En Tecpán, Chimaltenango, la agricultura está viviendo un momento de transformación gracias a la visión sostenible de pequeños productores y al acompañamiento del programa Tierra Fértil de Walmart. Dos historias familiares, Distribuidora y Servicios Chumil y Comercializadora Margarita, muestran cómo la alianza entre el trabajo local y la asistencia técnica puede generar empleo, estabilidad económica e innovación agrícola.

En los cerros de Tecpán, la historia de Distribuidora y Servicios Chumil, liderada por Henry Chumil y su madre, Albertina López, refleja el compromiso de una familia que ha dedicado más de 40 años al cultivo agrícola. Lo que inició como una producción pequeña de repollo y fresa, hoy es un modelo de sostenibilidad e innovación que genera empleo y dinamiza la economía local.

La oportunidad de crecer llegó en 2013, cuando Walmart los integró al programa Tierra Fértil, una iniciativa diseñada para brindar asistencia técnica, estabilidad comercial y acceso directo al mercado. Con este acompañamiento, la empresa dio un giro hacia la producción de fresa hidropónica, un sistema que reduce el impacto ambiental y mejora el rendimiento del cultivo.

Este cambio no sólo elevó la calidad de la producción, sino que también modernizó su forma de trabajar. Aunque el sistema hidropónico (técnica de cultivo que permite cultivar plantas sin tierra) implicó altos costos iniciales y un proceso de aprendizaje complejo, la asesoría especializada asignada por Walmart permitió estabilizar el cultivo y alcanzar un nivel de eficiencia óptimo.

Actualmente, la empresa produce entre 100 y 150 cajas semanales de fresa hidropónica y entre 600 y 800 cajas de repollo, las cuales se distribuyen en los diferentes formatos de tiendas Walmart en todo el país. La incorporación de reciclaje de residuos, un área de reforestación y mejores condiciones laborales refuerzan su enfoque sostenible. Su equipo, conformado por 15 trabajadores, incluye un 40% de mujeres en áreas clave como cosecha y empaque.

Tecnología e innovación

Otro ejemplo del impacto del programa se encuentra en Comercializadora Margarita, una empresa familiar dirigida por Isaías Sen en la comunidad de Fátima, Tecpán. Hace algunos años, Sen comercializaba su producción a intermediarios, lo que hacía que los ingresos fueran variables y poco predecibles. Desde que se integró a Walmart como proveedor y formó parte de Tierra Fértil, su dinámica cambió: ahora cuenta con un mercado estable y entregas constantes durante todo el año.

Gracias al acompañamiento técnico, Comercializadora Margarita construyó un invernadero, fortaleció su sistema de cultivo y adoptó mejores prácticas para la producción de fresa, un producto exigente que requiere supervisión continua. El resultado ha sido un incremento significativo en productividad y calidad.

Durante la temporada alta de 2025, la empresa entrega entre 600 y 700 cajas de fresa por semana, garantizando frescura, inocuidad y estándares adecuados para su distribución nacional. Sen, su esposa y un equipo de entre 10 y 15 colaboradores locales operan toda la cadena productiva, generando empleo estable para familias de la zona.

Tanto Chumil como Sen coinciden en que el respaldo de Walmart les ha permitido planificar la producción con estabilidad, proyectar inversiones y abrir la puerta a nuevas metas. Las prácticas responsables promovidas por Tierra Fértil fortalecen el impacto social de sus proyectos y fomentan un modelo de agricultura sostenible.