No importa cuán grande sea su producto o idea de negocio, cómo puede operar y cuánto ha crecido, será inevitable que requiera de más capital y apalancamiento financiero.

Incluso las nuevas empresas de mil millones de dólares mejor financiadas e hiper-exitosas han estado participando en rondas de recaudación de fondos como nunca antes. Tener suficiente capital de trabajo y pista para llegar a su próximo hito es vital para brindarle a su empresa la oportunidad de aprovechar todo su potencial.

Por supuesto, las posibilidades de recibir una llamada aleatoria de una empresa de capital de riesgo de gran tamaño o de los productores de Shark Tank son mínimas. Especialmente, si aún no ha atraído a algunos inversores bien conectados.

Afortunadamente, para los emprendedores de hoy, he visto un número cada vez mayor de nuevas empresas que comienzan, y luego encuentran y se conectan con inversores potenciales.

Si aún no ha obtenido el dinero que desea para su próxima serie, considere estas opciones y luego compártalo con las partes interesadas para convencerlas del potencial de su negocio.

1. Plataformas de recaudación de fondos en línea (Crowdfunding)

Los últimos cinco años han dado origen a prácticamente innumerables plataformas de recaudación de fondos en línea. Se han vuelto muy populares entre inversores individuales, ángeles e incluso bancos y fondos sofisticados y acreditados que buscan nuevas formas de desplegar capital.

Las principales plataformas se ejecutan desde sitios de préstamos entre pares que ofrecen préstamos comerciales a portales de donación basados en donativos, deuda y acciones de crowdfunding.

Para donaciones puede probar Kickstarter o Indiegogo. Para las plataformas de crowdfunding de equidad, las plataformas más populares son las siguientes:

• AngelList
• Seedinvest
• Arrancar el motor
• CircleUp
• Wefunder

Incluso si no usa plataformas en línea para recaudar todo el dinero que desea, pueden ser poderosas para hacerse notar.

La clave está en encontrar la combinación adecuada en una plataforma para su emprendimiento y necesidades, además de ser realista sobre lo que se necesitará para que una campaña funcione.

2. Eventos

El éxito en los negocios y la recaudación de fondos tiene que ver con la visibilidad, ser percibido por los inversores adecuados, a quién conoce y quién lo conoce. Asistir a eventos es una gran manera de lograr esto. Trate de averiguar quién asiste al evento con anticipación y programe reuniones para ser productivo.

Esto puede ser noches de presentación para presentar su propia oportunidad y conocer a los inversores activos que están allí, participando en maratones de codificación, o simplemente saliendo de funciones de redes organizadas y ferias comerciales de la industria.

Si está operando una empresa en etapa inicial, le conviene considerar asistir a cualquiera de los siguientes eventos:

• WebSummit
• Money2020
• Interrupción TechCrunch
• SXSW
• Colisión

Para adelantarse a la competencia y tomar una ruta más pasiva, considere asistir a otros eventos donde es probable que estén sus inversionistas. 

3) Redes sociales

Las redes sociales pueden ser las mejores amigas para emprendimientos que buscan probar el mercado, obtener tracción y atraer inversores. Hace que sea fácil descubrirlo, y sigue siendo uno de los métodos más rentables para llegar a los demás.

Puede adoptar un enfoque de entrada con sus propias publicaciones y actualizaciones, o adoptar un enfoque más activo con las colaboraciones y el aprovechamiento de publicaciones patrocinadas o personas influyentes.

La mensajería directa también puede ser poderosa. Si puede obtener los identificadores de perfil social de los inversores que se ajustan bien, es posible que solo se necesite un gran mensaje para conectarse con el capital que necesita su inicio.

En caso de que necesite capital de riesgo, siempre puede ir a sitios como Crunchbase e investigar para aquellos inversores que inviertan activamente en su industria.

En lo que respecta a las redes sociales, estos son los canales más populares y cómo usarlos:

• LinkedIn es para mensajes fríos o para buscar presentaciones de calidad para pasar la prueba social con inversores cautelosos, como los inversores de Venture Capital. En mi opinión, LinkedIn Premium vale totalmente la pena para desbloquear ciertas funciones.

• Facebook es para relaciones significativas después de haber podido reunirse con un inversor una o dos veces. Es fundamental construir la relación para generar confianza.

• Twitter es para conversaciones reflexivas y participación con información relevante compartida por el inversor

4) Blog

Los blogs son uno de los métodos más subestimados para atraer la atención entrante, contar su historia, hacer avanzar a los inversores potenciales a través del proceso de pensamiento de querer invertir en usted y permanecer visibles a través de cada serie de recaudación de fondos. Incluso sin un sitio web o blog propio, puedes publicar a través de Medium o LinkedIn.

Además, otra buena opción es ir a los blogs de los inversores a los que desea orientar sus anuncios.

Todos leen sus comentarios y a menudo se involucran con las respuestas. Deje un comentario reflexivo para que lo noten y comience a construir la relación desde allí.

Los inversores que probablemente sean los más activos en este momento en blogs incluyen:

• Fred Wilson
• Mark Suster
• Hunter Walk
• Brad Feld
• Matt Turck
• Seth Levine
• Jalak Jobanputra
• Fred Destin
• Tomas Tunguz
• Bill Gurley

5) Correo electrónico

Los correos electrónicos simples han demostrado ser capaces de captar la atención de inversionistas ángeles y Venture Capitals notables. Incluso han sido responsables del lanzamiento de algunas nuevas empresas importantes y notables.

6) Aplicar a aceleradores

Los populares programas de aceleración de inicio siempre tienen una invitación abierta para aplicaciones de emprendedores serios.

Si es aceptado, es probable que obtenga un cheque modesto para seguir desarrollando su trabajo, así como presentaciones a otros inversionistas, asesoramiento comercial y ayuda en la organización de futuras rondas de recaudación de fondos.

Solo asegúrese de conocer los términos y buscar un buen calce antes de presentar su solicitud o acepte la ayuda.

Normalmente, los programas de aceleración incluyen un día de demostración. Esto es cuando las nuevas empresas que asisten al programa se lanzan a una multitud de inversores.

En el caso de que el acelerador que está considerando esté fuera de la lista incluida en la pieza anterior, le recomendaría realizar una investigación exhaustiva para verificar el tipo de historias de éxito y el historial de dicho programa.

Tal vez sea mejor que utilice ese capital que tenía la intención de asignar al acelerador para crear, en su lugar, una junta de asesores muy activa e incentivarlos para que ayuden con la presentación de los inversores.

7) Comience a compartir su producto

La recaudación de fondos y el crecimiento deben ser estratégicos para tener éxito. Sin embargo, muchos emprendedores y nuevas empresas no se están enfocando lo suficiente en obtener su producto o servicio en manos de clientes, personas influyentes y, a su vez, frente a los inversionistas.

Si puede adquirir clientes reales, tendrá menos presión para buscar dinero externo. Cuando lo hace, puede lograr mejores términos, de mejores inversores.

Si las ventas son difíciles, existen modelos de negocio gratuitos e híbridos que pueden ayudarlo a obtener su producto en el mercado y comenzar a generar cierto rumor.

* Alejandro Cremades es emprendedor en serie y autor de best-sellers como “The Art of Startup Fundraising”