Conozco a una emprendedora que abrió hace poco su tienda de ropa. Alquiló una casa grande en una zona ejecutiva de la ciudad, con varios parqueos al frente. Compró los estantes, remodeló el lugar, lo pintó de blanco muy elegante y luego lo llenó de ropa juvenil muy bonita y moderna.

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Contrató a un par de dependientes para cubrir los turnos de atención al cliente y caja. Todo parecía muy bueno hasta que, con el paso de los días, se dio cuenta de que atraía muy pocos clientes especialmente por el enorme centro comercial que aglutinaba a varios competidores a tan solo unas pocas cuadras.

Tal vez necesitó más publicidad, pensó. Pero su presupuesto no daba para mucho así que gastó lo que quedaba de su capital en algunas vallas y campañas en redes sociales.

La frustración no tardó en aparecer y la pregunta que rondaba su cabeza era: ¿qué estaré haciendo mal?

Validar una idea de negocio

¿Se lanzaría un clavado a una piscina, sin agua?

Definitivamente, no. Sin embargo, muchos emprendedores pensando que su idea es única y que por tanto cambiará el mundo y sus vidas para siempre, cometen el error de lanzarse al agua con mucho entusiasmo, pero poca estrategia, encontrándose en el camino con una serie de obstáculos que lamentablemente en muchos casos terminan ahogando ideas geniales.

La diferencia entre un modelo de éxito o de fracaso seguramente reside en la posibilidad de validar la idea antes de hacer una gran inversión en todo lo que un negocio representa.

Pero, ¿qué es validar una idea?

Para definirlo en palabras sencillas, la validación de una idea es un proceso o una estrategia que le permite medir la posible aceptación de su producto o servicio y la existencia de un mercado potencial que la convierta en una idea de negocios por la cual vale la pena luchar.

Y es que en la vida real pasan muchas cosas desde el momento de la concepción de una idea hasta el punto donde esta se convierte en un negocio rentable, que es lo que todos al final deseamos.

Nadie crea un nuevo producto o lanza un nuevo servicio sin el interés de que este sea altamente atractivo para mucha gente. Sin embargo, la incertidumbre es el principal obstáculo a vencer en el proceso de ejecución de la idea.

Es por ello que nace el concepto de validación, cuyo objetivo principal es reducir esa brecha de incertidumbre y acercar al emprendedor a la mayor posibilidad de éxito a través de hacer el panorama más claro.

Validar una idea tiene que ver con:

• Medir el mercado
• Estimar la aceptación del precio
• Medir la capacidad de inversión
• Adaptar el producto a las expectativas del cliente
• Medir el modelo frente al de la competencia

De ahí que el proceso de validación debe realizarse como parte de todo el plan de ejecución del negocio y es una fase durante la cual podrá determinar con mayor claridad los costos en tiempo y dinero de continuar con el proyecto.

Así que antes de invertir en todo el desarrollo de creación del producto, abrir un local o bien de continuar con el montaje de la estructura de una nueva empresa, sugiero realizar las siguientes preguntas que te ayudarán a poner en orden tus ideas:

• ¿Mi producto es una solución real para algún problema latente?
• ¿El problema tiene tal trascendencia que la gente pagaría por ello?
• ¿Hay soluciones similares ya existentes?
• Si la respuesta anterior es positiva, pregúntese: ¿qué tan bien lo están haciendo?
• También, ¿qué no están haciendo bien que yo podría hacer mejor?

Estrategias para validar la idea

Desmenuce la idea a detalle

Un primer consejo durante el proceso es describir la idea con detalle. Un error común es pensar que la idea básica es suficiente para comenzar a trabajar.

Antes de ello es importante describir con claridad quién hará qué en el negocio y definir de dónde saldrán los recursos. Responder a las preguntas más comunes como las que se describen en esta guía ayudará a clarificar muchas interrogantes.

Plasmar cada detalle en papel es un ejercicio creativo que ayuda a darle forma a nuestro modelo de negocio y a detectar posibles imprevistos antes de ir sobre la marcha.

Producto Mínimo Viable (PMV)

Esta estrategia conocida que consiste en desarrollar una versión mínima de tu producto que permita realizar todas las mediciones descritas arriba.

Un MVP o producto mínimo viable es esa versión de tu producto con las características básicas que con un costo mucho menor ayude a determinar la aceptación por parte del mercado potencial.

De esta manera podrás obtener una gran cantidad de información de valor para poder alinear los objetivos de tu proyecto y darle la forma más precisa a la solución que pretendes comercializar, teniendo como base la retroalimentación que los clientes te brinden.

Comience en pequeño

Otra de las estrategias de gran valor, por muy simple que parezca es la idea de comenzar en pequeño. Piense en grande, pero comience en pequeño.

Esto tiene que ver con pensar en la menor infraestructura posible antes de lanzarse completamente a un proyecto de mayor tamaño.

Por ejemplo, no necesita desarrollar una aplicación completa y pagar miles de dólares para darse cuenta de que no era de la total aceptación de sus clientes.

Tampoco necesita pagar toda la infraestructura de una tienda en línea y llenar una bodega de producto para comenzar a vender online.

Puede iniciar con una landing page o con un par de líneas de productos para probar su sistema de marketing online y su logística para luego ir creciendo gradualmente.

Anote todo lo que arroje su investigación

Para que la validación tenga un efecto positivo y efectivo, es importante que anote y analice todo lo que la gente retroalimente durante el proceso de investigación.

Anote sus comentarios. Lo que les gusta, lo que no les gusta, lo que podrían mejorar. Anote su percepción respecto a precios, beneficios, desventajas, percepciones y cualquier cosa que te ayude a darle forma a tu solución.

“Si quiere ser millonario, resuelva un problema a un billón de personas”, dijo Peter Diamandis.

Analice todo y haga mejoras graduales

De hecho, el proceso de validación es un ciclo en el que debe proponer, validar, medir y retroalimentar y volverlo a hacer hasta que tenga todo lo suficientemente claro y afinado para dar pasos más grandes y seguros.

Realizar este proceso de validación de una idea de negocio sin duda no hará que las cosas vayan más rápido, pero sí garantiza que llegará a un puerto más seguro y que sus recursos serán optimizados de mejor manera.

Realizar pruebas y adaptar gradualmente tus productos puede tomar meses, pero en definitiva es el camino más probable hacia un emprendimiento exitoso.