Exportadores de minivegetales apuestan por diversificación y ven potencial con Canadá

Los exportadores agrícolas no tradicionales ven potencial de negocios con Canadá, y una misión de empresarios estuvo presente durante la feria Agritrade Expo, en la cual se exploraron acercamientos.

Urias Gamarro

24 de marzo de 2026

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05:00h

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Los exportadores agrícolas no tradicionales ven potencial de negocios con Canadá, y una misión participa en la Agritrade Expo 2026. (Foto Prensa Libre: Cortesía)

Dada la política arancelaria implementada por Estados Unidos, que excluyó a los productores agrícolas no tradicionales, la estrategia se centra en la diversificación de mercados. Canadá es uno de los destinos considerados a corto y mediano plazo.

Una misión de compradores de Canadá participó en la Agritrade Expo —feria agrícola organizada por la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport)—.

Roberto Castañeda, presidente de la firma Planesa, declaró que recibió a compradores interesados en conocer la producción agrícola de Guatemala, como minivegetales y berries, entre otros. Para ello, realizaron un recorrido por fincas productoras en el altiplano central.

La Embajada de Canadá en Guatemala publicó un mensaje en el que señala interés en ampliar la oferta agrícola. Además, una misión conoció plantaciones de berries y vegetales, así como los procesos de despacho hacia mercados internacionales.

Durante la Agritrade Expo, y en el contexto del gravamen del 10% a los productos agrícolas no tradicionales en Estados Unidos, se observó que la diversificación del principal mercado de Guatemala —Estados Unidos— también incluye a Canadá. Asimismo, se buscan mecanismos para facilitar el transporte aéreo.

Por otro lado, se pretende agregar valor a la exportación de minivegetales y frutas, según los organizadores.

Empresa de Canadá explora compra directa a productores

El canadiense Vincent Formusa, de la firma National Produce Marketing, indicó que es la primera vez que visita Guatemala y explicó que en Canadá hay una amplia población de Asia y Latinoamérica, lo que implica que la diversidad de la comida y frutas es completamente diferente, por lo que buscan productos más regionales.

Explicó que buscan diversificar otros productos como arveja, ejote y brócoli, entre otros, que ya importan desde México para abastecer el mercado de Canadá, pero ahora buscan productores guatemaltecos.

El mango es otro de los productos que buscan importar.

Formusa apuntó que en esta ocasión está en la búsqueda de contactos de productores agrícolas, sin intermediarios, para tener comunicación directa de negocios con exportadores, ya que por temas de precios es beneficioso para los productores.

Sobre la logística, dijo que cuentan con opciones aéreas, terrestres y marítimas, por lo que no tienen inconvenientes para trabajar en el futuro.

La compañía es importadora en Canadá y comercializa con las principales cadenas, así como abastece a restaurantes.

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Exportadores apuntan a despachos directos a Canadá

Estuardo Castro, vicepresidente de la Agritrade Expo, explicó que durante esta edición se busca fortalecer la alianza estratégica que requiere el Gobierno de Canadá.

Señaló que es un mercado que compra directamente a productores nacionales en una pequeña proporción, mientras que el mayor volumen lo adquiere por medio de importadores de Estados Unidos para abastecerse. El objetivo es lograr despachos directos hacia ese país.

Al respecto, indicó que varias empresas analizan aspectos logísticos para determinar la mejor forma de realizar los envíos.

“Este es un proceso que tomará cierto tiempo, pero estamos poniendo la primera piedra con la presencia de una misión bastante fuerte y compradores muy importantes que vienen a buscar toda esa oferta”, recalcó.

Castro dijo que Canadá puede convertirse en un “compensador” de mercado, aunque no en el corto plazo, sino en el mediano y largo plazo.

El directivo, reconoció que Canadá es un mercado joven, hay que conocerlo para definir una potencial demanda.  

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Apuestan por valor agregado

Durante la Agritrade Expo también se explicó que una de las innovaciones es presentar productos agrícolas con valor agregado por parte de productores y exportadores.

“Productos que antes se exportaban a granel, como arvejas, ejotes y brócoli, ahora se despachan embolsados. Y se está impulsando el arándano; lo fuimos a ver a Perú y creemos que podemos ser jugadores importantes. Estamos incluyendo así otros productos que nos permitan diversificar”, afirmó Castro.

El directivo enfatizó que el valor agregado en los negocios agrícolas es significativo, ya que genera mayores ingresos para exportadores y productores.

