Monte un negocio de distribución de aceros y material industrial en Guatemala

Una de las tendencias de negocios en el mundo, y la cual ya se percibe en el país, es que más negocios de servicios y otros productos y materiales ya se están lanzando como franquicias y este tipo de oportunidades de negocios ya no se concentran solo en el segmento de alimentos, expuso recientemente José Fernández, Presidente de Francorp Latinoamérica y directivo de la Asociación Guatemalteca de Franquicias (AGF).

Material Corp es la franquicia lanzada por Euro Aceros, S. A. (Foto, Prensa Libre: Cortesía Material Corp).
Material Corp es la franquicia lanzada por Euro Aceros, S. A. (Foto, Prensa Libre: Cortesía Material Corp).

Euro Aceros S. A., con 15 años de operar en el mercado guatemalteco, está entrando a esta nueva tendencia e incursiona en este modelo de negocios de franquicias por medio de las opciones Material Corp.

Se trata de instalar un establecimiento para la comercialización y distribución de aceros especiales, bronces y plásticos para ingeniería para la industria.

La empresa familiar inició como un taller de torno, pero en la operación del negocio se dieron cuenta que hay mucha necesidad de este tipo de materia prima, pero hay poca oferta en la Ciudad de Guatemala y empezaron a importar y abastecer al mercado, explicó la gerente comercial Melany Rodríguez.

Con el tiempo se dieron cuenta que existe la misma necesidad en los diferentes departamentos del país y también en Centroamérica ya que muchos de sus clientes están en Honduras y El Salvador por lo que buscan expandirse con los nuevos modelos de negocio.

Qué ofrece y qué sectores son clientes potenciales

Rodríguez explica que con este tipo de establecimiento puede atender a la industria de vestuario y textiles, agroindustria, bebidas, alimentos y otras que poseen maquinaria que requieren materia prima o piezas trabajadas en los talleres de torno.

“El mercado es amplio, hay mucha demanda sobre todo a nivel departamental” dice la ejecutiva al mencionar que en el mercado guatemalteco hay cinco empresas que se dedican a ese tipo de servicios, pero todas están centralizadas en la ciudad capital. “Ahí es una oportunidad de llegar a la industria guatemalteca”, agrega.

Euro Aceros, S.A. empezó operaciones el 19 de febrero de 2001 y actualmente se dedican a la importación y venta de aceros especiales, bronce, plásticos de ingeniería y todo lo relacionado con la industria metal-mecánica con lo que ha logrado experiencia en la distribución de materiales industriales.

Incluye aceros, bronces, plásticos de ingeniería, metales, aluminio, hierro fundido, barras de acero, barras de bronce y materiales para la fabricación de piezas en torno y fresadora

Esta firma se abastece de los materiales de empresas europeas con quienes tiene contratos exclusivos. Eso les permite lograr mejores precios al momento de ir aumentando los volúmenes de demanda, se agregó.

El negocio se dedicará a la distribución por lo que debe tener un área de atención al público, bodega y área para corte. (Foto, Prensa Libre: Cortesía Material Corp).

El tipo de franquicias que se ofrece es de llave en mano bajo el formato ready to install con el cual se busca facilitar la implementación de los diferentes modelos de negocios, dijo Rodríguez.

Inversión y tasa de retorno

La firma presenta tres modelos de franquicia del cual le brindamos los detalles de inversión necesaria, retorno de inversión, estimación de ventas y empleos generados.

Modelo 1

La inversión es desde US$113 mil 567.78, en donde se incluye una cuota inicial de franquicia de US$20 mil (derecho de franquicia) y un monto inicial de inversión de US$97 mil 567.78, según la información proporcionada por la compañía.

Modelo 2

La inversión es desde US$155 mil 629.50 en el cual ya va incluida la cuota inicial de franquicia de US$20 mil (derecho de franquicia).

Modelo 3

La inversión es desde US$216 mil 717.95 en el cual ya va incluida la cuota inicial de franquicia de US$20 mil (derecho de franquicia).

Datos adicionales del negocio

Las ventas estimadas de cada modelo de franquicia son de US$548 mil, US$810 mil y US$1 millón 087 mil respectivamente para cada modelo, la cifra varía según su ubicación, tipo de mercado, y otros factores explica la empresa.

