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El método que busca fomentar el auge de las microfranquicias de exportación

La relevancia que han cobrado las franquicias y microfranquicias guatemaltecas en el exterior y especialmente a nivel Centroamericano son impulso para que nuevos modelos se abran mercado y busquen internacionalizarse.

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Tea Shop es uno de los ejemplos de  microfranquicia guatemalteca que ha logrado internacionalizarse. (Foto Prensa Libre: cortesía)
Tea Shop es uno de los ejemplos de microfranquicia guatemalteca que ha logrado internacionalizarse. (Foto Prensa Libre: cortesía)

En Guatemala existen entre 85 y 90 franquicias locales, y solo entre 15 y 18 exportan su marca, la mayoría hacia Centroamérica.

Esta cifra aún es baja y el potencial es alto por los conceptos novedosos que ofrecen las empresas, afirmó David Rivera-Sikaffy, presidente de Chevalier, y representante de FCI para Guatemala.

En Guatemala, según Rivera, la mayoría de las franquicias, en un 70% se ubica en el sector de alimentos y bebidas, un 20% o 25% en retail y el resto en servicios, las cuales calificó son un referente en la región.

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El especialista explicó a la importancia de “franquiciar”, destacando la necesidad de contar con una marca registrada, así como el incremento en la cobertura y desarrollo de mercados, la economía de escala y otros aspectos.

Es un modelo que permite un crecimiento estructurado y ordenado, además de permitir formalizar y solidificar modelos más tradicionales de exportación.

“No podemos franquiciar ideas deben ser conceptos comprobados y exitosos en el tiempo, porque se compartirá la experiencia y el conocimiento del negocio”, afirmó Rivera.

¿Por qué franquiciar?

  • Baja inversión de capital propio.
  • Incremento en la cobertura y desarrollo de mercados.
  • Posicionamiento, fortalecimiento y preservación de la marca.
  • Estandarización de procesos.
  • Economía de escala.
  • Ordenamiento y disciplina interna.
  • Ingresos residuales.
  • Oportunidades comerciales.

¿Cómo ganar dinero con una franquicia?

En ese sentido, Rivera explicó la forma cómo se pueden obtener beneficios económicos al contar con una franquicia:

  • Cuota inicial de la franquicia: oscila entre US$3 y US$6 mil (microfranquicia), y depende del tamaño de la marca subirá ese arranque, incluso entre US$15 y US$45 mil (franquicia más estructurada).
  • A través de regalías: que es un porcentaje de ventas, que oscilan entre un 3 y 7% en promedio y hay algunas franquicias que no cobran regalías.
  • Economía de escala: Una franquicia genera economías de escala cuando logra una reducción del precio de compra, la obtención de eficiencia en los costos y el acceso a la publicidad nacional. Las cadenas de franquicias acceden a estas ventajas a medida que van creciendo, lo que cada vez las hace más competitivas
  • Modelo Joint Venture: en el que dos personas impulsan un modelo en conjunto, entre otras oportunidades. Un empresario guatemalteco puede buscar un aliado extranjero con quien asociarse de hecho (no de derecho), en búsqueda de un bien común conjunto.

Modelos exitosos

Rivera detalló que en el país existen más de 15 conceptos que han logrado expandirse  internacionalmente a nivel latinoamericano, estadounidense, sudamericano, e incluso un par de casos de éxito hacia Asia.

Por ejemplo, casos como: Al Macarone, Tea Shop, Citi Max, Las Cheritas, Go Green, entre otras más; y que son referente para fomentar el crecimiento de otras marcas.

Este número es muy superior a la cantidad de franquicias exportables de otros países de la región.

“Creemos que, si las marcas guatemaltecas conocieran el potencial de expansión que un sistema de franquicias permite, habría por lo menos 5 veces más la cantidad de franquicias que existe, actualmente, en el mercado, estimadas alrededor de 380 empresas, de acuerdo a datos de Front Consulting Internacional”, indicó Rivera.

En opinión del profesional aún existe muchísimo potencial para franquicias guatemaltecas, especialmente en la región centroamericana.

Para lograrlo, es importante crear alianzas o programas inter-regionales con las diversas Cámaras de Comercio y Asociaciones de Franquicias de la región.

Otra opción es gestionar e incentivar ruedas de negocio que incluyan modelos innovadores de exportación de productos y servicios.

Análisis previos

Sin embargo, el consultor recomendó que previo a lanzar una marca como franquicia, es necesario contar con un análisis de viabilidad y determinar la forma de crear un aliado idóneo que empate con los productos y servicios, para ello es necesario contar con la marca registrada tanto en el país de origen como en el de destino.

También, es importante analizar el tema de costos e impuestos, que tengan sentido de negocio para ambas partes, y buscar en base al país los costos e impuestos para elaborar análisis financieros.

Además, la estructuración jurídica, es decir, determinar el tipo de contrato de franquicia que mejor se adapte al modelo de negocio como: licencia, joint venture o sociedad anónima.

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Requisitos para poder exportar una franquicia:

  • Marca y concepto atractivo.
  • Productos y/o servicios probados y aceptados.
  • Capital suficiente de trabajo.
  • Suficiente mercado potencial.
  • Negocio rentable (ambas partes).
  • No depender de una persona, o estar abierto a no depender de una persona.
  • Responsabilidad con los inversionistas.

Exporta tu empresa

La Comisión de Servicios Integrados para la Exportación (Siex) de la Asociación Guatemalteca de Exportadores en alianza con TGB Consulting, Chevalier asesores y Front Consulting lanzaron el programa Exporta tu Empresa, y la invitación es para que micro franquicias apliquen al proyecto, con el objetivo de recibir apoyo y financiamiento blando a quienes consideran que cuentan con negocios replicables.

Como parte de los requisitos para participar en el programa, la empresa deberá demostrar su rentabilidad, la generación de al menos dos empleos, o bien, ser una posible fuente de autoempleo, además deberá estar legalmente constituida en el país.

Con esto recibirán asesoría especializada de expertos, apoyo económico de Front Consulting International de un 40% de los fondos.

El programa apoyará en total a 10 micro franquicias que logren pasar los filtros. Actualmente, 12 empresas están en proceso de análisis y revisión previa para la calificación del proyecto, incluyendo fábricas de calzado, textiles, agroindustria, servicios contables, dentistas, entre otros.

Proceso de selección de proyectos:

  • Solicitud: El interesado persona individual o jurídica, deberá llenar el formulario.
  • Entrevista: Se llevará a cabo de manera virtual o telefónica, posterior a la revisión de la solicitud.
  • Visita: De ser necesario se llevará a cabo una visita física de reconocimiento a las instalaciones para la validación.
  • Aprobación: Si el proyecto cumple con los parámetros establecidos y los criterios de selección será notificado.
  • Firma de contrato: Se brinda inicio a la consultoría con duración máxima de cuatro meses.

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