden incrementar el valor de cada venta mediante estrategias complementarias como paquetes promocionales con banderas, gorras o accesorios, opciones de personalización permitidas por la normativa de licencias, preventas antes de partidos importantes y una estrategia omnicanal que combine tiendas físicas, comercio electrónico, redes sociales y aplicaciones de mensajería.

Es importante contar con un sistema de preventa para reducir el riesgo de inventario e implementar herramientas de cash management digital para automatizar la gestión de cobros, pagos, conciliaciones y liquidez en tiempo real, garantizando la solvencia del negocio.

Un mercado que combina pasión y estrategia

Mientras las piezas históricas alcanzan valores extraordinarios entre coleccionistas, este mercado puede convertirse en una oportunidad de negocio para las pymes con camisolas oficiales que continúan impulsando un mercado dinámico.

De acuerdo con Serma.net, plataforma especializada en moda y mercados, los márgenes por la venta de camisolas pueden variar mucho según si la pyme compra a distribuidor oficial, mayorista autorizado o importador. Como referencia internacional, algunos análisis de la cadena de valor de camisolas estiman que el margen del retailer puede ser una de las partes más grandes del precio final, aunque depende de impuestos, licencias, logística y descuentos.

Las camisolas oficiales poseen un valor que trasciende lo económico, representan identidad nacional, pasión deportiva, pertenencia, recuerdos familiares e incluso momentos históricos del fútbol. Esa conexión emocional convierte la decisión de compra en una experiencia diferente a la adquisición de una prenda convencional.

Con una adecuada planificación financiera, una selección estratégica del inventario, canales de venta diversificados y la comercialización exclusiva de productos originales, las pymes pueden aprovechar el entusiasmo que genera el fútbol para desarrollar una línea de negocio rentable.