Por qué la Lotería del Niño regresó a Guatemala (y en qué más podría invertir la empresa)

Grupo Internacional Tenlot proyecta inversiones a 20 años en el país. Empezó con la Lotería del Niño donde invirtió US$15 millones. Sin embargo, el grupo tiene otras divisiones como infraestructura, construcción de vivienda, energías renovables y otros sectores.

Yossi Abadi, gerente de Grupo Internacional Tenlot, habla sobre la inversión en Lotería del Niño y no descarta más inversiones en otros sectores en Guatemala. (Foto, Prensa Libre: Érick Ávila).
Yossi Abadi, gerente de Grupo Internacional Tenlot, habla sobre la inversión en Lotería del Niño y no descarta más inversiones en otros sectores en Guatemala. (Foto, Prensa Libre: Érick Ávila).

Los pasos en Guatemala son posicionar y hacer exitoso la inversión en la Lotería y posteriormente ver proyectos de construcción.


Primero se debe ganar la confianza, indica Yossi Abadi, gerente general del Grupo Internacional Tenlot, de capital israelí. Abadi estuvo en Guatemala y detalló cómo opera y qué ofrece dicha Lotería en el país y la visión para otras inversiones.

¿Por qué decidieron invertir en Guatemala y por qué eligieron entrar con Lotería del Niño?

Grupo Tenlot es una empresa privada de un solo dueño que se dedica a la inversión en diversos aspectos, incluyendo la energía, infraestructura, tecnología y la lotería. La Lotería del Niño es una herramienta de desarrollo social.

¿Por qué decidieron regresar?

Decidimos adaptar la licencia que hubo anteriormente, a través de la Fundación Pediátrica. Estamos conscientes de experiencias pasadas, y por eso hemos hecho una inversión nunca antes vista en este sector, de unos US$15 millones en el primer año.

De lo recaudado, ¿cuánto se destina a proyectos sociales?

Del 100% de las ventas entre el 50% a 60% se destina para premios, 15% va a la cadena de distribución, como la tienda y el distribuidor o el vendedor ambulante, el 3% va destinado al costo de la impresión del ticket, el 5% en inversión, publicidad y mercadeo, el 10% va para proyectos sociales y lo que resta es el costo de operaciones. La empresa se queda con una ganancia del 4%.

La idea es generar ese entusiasmo y esta energía saber al mismo tiempo que si no gané, sí ayudé a los proyectos que apoya la lotería.

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Para nosotros la inversión es lógica solo si lleva un componente social. Porque como empresarios vemos la responsabilidad como un componente importante en el desarrollo de una nación.

¿Cómo se prepararon para lograr aceptación y confianza en el país?

Estamos asumiendo esa responsabilidad con mucha seriedad. Venimos al país acompañados por la auditoría de Ernest & Young, e iniciamos el proceso para someternos a los controles de la Intendencia de Verificación Especial (IVE), que eso no cualquier empresa lo hace de manera voluntaria. Fuimos a la SAT y presentamos todos nuestros procesos fiscales para que sean aprobados, porque sentimos esa responsabilidad de demostrar que somos transparentes.

Integramos una plataforma tecnológica que permite en tiempo real saber quién vendió, dónde, cuánto, para dar la credibilidad que tanto se necesita.

¿Cuál es el fondo inicial destinado para los premios?

Tenemos US$1 millón destinado para garantizar premios. Sin embargo, la primera fase es de un juego raspable. Hasta el momento, hemos entregado en 115 mil premios Q1.5 millones.

El señor Rodolfo Estrada ya fue el primer ganador de Q25 mil, quien compró su ticket con Q5. Un promedio de uno de cada cuatro tickets gana, y el premio es instantáneo.

¿Es la primera inversión de Tenlot en Guatemala?

Es la primera inversión, y si Dios quiere que sea exitoso, nuestro objetivo es reinvertir las ganancias en desarrollo de infraestructura, de tecnología. Entramos aquí con una visión a 20 años. Espero que de aquí a un año podamos comenzar a invertir en otros negocios.

