Prensa Libre - Edición Electrónica

Uno de los caminos para convertirse en un empresario exitoso sin romperse la cabeza es entrar en el mercado de las franquicias, que en el país mantiene un crecimiento sostenido de al menos 20 por ciento anual. Según José Villeda, presidente de la Asociación Guatemalteca de Franquicias (AGF), adquirir una “es una excelente opción, pese a la crisis económica”.

Con 262 franquicias operando en el país —90 por ciento en la capital—, Guatemala se ha convertido en el primer mercado de la región y quinto del continente, después de Brasil, México, Argentina y Venezuela. Además, es el quinto país productor de franquicias de Latinoamérica.

Entre las 60 de origen guatemalteco, se encuentran Pollo Campero —la primera del país—, Los Cebollines, Kalea, The Bagel Factory, Go Green, Motoshop VRC, Autoselect, El Mismo Precio, Maxiefectivo, Futeca, Helados Sarita, La Sercha, Al Macarone, Maxiefectivo y Quick Photo.

De éstas, 15 han sido fichadas en el extranjero. Por orden de importancia y mayor presencia, se encuentran: Pollo Campero, Go Green y Motoshop VRC. En el país, Go Green, Motoshop VRC y Al Macarone son las que tienen más tiendas.

El número de franquicias en el país aumentó 200 por ciento, del 2002 al 2006, y el negocio continúa, pese al escollo financiero.

José Roberto Fernández, director general de la empresa asesora Francorp Centroamérica y el Caribe, aseguró que el sector crece al menos 20 por ciento al año, lo que comprueba que las franquicias son a prueba de debacles económicas, y una oportunidad.

Ganar

Este tipo de negocios tiene como objetivo que el franquiciador —el dueño de la marca— y el franquiciado —inversionista que utiliza la marca— obtengan ganancias. El primero, por medio del pago inicial, el cobro de permanente de regalías —de 1.5 a 7 por ciento— y por medio del abastecimiento de insumos y productos. El segundo obtiene una marca posicionada en el mercado. El objetivo es que los dos ganen dinero.

Fernández explicó que el 90 por ciento de los negocios quiebra antes de su primer año; nueve de cada 10 triunfan durante ese lapso, y 95 por ciento pasa de cinco años.

“Es porque la persona adquiere un negocio probado, y en el segundo caso se debe al ciclo de aprendizaje, falta de capitalización o equivocada selección del inversionista, entre otras causas”, añadió.

La franquicia incluye inducción, capacitación permanente, administración del negocio y asesoría relacionada con la empresa. Los costos de este derecho varían según el tipo de negocio. Fernández expuso que no hay una regla general, aunque pueden estar de US$3 mil a US$75 mil, e incluso hay algunas de hasta US$150 mil.

Dónde invertir

La consultoría en negocios y franquicias Feher & Feher, Ferenz Feher, con sede en México, recomienda que en esta época no se debe invertir en franquicias que no sean de necesidad inmediata y que la atención debe centrarse en mercancías y servicios que jamás dejarán de ser utilizados.

Recomiendan empresas de servicio, educación, sastrerías —la gente repara en vez de comprar nuevo—, casas de empeño —debido a la situación financiera—, farmacias de productos genéricos y varios más.

Otro factor de éxito es implementar estrategias “creativas”, para no perder mercado, encaminadas a facilitarle la vida al consumidor final y darles más por su dinero.