Según el último estudio llevado a cabo por la Asociación Guatemalteca de Franquicias (AGF), este mercado está compuesto hoy por comida rápida (31.6%), mientras que los restaurantes de servicio completo solo abarcan el 5%. Y lo que está creciendo más son los servicios profesionales y los personales; negocios de estéticas o salones de belleza y cuidado de uñas; gimnasios; centros de enseñanza de idiomas; academias de educación profesional; enseñanza de matemáticas; kinders y colegios.
Los servicios a residencias o comercio a domicilio, es una categoría que creció alrededor del 15%, impulsada por la pandemia covid-19, mientras que los servicios de remodelación del hogar y la habilitación de oficinas residenciales también están mostrando auge. Pero como parte de la diversificación, ahora también entran en esta modalidad las funerarias, laboratorios médicos, colegios y centros de entrenamiento.
Menos capital
Además, hace unos 10 años, para adquirir una franquicia se necesitaba un capital de US$200 mil o más, para traer la franquicia, principalmente de Estados Unidos. Actualmente la inversión que se requiere para montar un negocio de este tipo también se ha diversificado, pues alrededor del 30% de ellos se establece con menos de US$20 mil (unos Q150 mil).
Y en el 23.5% de los negocios se invierten entre US$$20 mil y US$60 mil; es decir que el 50% de los negocios de franquicia se establecen con inversiones con un monto máximo de US$60 mil, equivalente a unos Q450 mil, cifra más accesible de lo que era al inicio.
Por otro lado, hace 20 años, total de marcas era extranjero, pero hoy, de un total de 450, 30% son nacionales y 70% extranjeras, mientras que el 80% de negocios corresponde al sector de las pequeñas y medianas (pymes).
“Este es un negocio accesible a más personas, lo que da mayores oportunidades de generar un ingreso con certeza, con menos riesgo y sin tener que contraer mayor deuda para invertir hasta US$200 mil. Algo muy natural, cuando el mercado ha evolucionado”, asegura José Roberto Fernández, director ejecutivo de la AGF.
Los negocios franquiciados se concentran, en su mayoría, en el departamento de Guatemala, por lo que hay mucho mercado en el interior de la república. La apuesta hacia el futuro está enfocada en ciudades intermedias y polos de desarrollo.
La tendencia es la diversificacion
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Otros beneficios
Según la AGF, solo en unas 60 marcas consideradas para el estudio en mención, se reportan alrededor de 25 mil 200 empleos directos, mientras que entre las 450 que operan en el país, se generan unos 160 mil puestos de trabajo.
Después del año de la pandemia, se abrieron 270 unidades o sucursales, un promedio de 4.5 franquicias por marca, por lo que la tendencia para el 2022, (antes de estallar el conflicto Rusia-Ucrania), es de un crecimiento de 5 sucursales en promedio por marca.
El comportamiento de las ventas también es positivo, pues el 32% prevé crecer hasta un 10%; otro 32%, arriba de 25%. Es decir que más del 50% de la industria tiene expectativas optimistas, respecto al 2021, dado que el 90% del sector ya se recuperó paulatinamente del impacto de la pandemia.
“El sector más golpeado y último en recuperarse es el de restaurantes, hoteles y negocios vinculados con el turismo. No obstante, el 2021 fue un buen año”. asegura Fernández.
¿Qué es una franquicia?
La franquicia es una modalidad de distribución donde el franquiciador concede a una persona física o jurídica – el franquiciado – el derecho a operar con un concepto de negocio, comercializando un producto u ofreciendo un servicio bajo el formato de negocio del franquiciador con su marca y bajo sus métodos operativos y organizativos.
El franquiciador es una persona física o jurídica que ha desarrollado un negocio bajo un método determinado, en lo referente a un producto o servicio, y que busca su expansión a través de inversionistas, a quienes otorga los derechos de explotación de la marca y producto.
Y el franquiciado es quien adquiere estos derechos y explota la marca comercial a través de sus productos o servicios.
(Con información de http://vicreactiva.cat/)