En Israel tenemos un fondo de US$100 millones destinados a startups y contamos hoy con 19 empresas de alta tecnología que se dedica a aspectos de inteligencia artificial, seguridad cibernética y otras.

Nuestra inversión aquí se puede dimensionar desde nuestro punto de vista estratégico y vemos a lotería como un primer paso de entrada al país y creo que tenemos éxito vamos a poder impactar en la vida nacional en muchos sectores.

¿Qué encontraron en su análisis del mercado guatemalteco?

Trajimos los mejores expertos para estudiar el mercado y para entenderlo, y trajimos una plataforma tecnológica muy importante.

El mercado de Guatemala es muy interesante, existe una cultura muy bonita de juego, pero había falta de una organización seria y con credibilidad que venga a invertir, en este caso en una Lotería. Ninguna empresa anterior ha venido a invertir ni en sus edificios, trabajadores y tecnología, no había existido una plataforma transparente para la administración de las operaciones. Entendemos que había un vacío en ese aspecto.

Además Guatemala es el centro del Continente, desde aquí queremos administrar las demás operaciones para toda laa región. En la región este es el primer país con operaciones de Lotería del Niño, acabamos de firmar una alianza en México y pretendemos entrar a Colombia, pero aún no operamos en esos países.

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En Guatemala tenemos más de 80 empleados, es una empresa extranjera, pero todos los empleados son guatemaltecos estamos capacitando a los locales y no he querido depender de personal internacional porque creo en la calidad humana que hay aquí de los empleados locales. 

Yo, como un inversionista israelí, mantengo la tesis de que no solo hay que traer dinero al país, tenemos que traer innovación, creatividad, espíritu de emprendimiento y eso es lo que estamos haciendo y por eso elegimos también a Guatemala por las buenas relaciones que hay entre los países.

Vemos en el pueblo de Guatemala un pueblo de Dios, compartimos una fe que se ha expresado también con acciones políticas, religiosas, de muchos aspectos y sentimos ese compromiso importante con el pueblo y eso es algo que Guatemala lleva por mucho comparado con cualquier otro país.

Menciona que tiene divisiones de energía e infraestructura. ¿Analizan otros sectores en Guatemala?

Hacemos infraestructura, construcción de vivienda, energías renovables y otros sectores. El grupo también está analizando un fondo para nuevas tecnologías y construcción y evalúa la opción de abrir un banco digital, que es una tendencia internacional.

Para nosotros ahora es importante hacer que la Lotería del Niño tenga éxito en Guatemala. Mi objetivo es generar la credibilidad merecida a esta inversión, es la primera vez que una empresa invierte en este sector con una inversión tan seria y para nosotros eso es sumamente importante.

¿Qué otros sectores evaluarán en Guatemala con visión para invertir?

El próximo paso sería una inversión en el sector de la infraestructura y la construcción. Tenemos experiencia mundial en la construcción de vivienda, de puertos, aeropuertos, estadios y hospitales.

Pero diría que lo más necesita la población es el sentido de confianza, el respaldo que viene con una empresa seria. A partir del éxito Lotería del Niño vamos a poder tener seguro el desarrollo de muchas actividades a nivel nacional. 

En Guatemala se han tenido experiencias anteriores con loterías no autorizadas o que se involucran en acciones anómalas y en la actualidad opera una lotería en la que confían los guatemaltecos ¿cómo generar confianza en un nuevo proyecto?

Creo mucho en el país y en el equipo humano que hay aquí, y el hecho que hemos repartido premios a más de 115 mil ganadores y el primer ganador de Q25 mil, esa es la demostración más auténtica de lo serio que somos.

La confianza se gana a través de demostrar que pagamos los premios y que operamos de manera transparente.

