En 2022, la inversión de capital de riesgo conocida como ventures capital (financiamiento dirigido principalmente a emprendimientos de acelerado crecimiento o starups), cayó un 35% y en Latinoamérica un 57% con relación a 2021, según el estudio “Estado de la industria VC en Latinoamérica: 2022 Recap y Pronósticos 2023”, de la firma Cuantico VC.

De acuerdo con el informe de Cuantico VC, plataforma de inversión enfocada en mapear, acelerar e impulsar startups de la región, pese a que en 2022 la captación de capital sumó US$8 mil 300 millones, se debe poner en contexto que, en 2021 las startups latinoamericanos recaudaron una cifra récord de US$19 mil 500 millones.

“Una de nuestras conclusiones más importantes es que 2022 ha sido el segundo mejor año de la industria capital de riesgo para Latinoamérica, Centroamérica y muchos mercados de la región en la última década”, dijo Jose Kont, managing partner de Cuantico VC, al comparar el desempeño del mercado en los años prepandemia.

Según el estudio, el capital captado por los emprendimientos de rápido crecimiento latinoamericanos en 2022 es 261% más que en 2018, cuando sumaron US$2 mil 300 millones; 118% más que en 2019, cuando fueron US$3 mil 800 millones; y 73% más que en 2020, cuando lograron US$4 mil 800 millones.

“Con la pandemia en 2020 Latinoamérica se posicionó como un mercado emergente para crear muchas soluciones innovadoras y eso hizo que para 2021 la región recaudara un récord de capital, porque los grandes inversionistas de Estados Unidos, Asia y otros mercados globales inyectaron fuertes sumas de capital a nuestra región. En 2022 se voltean a otras regiones, sobre todo en África”, explicó Kont.

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El informe destaca que en 2022 muchos propietarios de capital retrocedieron en medio de un empeoramiento del clima de salida y la disminución de las valoraciones de sus participaciones. SoftBank Latin America Ventures, por ejemplo, no reportó inversiones en la segunda mitad de 2022 y Tiger Global Management tenía solo dos. Ambas firmas habían estado entre los inversionistas más activos en Latinoamérica durante 2021.

Centroamérica, en etapa inicial

Centroamérica y Guatemala constituyen mercados incipientes, por lo que la tendencia es que las startups mantendrán posibilidad de captar la atención de inversionistas, principalmente de quienes optan por inyectar capital en etapas tempranas, denominadas inversiones ángel que, en términos generales, ha sido la categoría con mayor crecimiento a nivel Latinoamérica.

El estudio de Cuantico VC da cuenta que en 2018, Centroamérica captó US$16.6 millones en capital de riesgo; en 2019, US$21.7 millones; mientras que en 2020 únicamente sumó US$6 millones; en 2021 escaló a US$59 millones; y en 2022, captó US$83 millones.

“Es importante decir que en Centroamérica y en Guatemala el tipo de financiamiento más usual es el de las etapas presemilla o inversión ángel que es la que en Latinoamérica alcanzó un récord de US$1 mil 200 millones en 2022. Creemos que esa tendencia va a seguir y quienes hoy están siendo afectados son las startups que ya son de tamaño mediano, más desarrolladas y en una etapa de consolidación de mercados”, argumentó Kont.

También destacó que el año pasado, la startup guatemalteca conceptualizada como operador financiero de sistemas de pago Ibex Mercado, en etapa inicial, recibió US$4 millones, lo que da una señal de que el potencial de la región en materia de emprendimientos de rápido crecimiento comienza a visibilizarse. “Hay inversionistas que están prestando atención, sin embargo, están siendo más cautelosos”, indicó.

El managing partner de Cuantico VC, dijo que los inversionistas interesados en las startups guatemaltecas y centroamericanas se fijan más en soluciones de accesibilidad financiera, el sector de salud y todo lo que resuelva necesidades reales. Asimismo, enfatizan el que los emprendedores sean capaces de demostrar con cifras, su crecimiento potencial.

Hay mucho potencial

Mario Romero, managing director de Impact Hub Mexico, en una entrevista con Prensa Libre dijo que Guatemala ostenta un potencial para el surgimiento de unicornios (startups valoradas en más de US$1 mil millones), pero debe fortalecerse el ecosistema de emprendimiento. Parte de eso, es captar la atención de inversionistas.

“Las oportunidades de financiamiento son muchas para los emprendedores, pero todavía es muy incipiente en nuestra región. La mayoría de este tipo de capitales vienen del extranjero, por lo que se necesita exposición y vinculación para acceder a ellos. Sin embargo, también existen otro tipo de financiamiento, como los premios que van de US$5 mil hasta US$25 mil; o fondos semilla de hasta US$80 mil que se pueden aprovechar”, indicó Romero.