Las cifras son basadas en la experiencia de la empresa de operaciones con el modelo propio, pero advierten que no constituye compromiso ni garantía de que cada establecimiento franquiciado obtendrá los mismos resultados.

La empresa le informará qué mobiliario, equipo y suministros debe adquirir para el montaje del negocio y cómo serán los pagos.

Las tasas de retorno de inversión también son variables.

  • Para el modelo 1 se estima en una tasa interna de retorno anual de 81% y el tiempo promedio de recuperación de 2.3 años.
  • En tanto para el modelo dos se prevé en 92% en el plazo de 1.9 años, mientras que en el modelo 3 en del 107% en 1.7 años.
  • En los tres casos se explica que la tasa y tiempo se refieren a los casos en que la inversión es sin financiamiento.

Pagos y otras obligaciones

Según se informó el franquiciado no deberá pagar regalías, pero por concepto de publicidad deberá invertir el 1% sobre las ventas totales del establecimiento según el plan que establezca la compañía.

El plazo del contrato es de 5 años renovables, sin necesidad de pago adicional, pero si se requiere el cumplimiento de todas las condiciones contractuales.

Se manejan materiales aceros especiales, bronce, plásticos de ingeniería, material para industria metal-mecánica. (Foto, Prensa Libre: Cortesía Material Corp).

El franquiciado deberá operar el negocio personalmente, pero requerirá integrar más trabajadores. Así el modelo 1 requiere 4 personas, el modelo 2 serán 8 personas y el modelo 3 requiere de 12.

Qué derechos tiene

Según la firma el franquiciado recibirá servicios como:

  • Licencia de uso de marca de Material Corp
  • Licencia de uso de otras marcas propiedad de esta firma para servicios y productos en venta exclusiva.
  • Apoyo para búsqueda de local en un lugar que se adecué al tipo de material que ofrecen.
  • El negocio se dedicará a la distribución por lo que debe tener un área de atención al público, bodega y área para corte.
  • Un plan de negocios para su establecimiento
  • Programa informático integral para control de ventas
  • Asesoría para entender y administrar mejor la franquicia
  • Manual de operaciones
  • Plan de promociones y publicidad
  • Abastecimiento resuelto de productos e insumos para la operación del establecimiento.
  • La marca ofrece respaldo permanente para la operación de abastecimiento de insumos, servicios mantenimiento y soporte.
  • Además le apoyará con la preparación de materiales de publicidad y promocionales para su punto de venta.
  • Capacitación para operar la franquicia dirigida al propietario y al personal, además de supervisión constante.

Para el franquiciado la capacitación es de 22 días, también se incluirá al personal con un programa que se llevará a cabo tanto en las instalaciones de la firma como en el establecimiento que ocupará la franquicia.

El propietario también puede participar en un comité de franquiciados en diferentes áreas del negocio para fomentar el intercambio de experiencias. Además tendrá visitas periódicas de los asesores.

Los 5 pasos para adquirir la franquicia

  1. Revise sus criterios de calificación. Algunos de los puntos requeridos son que el inversionista necesita comprender la necesidad de participar en el funcionamiento diario de la unidad, pero no se requiere experiencia previa como propietarios de negocios de similar inversión pero si se pide experiencia en gerencia, gestión de operaciones y servicio al cliente.
  2. Aplique a la franquicia. Debe llenar una solicitud y presentar un informe de solvencia financiera.
  3. Reuniones y evaluaciones. Si llena los requisitos se tendrá una reunión inicial con representantes de la empresa donde se evaluarán aspectos de liderazgo empresarial, personalidad, habilidades comerciales. Podrá discutir los resultados con dicho representante. Y, tendrán una discusión final con el equipo de administración.
  4. La firma le hará un ofrecimiento de franquicia. Al cumplirse satisfactoriamente las fases anteriores se le ofrecerá un contrato de franquicia y si es aceptado se empieza el proceso del pago de cuotas iniciales y firma del contrato.
  5. Capacitación. Luego empieza el programa intensivo de capacitación que brinda la empresa en la ciudad de Guatemala. Incluye temas acerca de cómo administrar el negocio y experiencia práctica en las operaciones.

La firma cuenta con la dirección de correo info@materialcorporation.com y el teléfono 22443308.

Además, se presenta como Euro Aceros, S. A. en redes sociales como Facebook y Twitter.

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