La transparencia viene de nosotros hacia las entidades estatales para demostrar que estamos abiertos a cualquier revisión. La credibilidad ante el público es el hecho que estamos pagando los premios y tenemos oficinas abierta al público y no ocultas. Se tienen constante comunicación en redes sociales y un call center. 

La confianza nos se gana de un día para otro, pero la vamos a ganar demostrando la autenticidad del producto, de que se gana y entregamos los premios.

El porcentaje que se destina para la ayuda social ¿en qué tipo de proyectos se invertirá?

Se apoya a la Fundación Pediátrica que tiene centros de apoyo para pediatría, rehabilitación, psicología de los niños e integración escolar. Como inversionistas israelíes nos vemos con la obligación de traer aportes que traigan algo de Tierra Santa que ayude a las personas a tener una vida digna.

Hay 2 mil 500 millones de personas en el mundo que no tienen excusado en su casa, en Guatemala hay miles de familias así. Por eso como primer paso hemos elegido decenas de familias en la comunidad de Jalpatagua, Jutiapa, y se les ha apoyado con un sistema de biodigestores, para trasnforma los desechos (heces) para generar gas metano limpio que puede servir para cocinar o para generar luz.

Sabemos que no podemos resolver todos los problemas en un día y el sol no se tapa con un dedo tampoco, pero podemos traer la creatividad e innovación, y a través de la Lotería del Niño pensamos aportar en el mundo de la educación y de la salud.

¿En el sector eléctrico visualizan algún proyecto?

En lo poco que hemos analizado vemos una saturación en la producción de electricidad a nivel local. En principio estamos interesados porque nos especializamos en energía hidroeléctrica y solar pero obviamente este tipo de inversiones se hacen cuando hay un convencimiento de que del otro lado hay un cliente que pueda comprar y entendemos que ahora se está pasando un proceso de reformas y de adaptaciones. 

Es parte de lo que nos interesa dentro del mapa de productos ver si el país está abierto para que se puede beneficiar de una inversión interdisciplinaria de diversos sectores a nivel nacional.

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Estamos plenamente abiertos a inversiones, pero lo importante para mí en esta fase, como un inversionista que ha puesto tantos recursos en el país, es garantizar la estabilidad de la operación para que haya apertura a otro tipo de proyectos y en se sentido eso es ganar-ganar.

¿Cómo ve el clima de negocios para invertir en el país?

Como inversionistas internacionales lo que buscamos es la estabilidad jurídica, vemos en Guatemala un buen destino.
Obviamente estamos conscientes de las turbulencias actuales y esperamos que los procesos se concluyan de manera pacífica, que permita la estabilización del mercado.

Invertimos porque creemos en la estabilidad actual del país y porque creemos que el país nos podrá apoyar para garantizar la estabilidad jurídica, que es lo que busca cualquier empresario.

Nosotros tenemos otras opciones de inversión, pero decidimos llegar aquí no porque no haya otros mercados sino porque creemos en Guatemala, y en ese aspecto tenemos confianza y fe en el mercado actual y la esperanza que a futuro se pueda mantener. Eso es crucial para que se pueda garantizar la inversión extranjera.

Preside el Fondo Guatemala-Israel para Inversión y Desarrollo. ¿Qué visión de inversión tiene para el país?

Hemos consolidado un fondo para la inversión en el país. Ese fondo se basa en los recursos de nuestro grupo financiero y el primer proyecto que ha salido de este de la Lotería del Niño.

No se trata de un fondo tradicional, no es para préstamos, sino que es con recursos propios destinados para la inversión en operaciones en que nosotros asumiremos el liderazgo, y no para que apliquen otras empresas. Significa la disposición de poder invertir en el desarrollo de todos los proyectos que nos interesan.

Nos sentimos confiados y cómodos para operar en el país y tenemos un compromiso para el pueblo de Guatemala. Para un empresario no solo es hacer inversiones en proyectos sino operar donde uno se sienta cómodo, querido, protegido, y en Guatemala nosotros nos sentimos así.

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