Cómo adquirir una franquicia de venta de motocicletas y repuestos en Guatemala (y qué formatos hay disponibles)

En el país opera VCR, que fue creada en 1973 para comercialización de motos, accesorios, repuestos y servicios y, aunque la empresa tiene más de 20 años de manejar el modelo de franquicia estas oportunidades de negocio están disponibles tanto en Guatemala como en El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica.

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Según Gerson Rosales, gerente de ventas de motocicletas en Motoshop VRC, la firma tiene 8 tiendas propias y 23 franquicias en Guatemala. También poseen en el resto de países mencionados.

Datos proporcionados por la empresa refieren que poseen más de 61 puntos de venta en toda Centroamérica, incluyendo en Costa Rica, que tienen una franquicia de país, es decir, tiene la exclusividad del territorio, explicó en el 2018, Diego Villeda, gerente regional.

Modelos de franquicia

Los propietarios definieron dos modelos de franquicias que incluye tanto proveer tanto las motocicletas, los accesorios, los repuestos y el servicio.

VRC Express

• Se trata de una tienda desde 50 hasta 100 metros cuadrados para comercializar motocicletas repuestos y ofrecer estación de servicios.
• Este modelo se ubicaría en plazas o centros comerciales.
• La inversión inicial se estima en US$10 mil, que incluye la cuota de franquicia, decoración, adaptación del local, mobiliario y equipo.
• La recuperación de la inversión se estima en un promedio de 12 a 14 meses.
• Este modelo es ideal para ser operado personalmente por el franquiciado como un patrimonio personal, ya que tiene la capacidad de generar beneficios equivalentes al salario de un ejecutivo medio.

VRC Plus

• Son tiendas de más de 150 metros cuadrados hasta 350 metros cuadrados.
• Aparte de la comercialización de motocicletas, accesorios y repuestos también tiene posee boutique de ropa motociclismo y taller.
• Deben estar ubicadas en locales que dan hacia la calle y en zonas de alto tráfico.
• El taller proporcionará tanto los servicios a las motocicletas vendidas en las tiendas Express.
• La inversión se estima en US$35 mil que incluye en cuota de franquicia, decoración, adaptación del local, herramienta y equipo.
• Se estima que la recuperación de la inversión se logra en un promedio de 18 a 20 meses.
• La empresa explica que este modelo está diseñado para convertirse en patrimonio familiar ay que genera utilidad de hasta tres veces que una franquicia VRC Express.

Otras condiciones

Dentro del monto de inversión mencionada se incluye un pago de derecho de franquicia. En la VCR Express el derecho de franquicia es de US$3 mil y los restantes US$7 mil los administra el franquisatario para todo lo relacionado para el montaje de la tienda.

En el caso de la VCR Plus el derecho de franquicia es de US$5 mil y los restantes US$30 mil es para el montaje de la tienda, también los administra el franquisatario.

Se debe tomar en cuenta que en la tienda Plus debe montar un taller de servicio.

Dentro de la adquisición de productos la franquicia obtiene porcentajes de descuentos que le van a permitir utilidades según Rosales.

Las motocicletas se les dan en consignación y mensualmente se les paga un porcentaje de comisión sobre la venta de las mismas, agrega el ejecutivo.

Los inversionistas también pueden tomar en cuenta que se les puede dar la opción de la mototienda ya instalada (llave en mano) para iniciar a operarla. Pero para eso, por ejemplo, los US$10 mil de la VRC Express se le deben entregar a la empresa, comentó.

Derechos y obligaciones

• Con la franquicia se adquieren algunos servicios, derechos y condiciones, entre estos:
• La empresa brinda el know how de la marca y del mercado donde va a operar el inversionista.
• Asistencia en la búsqueda de locales para la operación de la franquicia. Se les asesora, y si es local propio y se determina que tanto el inmueble como la ubicación son adecuados para este tipo de negocio, el inversionista se puede ahorrar el pago del alquiler.
• Si no es local propio se le asesora en buscar ubicación y se da orientación para la negociación del alquiler del local.
• Asistencia en la decoración y adaptación del local.
• Asistencia en la adquisición del mobiliario y equipo para la tienda según las especificaciones establecidas por la empresa.
• Rótulos y otras identificaciones de la marca de Motoshop y Motique.
• Asignación de territorio protegido (no se instalarán más tiendas de esas marcas en un área definida) de acuerdo a la zona de operación de la franquicia.

Para la administración y manejo

• Manual de operaciones y administración del negocio.
• Capacitación inicial y permanente.
• Beneficios de programas de publicidad y mercadeo establecidos por la empresa.
• Inclusión de los datos y ubicación de la franquicia en la página oficial de la marca www.motoshopvrc.com
• Diseño de publicidad y promociones para las tiendas.

Además, los franquiciados pueden integrar comités consultivos formados por la empresa.

Para información de la franquicia la firma pone a disposición los teléfonos 25023000, el sitio electrónico www.motoshopvrc.com y el correo electrónico franquicias@motoshopvrc.com.

La empresa informa que su oferta en el mercado está dividida en dos áreas como Motoshop, enfocada a las motocicletas de trabajo y diversión y Motique, enfocada a las motocicletas deportivas y a los fans de estos deportes.

Actualmente importan y distribuyen las motocicletas AHM, SYM y Vento, explican en su sitio electrónico.

En accesorios manejan marcas como: Fox, Alpine Stars, Oakley, O’neal, Pirelli, Vel Ray, Repsol, Renthal, EVS, Acerbis y otras.