HABLEMOS DE DINERO
Abra una tienda o quiosco de perfumes y lociones en Guatemala
La firma Equivalenza instaló su primera tienda en Guatemala este mes y ofrece el modelo de franquicias para expandirse en el país.
Trabaja con productos de cuidado personal, donde el fuerte es la perfumería, la cosmética y productos aromáticos para espacios y para uso personal, según lo explica Esmeralda Molina, gerente de país de esa empresa. Los aromas son propios desarrollados por maestros perfumeros de la firma.
Equivalenza es una franquicia europea, original de España, que tiene presencia en 26 países y cuenta con más de 700 tiendas.
Su primer establecimiento en Guatemala, en el Centro Comercial Peri Rosevelt, fue inaugurado la primera quincena de noviembre.
Se trata de una tienda corporativa, es decir, que es propiedad de los representantes de la marca en Guatemala. Pero se prevé que la expansión se haga por medio de franquicias. Aunque también se analizará si se instalarán otras con el modelo corporativo.
La marca ofrece una nueva forma de comprar perfumes, y según comenta Molina han introducido al mercado un catálogo con aromas de alta calidad.
Con esa modalidad las personas pueden optar por toda la línea de uso personal en el aroma de su preferencia como perfume, desodorante, crema y gel para baño del mismo aroma, y asegura que ha gustado mucho y fidelizado mucho al consumidor final.
También está la opción de refill (rellenado). Las personas pueden comprar su botella de perfume en la presentación de 30, 50 o 100 mililitros y volver a la tienda para hacer el refill por un precio menor, comenta.
Formatos de la tienda e inversión
La firma posee dos opciones de formatos que son el de llave en mano, y la opción para que quien ya tenga una empresa funcional pueda comprar la franquicia a través de esa empresa y operarla.
El contrato es por 5 años y las regalías de explotación son de 4% y las de mercadeo de 2%.
Las opciones para adquirir la franquicia en Guatemala son:
- Tienda: La opción va desde 25 hasta 40 metros cuadrados, el precio es desde US$33 mil (unos Q252 mil)
- Quiosco: Va desde dos por dos metros cuadrados (mts2) hasta tres por tres mts2 con inversión desde $29 mil (Q221 mil).
- “La inversión puede variar dependiendo del modelo que a la persona le interese, pero desde US$33 mil podemos poner a funcionar una tienda”, menciona Molina.
Ese monto de inversión incluye:
- El canon de entrada
- Diseño del modelo, sea tienda o quiosco
- Mobiliario como expositores y mesas auxiliares
- Formación del inversionista y del personal que atenderá el negocio
- Pago inicial de franquicia
- Producto de inventario inicial, programa informático para operar.
- Modelos de negocio
Ubicación
Para la locación del negocio la empresa ha estudiado el mercado guatemalteco y determinó algunos puntos de ubicación que consideran ideales para un negocio como el de Equivalenza, por lo que la firma ofrece orientación al inversionista dependiendo de la zona de interés.
Sin embargo, es un requisito de la firma que los establecimientos se ubiquen adentro de centros comerciales.
El retorno de inversión y capacidades
El modelo estima un retorno de inversión entre 12 a 24 meses. Sin embargo, depende desde cuánto se vaya a pagar de alquiler, en qué centro comercial se ubica, y los precios de los servicios básicos como energía, teléfono y agua.
También del tamaño de la tienda, del modelo de negocio y de aspectos como si el inversionista lo operará o decide contratar a personal para que lo haga.
Pueden generarse dos puestos de trabajo, ya que se debe atender en un horario adecuado al centro comercial donde se instale y con los turnos son rotativos.
La empresa se hace cargo de diseñar campañas de marketing y comunicación. Poseen una tarjeta de fidelización?para ofrecer más descuentos a los clientes. Brinda apoyo y soporte para contar con un equipo dedicado a la atención personalizada de las tiendas.?
Equivalenza también cuenta con tienda online con más de 350 referencias de productos de alta calidad a precios asequibles, cuyas esencias no contienen parabenos (químicos para preservar) y no hacen pruebas en animales.
Con datos del investigador de mercados Nielsen, Molina indica que “7 de cada 10 clientes vuelven a nuestras tiendas”.
Los interesados pueden comunicarse en la página de Facebook y en Instagram con el nombre EquivalenzaGT. También está el correo guatemala@equivalenzapartners.com, el teléfono 5205 7869 y el sitio www.equivalenza.com.
ESCRITO POR:
Rosa María Bolaños
Periodista de Prensa Libre especializada en medios escritos y radiales en temas de energía eléctrica, empleo, impuestos, empresas y negocios con más de 20 años de experiencia.
