HABLEMOS DE DINERO
Cómo emprender con la tienda Distefano en Guatemala
Distefano, firma de confección y venta de ropa que lleva el nombre en honor a un futbolista, lanza su franquicia con gran oportunidad de negocio.
Distefano cuenta con 33 tiendas en Guatemala, El Salvador y Costa Rica. (Foto, Prensa Libre; Facebook Distefano).
Distefano empezó a operar en 1979 con su primera tienda, y se dedica a la confección y comercialización de ropa para jóvenes.
La firma ha preparado su modelo de franquicias desde hace un año y en este 2019 decidieron lanzarla al mercado para expandirse por esa vía.
En la actualidad cuenta con 33 tiendas propias, de las cuales 27 están en Guatemala, 3 en Honduras y 3 en Costa Rica.
Su primera tienda se inauguró hace 40 años en el Centro Histórico, sobre lo que hoy se conoce como Paseo de la Sexta, entre la 11 y la 12 calle, explica Antonio Kozina, gerente general de Distefano.
En el 2019 abrieron su más reciente tienda, también en el sobre la 6ª. avenida, en el local que antes funcionaba La Juguetería, una tienda de antaño. Una de estas es tienda Premium y la otra posee una parte de outlet.
Distefano fue creada en Guatemala por Antonio Kozina, padre del actual gerente.
De origen argentino, viajaba a Estados Unidos y decidió instalarse en Guatemala. En Buenos Aires trabajaba en la fábrica de sus padres tejiendo suéteres, y ya en Guatemala empezó a confeccionar pantalones que fueron innovadores y bien aceptados en el país.
El nombre de la tienda es en honor al futbolista argentino Alfredo Di Stéfano, según información compartida por la firma.
En el 2006, sus dos hijos, Antonio (actual gerente) y Sergio se empezaron a encargar del negocio, pero continúan impulsando diseños y prendas para seguir siendo referente de innovación, se agrega.
Modelo de franquicias
Distefano maneja cuatro colecciones de ropa al año, preparadas por los diseñadores de modas de la firma.
También cuenta con el servicio de ventas online en Guatemala y posee otras unidades como el departamento de uniformes corporativos, los cuales se confeccionan en Guatemala, pero se distribuyen por toda Centroamérica, comenta Edson Barrios, gerente de Outfit Corporativo.
Para su expansión ha definido tres modelos de franquicias: la maestra, las unitarias y las regionales.
Se puede vender la exclusividad de la marca para un país o puede ser en una región o área de un país. Pueden ser unidades o tiendas nuevas o de conversión.
La franquicia es de modalidad “Llave en mano”, es decir, que la propietaria de la marca se encarga del servicio de remodelación, así como de montar y equipar su tienda en el local aprobado.
Inversión
Para adquirir una franquicia el interesado debe pagar una cuota inicial de US$20 mil más el impuesto al valor agregado (IVA).
Aparte de la cuota inicial, se tiene una inversión inicial US$139 mil 962 más el IVA para los establecimientos con un mínimo de 80 y un máximo de 120 metros cuadrados.
El monto incluye el diseño arquitectónico, el primer surtido de mercadería, y la publicidad inicial.
Los ejecutivos indican que este costo es estimado, porque puede variar si se adquieren varias franquicias o de los costos de instalarse en un país.
¿Se pagan regalías o comisiones?
Las condiciones en este caso son:
Regalías: No debe pagar regalías.
Publicidad: El franquiciatario debe invertir 2% de las ventas netas de su franquicia en publicidad.
Promoción institucional: Además del 1% sobre las ventas netas de su franquicia para la promoción institucional para fortalecer la marca en el mercado.
Recuperación de la inversión: El período de recuperación de la inversión se estima en 36 meses en promedio.
Plazo: El contrato tiene un plazo de 7 años y se puede renovar sin costo
Operación: Luego de concretada la negociación y contrato se prevé que se pueda iniciar a operar en cuatro meses.
Derechos o servicios adquiridos
Al concretar el contrato el inversionista, la franquicia incluye:
- Licencia de uso de marca para la tienda
- Exclusividad territorial tomando en cuenta características como nivel de población, mercado meta y barreras físicas, entre otras.
- Plan de negocio para su tienda
- Programa de cómputo para control de las ventas del negocio.
- Apoyo para conocer, entender y administrar mejor la franquicia
- Capacitación para el inversionista y el personal que este debe contratar para operar la tienda
- Manual de operaciones y supervisión constante
- Plan de promociones y publicidad
- Abastecen directamente al negocio
- No se requiere experiencia en el ramo.
- Asesoría y orientación para definir la ubicación de la tienda o punto de venta
En este último caso indican que cuentan con criterios documentados para facilitar la labor de decidir la ubicación.
El local de preferencia debe ser rentado, y la gerencia de franquicias de la firma proporciona asesoría para la negociación de este.
6 pasos para adquirir la franquicia
- El interesado o inversionista firma un convenio de confidencialidad.
- Las partes intercambian información y se realizan entrevistas y reuniones.
- Se debe formalizar la decisión
- Las partes firman una carta de intención y el franquiciante tiene la obligación de resolver cualquier duda al interesado
- Se evalúa el perfil del interesado. Si están de acuerdo, se aprueba.
- Otorgan la franquicia. En esta fase se firma el contrato.
Para encontrar más información acerca de esta franquicia puede contactarse por medio del sitio www.distefanoshop.com la cuenta @distefanohop, al correo franquicias@grupodistefano.com o al teléfono PBX 22224848.
ESCRITO POR:
Rosa María Bolaños
Periodista de Prensa Libre especializada en medios escritos y radiales en temas de energía eléctrica, empleo, impuestos, empresas y negocios con más de 20 años de experiencia.