Anticipó que, dada la coyuntura en los precios de los productos energéticos, podría haber una afectación en los agrícolas, tanto en el consumo interno como en el externo. En algunas presentaciones se estima que productos como el fertilizante podrían registrar variaciones, como la urea, que se importa, enfatizó.

“Esta situación a nivel mundial nos va a pegar fuerte”, remarcó el directivo.

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Compradores internacionales confían en resolver arancel del 10% y mantener negocios con Guatemala

Los compradores internacionales que participan en la Agritrade Expo, que comenzó el 18 de marzo en Antigua Guatemala, están a la expectativa de que pueda resolverse el tema arancelario que grava con un 10% a los productos agrícolas no tradicionales.

Urias Gamarro

20 de marzo de 2026

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00:10h

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Compradores internacionales que participan en la Agritrade Expo, en Antigua Guatemala, están a la expectativa de que pueda resolverse el tema arancelario. (Foto Prensa Libre: Cortesía)

Andrés García, jefe de compras de la compañía DJE Tropicall USA, con sede en Miami, Estados Unidos, brindó una perspectiva sobre la situación de la política arancelaria que grava a los productos agrícolas no tradicionales.

El ejecutivo afirmó que hay condiciones para que Guatemala logre un buen resultado en el proceso que se lleva a cabo y que permita brindar oportunidades de negocio.

García participó en el primer día de la Agritrade Expo, que se lleva a cabo en el Hotel Casa Santo Domingo, y concluye este viernes 20 de marzo. La ronda de negocios se realizará el jueves y viernes.

¿Cuál es el objetivo de su visita?

Tenemos varios años de estar en la región; radicamos en Costa Rica y luego nos extendimos a Centroamérica. Estamos buscando rambután y mango como frutas principales y comenzamos con un nuevo empaque para llegar a las cadenas de supermercados en EE. UU., con ambiente controlado. Además de otros productos agrícolas.

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¿Qué ha logrado hasta ahora?

Hemos visitado fincas productoras, con socios que tenemos desde hace varios años, así como nuevos productos. Sabemos que hay protocolos nuevos y se está realizando el lobby para introducir nuevos productos (minivegetales).

Como importador de productos agrícolas, ¿cómo analiza esta situación de los aranceles?

Obviamente, los temas de mercado, y siempre hemos tratado de explicar a los exportadores (afectados) que el mercado siempre será mercado. No necesariamente se asume el 10% en los supermercados o el consumidor en EE. UU.; entonces, en cierto modo se termina asumiendo en la cadena, que puede ser el exportador o el importador. No es beneficioso de ninguna manera esas disposiciones.

¿Cómo afectó el programa este año?

Claro. Nosotros manejamos muchos de los contratos con cadenas, que son muy difíciles sobre eso, sobre todo para decirles que tendrá que subir los precios por tal valor o por otras razones. Es un contrato y uno tiene que verlo, como se dice.

¿Qué expectativa tiene?

Por lo menos en este 10% sí creemos que puede resolverse (para Guatemala), pero no tan fuerte como fue hace un año, ya que teníamos productores de otros países en los cuales se les aplicó entre 50% y 60%, que ahí sí fue afectado.

¿Por qué la frase “el mercado es el mercado”?

Porque al final afecta mucho al productor, porque no se le puede dar el retorno necesario; pierde de repente, no logra renta y en la siguiente cosecha no sembrará. Es algo complejo e impacta toda la cadena.

¿Cuál es su expectativa para 2027?

En que se logrará resolver; es un tema político. Esta nueva disposición vigente es por solo tres meses y, después de ahí, creemos que se volverá a la normalidad. Vale mucho el lobby político que Guatemala pueda realizar y hay otros países que han hecho un buen trabajo minimizando los aranceles. Nosotros manejamos 12 países de Suramérica, Centroamérica y Asia.

La plataforma estratégica para hacer crecer el sector agroexportador

La puerta que abre a nuevos mercados y alianzas comerciales que le permita a la agroexportación nacional mantenerse y crecer, en beneficio de los productores y familias que dependen de este sector para su desarrollo, AGRITRADE Expo & Conference 2026, en su 22 edición, se realizará el 18,19 y 20 de marzo en Antigua Guatemala, organizado por el sector agrícola de AGEXPORT.

Vida Empresarial

13 de marzo de 2026

|

14:20h

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El sector agrícola es un motor crítico para la seguridad alimentaria y la reducción de la pobreza rural, representa el 30% del total de las exportaciones del país y reúne el 25% de la fuerza laboral, lo que confirma su papel en la generación de divisas, empleo rural y encadenamientos productivos.

