14 razones por las que quizás su negocio no está teniendo éxito

1. El mercado se adaptó a nuevos productos

No importa lo fantástico que sea su producto, ni siquiera la cantidad de ruido que haga al respecto si no tiene una gran capacidad para el mercado.

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Vivo en Nueva York, y hoy en día hay hermosos y nuevos edificios de condominios de lujo que están prácticamente vacíos. Ni siquiera los constructores más establecidos parecen poder regalarlos.

Eso es una locura. Hace un par de años, tendría que hacer fila, ganar una lotería, pagar todo el dinero y pasar un estricto proceso de entrevista. Eso es incluso si tienes una introducción en primer lugar.

Recientemente entrevisté a Will Herman. Es un emprendedor en serie que ha vendido compañías por más de US$700 millones.

Durante la entrevista, Will definió el ajuste del mercado de productos cuando un producto satisface la necesidad de un gran grupo de personas.

Desde su punto de vista, la solución debe ser una que el cliente realmente reconoce como una solución a su problema. Es menos importante que la compañía reconozca que tiene una solución al problema de otra persona (escuche el episodio completo aquí).

2. No se está conectando con suficientes personas

Su éxito está directamente relacionado con la cantidad de personas nuevas con las que se conecta cada día. Pueden ser clientes, inversores, contrataciones potenciales o introductores. Suba este indicador y podrá ver mejores resultados.

3. No es lo suficientemente eficiente

Hay una gran diferencia entre ser un profesional independiente o un pequeño empresario en solitario y tratar de ejecutar un inicio real que pueda escalar. Este último requiere una eficiencia y una gestión del tiempo increíbles.

Si no solo está trabajando en las tareas de mayor valor e impacto, está saboteando su propio potencial. Sea brutal con usted mismo cuando se trata de la gestión del tiempo.

4. Su pitch de ventas lo está limitando

Contar historias lo es todo. Si ha adoptado el enfoque de bricolaje o ha intentado subcontratar tanto el diseño como la redacción a una sola persona (dos conjuntos de habilidades diferentes) por US$500, por ejemplo, es posible que desee invertir un poco más de tiempo en esta área. Considere cuánto está pidiendo y cuál es el rendimiento de esto.

5. Está pensando demasiado

Las startups exitosas tienen que ver con la ejecución. Hay un tiempo para la planificación y la estrategia. Incluso puede tomar dos horas al día solo para pensar.

Aunque si no está tomando medidas y ejecutando la siguiente tarea importante a diario, está perdiendo el tiempo.

6. No contratar a las mejores personas

Si quiere ser el mejor negocio en su industria, o incluso la mejor startup, debe tener el mejor equipo. Si no lo tiene, ese es probablemente el primer paso que debe realizar después de leer esto. Especialmente cuando se trata de ejecutivos y marketing.

Recientemente entrevisté a Josh Abramson, cofundador de Vimeo. En realidad, rechazó una oferta de US$9 millones para su compañía cuando solo tenía 19 años. Durante la entrevista, compartió cómo su filosofía es tratar activamente de hacer que su trabajo como CEO se vuelva aburrido al delegar tanto como sea posible.

Con frecuencia, Josh ha delegado el trabajo a personas que están mucho mejor capacitadas para hacer el trabajo.

Desde la perspectiva de Josh, esto no solo hace que se haga un mejor trabajo, sino que lo libera para pensar en oportunidades más grandes, qué otros trabajos pueden crear que beneficien a la compañía, etc.

Josh nunca tuvo su próximo gran paso. en los negocios, mientras que en las profundidades de las malas hierbas. Como él dice, tener espacio para respirar es crítico.

7. No estás siendo lo suficientemente generoso

Operar desde una mentalidad de escasez es uno de los principales comportamientos autolimitados que los empresarios exitosos evitan.

Si aún está intentando mantener todo en secreto o está tratando de obligar a todos a firmar NDA, probablemente esté operando desde una mentalidad de escasez. Compartan, hablen de ello, difundan la idea.

8. No está en la ubicación correcta

Mientras que las nuevas empresas finalmente se están volviendo más independientes de la ubicación, es posible que simplemente no se encuentre en el mejor lugar para su nueva empresa cuando se trata de oficinas, inversores o clientes.

O podría ser que su negocio de comercio electrónico sea en realidad mucho más adecuada para una ubicación de ladrillo y mortero.

9. Falta de enfoque

¿Está perfeccionando lo suficiente? ¿Su producto y mercado están realmente enfocados? ¿Es su nicho de marca suficiente? Siempre se puede expandir.

Es mucho más difícil comenzar a lo grande y contratar.

10. No está lo suficientemente orientado a los negocios

Vende primero, constrúyelo más tarde. Si desea un negocio real que sea sostenible, primero debe abordar el modelo de negocio.

Primero debe vender y luego preocuparse por todos los gastos para crecer más tarde. No importa qué genio tecnológico o la cantidad de PhD que tenga en su equipo si el producto no está en demanda y las ventas no funcionan.

11. No es lo suficientemente paciente

No se relaje, pero tampoco se rinda demasiado rápido. No puede renunciar después de 20 rechazos de inversionistas.

Es posible que necesite 200 para obtener esos cheques. No mate su marketing después de dos meses. Necesita tiempo para amortizar. Optimice, pero si no deja que las cosas pequeñas se acumulen, nunca se quedará con nada lo suficientemente largo para que funcione.

Un buen ejemplo aquí es Josh Hix, cofundador de Plated. Recibió más de 200 rechazos de inversionistas y terminó vendiendo su negocio por más de US$300 millones. Esta historia demuestra la importancia de ser paciente y trabajar.

12. Estás copiando una falla

No todo sobre su inicio tiene que ser disruptivo y completamente original para que sea un éxito. Algo tiene que ser diferente, obviamente.

Aunque muchos están intentando copiar lo que ven hacer a otros, el riesgo es que no exista una idea real de si está funcionando o es rentable. Esa estrategia de marketing podría estar perdiendo miles de millones como Uber, Lyft o Zillow. Es posible que no tenga tanto capital para quemar.

13. No está fracasando lo suficiente

El objetivo no debería ser no fallar en absoluto o no equivocarse en nada. Es tener razón más de lo que estás equivocado y ganar en grande donde realmente importa.

Si no estás fallando en las cosas suficientes, es una gran señal de alerta que no estás probando, experimentando y superando tus límites lo suficiente.

14. No sabe lo que no sabe

Puede aprender o contratar para cubrir cualquier brecha en la que usted sabe que no sabe lo suficiente.

Lo que siempre lo atrapa es lo que usted no sabe. Ahí es donde contar con excelentes asesores, ejecutivos, personal y un entrenador hace toda la diferencia.

Su trabajo es saber lo que no sabe y llenar los vacíos antes de que se convierta en un desastre. Esto es cierto incluso si ha cofundado y vendido dos o tres compañías anteriormente.

* Alejandro Cremades es escritor y emprendedor autor del best-seller The Art of Startup Fundraising