Para observarlas basta hacer un recorrido por las principales calles de la capital y en las principales ciudades del interior del país, en donde no será difícil encontrar las mismas franquicias que operan en Nueva York, Londres, Tokio, México o cualquier ciudad cosmopolita del mundo.

Entre ellas se encuentran las cadenas de comida rápida: McDonalds, Burger King, Taco Bell, Wendys, Chilis, Litle Caesar, Telepizza, Subway, Schlotzky?s, Domino?s Pizza, etc.

Pero también están, otras como Pepsi, Coca Cola, GNC, World Gym, Quik Internet, Berlitz, Sears, Price Smart, Payless Shoes, grandes cadenas hoteleras, además de las gasolineras Shell y Texaco.

Sin embargo, hay algo que las destaca y que es común: todas gozan de gran éxito. De allí que muchos empresarios nacionales apuesten por ellas y afirmen que ?una buena franquicia es sinónimo de éxito?.

Cotizaciones millonarias

Según la página web de ?franchise opportunities?, algunas franquicias se cotizan en cifras que superan el US$1 millón, pero también existen otras con un valor de US$10 mil. Por ejemplo, la franquicia de Burger King se cotiza entre $500 mil a $1 millón. En cambio, la de Dominos y Pizza Hut se cotiza entre $50 mil a $100 mil.

Donkin Donuts anda por los $200 mil, mientras que las de McDonalds superan los $175 mil. Radio Shack se cotiza en $15 mil, GNC en $60 mil, y World Sites en $10 mil.

Según esta compañía, además de su costo los interesados deben llenar otros requisitos dependiendo del tipo de franquicia que deseen adquirir. Deben contar el capital para iniciar el negocio y estar dispuesto a cumplir con los estándares de la empresa.

Una inversión rentable

Carolina Castellanos, gerente de la Cámara de Comercio Guatemalteco-Americana, Amcham, que agrupa a buena parte de las franquicias americanas que operan en el país, afirma que la oferta de franquicias se cuenta por miles y hay muchas más que quisieran venir al país.

La mayoría, según ella, es de procedencia americana, pero también hay europeas, mexicanas y japonesas, entre otras.

Según Castellanos, la ventaja de una franquicia es que trae el respaldo de una marca internacionalmente reconocida, por lo que al ingresar al mercado guatemalteco, el inversionista local ya tiene una garantía de éxito.

También las nacionales triunfan

Este sistema no es privativo de las firmas extranjeras, existen empresas guatemaltecas que han logrado convertirse en franquicias muy rentables y exitosas.

Pollo Campero, es el caso más conocido, con 47 restaurantes operando en Ecuador, México, Centroamérica y desde este año en Los Angeles, EE.UU., donde han logrado récords de ventas.

Aunque no hablan de cifras, Roberto Denegri, vicepresidente de Campero Internacional, explica que desde 1996, cuando iniciaron la expansión hacia Panamá, la experiencia ha sido enriquecedora.

Otro caso de éxito, es el de Helados Sarita. De acuerdo con Rómulo Alterio, gerente general de Operaciones Guatemala, desde 1990 cuando iniciaron su expansión cuentan a la fecha con 490 franquicias en todo el país, además de las que se tienen en El Salvador, Honduras y Costa Rica.

A la fecha, Sarita es líder en el mercado de helados en Guatemala, y desde este año, tienen la licencia de distribución de Holanda Walls, lo cual los ha fortalecido aún más.

?El costo de la franquicia no es elevado?, afirma Alterio, ? lo que nosotros requerimos es que las personas tengan un local propio con alto tráfico, y el costo varia, pero se pueden abrir con inversiones pequeñas desde Q10 mil en adelante?, indicó.

Razones para franquicia de una empresa…

Hoy en día, las franquicias son el método de expansión de mayor éxito en la historia de los negocios. Algunas de las ventajas para franquiciar su negocio pueden ser:

? Incrementar número de puntos de venta, ampliando cobertura operativa y comercial.

? Capitaliza la empresa con inversión de terceros.

? Reduce las amenazas competitivas.

? Crea barreras a la competencia, permitir rebasar a los competidores y desestimular a los futuros.

? Reduce la carga y los gastos administrativos.

? Permite reorientar recursos hacia otras áreas prioritarias de la empresa.

? Incrementa el valor de la empresa y define el prestigio y valor de su marca.

? Facilita conseguir la internacionalización de la marca.

? Incrementa los ingresos de la empresa, al percibir regalías del franquiciatario.

? Minimiza los riesgos operativos de la empresa.

? Facilita el accionamiento de una empresa que desea cotizarse en la bolsa.