En ese contexto, AGRITRADE Expo & Conference 2026, es la feria especializada en agronegocios de Centroamérica que se convierte en una plataforma estratégica para impulsar y hacer crecer el sector agroexportador, en estos momentos de cambios en el comercio internacional.

“AGRITRADE Expo & Conference 2026 es una estrategia país para sostener las exportaciones, por eso, se ha fortalecido con una oferta exportable innovadora representada en más de 160 expositores; negocios con más de 100 compradores internacionales de países que nos visitan por primera vez; negocios para fortalecer encadenamientos productivos con 23 asociaciones de productores, gracias a la alianza con DIFOPROCO del MAGA y una agenda concentrada de más de 14 temas fuente de conocimiento sobre tendencias, reglas de mercado, biotecnología, entre otros”, aseguró Eddy Martínez, presidente del Comité Organizador de Agritrade.

El evento será ventana para la oferta exportable con mayor demanda como: mango, aguacate, mora, arándanos, deshidratados, café verde, café tostado, fresa, papaya, arvejas, frambuesa, limón, plátano, ejotes, piña, banano, rambután y cacao.

A la vez, el evento mostrará novedades como miel de abeja 100% natural, cacao fino y de aroma, chocolate gourmet, carambola, chico, ciruela roja, piña golden, arveja dulce, entre otras. Todo reforzando la ventaja geográfica del país para el acceso a mercados y el potencial de duplicar las exportaciones en 10 años con inversión adecuada en riego, agricultura de precisión, digitalización y biotecnología.

“Estamos reuniendo a los actores más relevantes de la cadena productiva agrícola: productores, exportadores, agroindustria, empresas de insumos y servicios, logística y transporte, compradores internacionales, instituciones financieras, organismos de cooperación, gremiales y entidades gubernamentales, con el fin de generar negocios concretos; formación, abrir mercados y crear alianzas estratégicas”, enfatizó Martínez.

Agenda del evento

18 de marzo: Hotel Santo Domingo

14 conferencias con espacios de alto nivel orientados a generar conocimiento accionable, entre ellas:

• Panel Financiero: Facilidades de financiamiento e inversión agrícola.
• Panel Portuario: Eficiencia Portuaria en Guatemala: Soluciones que Transforman la Cadena Logística.
• El Milagro del Agro Peruano, un análisis sobre el modelo de crecimiento exportador del Perú.
• Panel: La Inocuidad de los Alimentos, moderado por la FDA, abordando estándares internacionales y requisitos de mercado.

Además, se entregará el Premio a la Innovación Agrícola, reconociendo las propuestas que están marcando la diferencia en el sector.

19 y 20 de marzo, Santo Domingo El Cerro

Más de 100 compradores internacionales provenientes de Estados Unidos, Canadá, El Salvador, México, Chile, Colombia, Costa Rica, Japón, Alemania España, Rusia, Honduras y República Dominicana; participarán en ruedas de negocios, así como negocios B2B.

El piso de exhibición contará con 167 expositores organizados en alrededor de 8 pabellones, quienes presentarán productos y soluciones innovadoras como:

• Aguacate
• Vegetales
• Frutas
• Plantas ornamentales y flores
• Productos diferenciados como cacao y miel
• Productos procesados
• Servicios, transporte y logística

Coffee Trade y Agroencuentro Nacional

4ta Edición de Coffee Trade, organizado por el Comité de Cafés Diferenciados de AGEXPORT, se consolida como un espacio estratégico para degustaciones, subasta, premiación a cafés destacados, piso de exhibición, rueda de negocios, programa de conferencias especializadas y espacios de networking diseñados para conectar a los diferentes eslabones de la cadena.

3er Agroencuentro Nacional: Gracias a la alianza con el MAGA VIDER DIFOPROCO, se realizará el Agroencuentro Nacional que reunirá a 23 asociaciones representadas por 56 productores provenientes de 10 departamentos del país junto a exportadores guatemaltecos, con el objetivo de fortalecer la articulación comercial del sector agrícola guatemalteco.

Los organizadores de AGRITRADE EXPO & CONFERENCE, agradecen a los 21 patrocinadores que se han sumado a hacer grande este orgullo país: Banco Industrial (patrocinador oficial), Combex, DHL, Banrural, GYT, UPS, Comnet, Crystal Valley, Excel Automotriz, Port Everglades, Grupo Masal/Provsa, Expeditors, Ecu Wordwide, Southern Specialties, Ecoplanes, PCL, Estraplast, Puerto Quetzal, Puerto Santo Tomás, Canella, London Consulting Group.