José Ordónez, managing director de SEAF, administrador de capital privado, señaló que las startups requieren de inversionistas que entiendan que estos negocios pierden dinero los primeros años de su existencia y que pueden tardar de tres a cinco años para lograr su punto de equilibrio.

Según Ordónez, las startups pueden avanzar en distintas rondas de levantamiento de capital; entre las primeras está la presemilla, luego la ronda semilla y posteriormente, las series A, B y C. Se avanza en cada una de estas etapas si “se hacen bien las cosas” y se obtiene una valoración mayor, ya que implica que la empresa tiene menos riesgo. “Cuanto más se avanza, es más fácil levantar capital”, afirmó.

Predicciones para VC en 2023

Entre las conclusiones del estudio respecto a lo que se espera en el corto plazo para las inversiones de riesgo, destaca que de la austeridad saldrá la creatividad para seguir desarrollando

la industria de ventures capital en Latinoamérica y las startups que sobrevivan en 2023 tendrán mucho éxito en el mediano y largo plazo.

Se espera que los fundadores que acaban de comenzar tendrán de las mejores oportunidades de inversión, pues muchos capitalistas dejarán de invertir en capital de riesgo y la industria tendrá que seguirse reinventando.

Y se prevé que el financiamiento de capital de riesgo se recuperará a finales de 2023, lo que permitirá el surgimiento de una nueva generación de fundadores resilientes.

Captaciones

Volúmenes de inversión de riesgo en Latinoamérica durante 2022, según etapas:

• Inversión ángel: US$1 mil 200 millones.
• Inversión en etapa temprana: US$3 mil 200 millones.
• Inversión en Late Stage: US$3 mil 600 millones.
• Promedio de inversión Series A: US$13.4 millones.
• Promedio de inversión Series B: US$50.5 millones.
• Promedio de inversión Series C: US$91 millones.
• Promedio de inversión Series D, E, F, G: US$103 millones.

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La innovación y la adaptabilidad fueron las cualidades que presentaron las startups que superaron las primeras tres fases del programa, que pasaron a la denominada innovation loops (proyectos piloto).

Progreso X es la aceleradora corporativa de Progreso, que ayuda a startups para que presentan soluciones innovadoras y que están en etapa madura. En esta edición, 64 startups de 14 diferentes países completaron su aplicación.

De ellas, 10 fueron seleccionadas para mostrar su propuesta en un Demo day y boot Camp que duró cuatro días, donde recibieron mentorías de parte de business innovation coaches de Progreso.

Los proyectos que pasaron a la siguiente ronda:

Is it Fresh

En 2019 ganó el “Premio a la mejor Exponential Changemakers 2020 por empresa extranjera” en la vertical de “Brand & Retail” de “Plug and Play EXPO Day” en Tokio, Japón. Originarios de Alemania, diseñan etiquetas (con tecnología RFID y NFC. En la actualidad, desarrollan “Freshtag”, una etiqueta de sensor inalámbrico (NFC).

Yaydoo

Galardonado como “la mejor startup del evento” en Saastock West Coast 2019, que reúne a los emprendimientos más innovadores en el mundo de “Software as a Service”. Originada en México, desarrolla métodos de pago Business-to-Business para e-commerce, una de las tendencias más populares en crecimiento digital. Estos métodos permiten a las empresas reducción de costos y mejorar la experiencia del cliente.

Witrac

Ganadora del premio a la Pyme Innovadora del clúster de automoción de la Comunitat (AVIA) en 2019, esta empresa española se dedica a controlar la trazabilidad de procesos industriales para prevenir incidentes y ahorrar costos. Han desarrollado una plataforma global de visibilidad, trazabilidad  y control de activos en la cadena de valor para empresas de todo el mundo,  creando insights que faciliten la toma de decisiones a ejecutivos y gerentes.

Las startups ganadoras, desarrollarán un ciclo de innovación de 3 a 4 meses en 2021, para diseñar un proyecto piloto con la intención de probar las soluciones en el mercado e implementarlas dentro de las unidades de negocio de Progreso.

Este programa tiene como objetivo cosdesarrollar propuestas que descubra los retos de la industria de la construcción y que estas agreguen valor a sus clientes.

Todos los que deseen formar parte de este evento pueden hacerlo al registrarse en https://www.progreso-x.com/apply y completar el formulario de aplicación. La fecha límite para presentar la propuesta es el 08 de noviembre del 2020.

Los integrantes seleccionados obtendrán la única oportunidad de desarrollar un proyecto piloto con Progreso X y la unidad de negocio de Progreso para testear las soluciones en el mercado e implementar dentro de la empresa.

Que se necesita para desarrollar el piloto:

• Colaboración
• Financiación
• Soporte
• Escalabilidad

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Daniel Sánchez y Rafael Álvarez son fundadores de Ganu Alimentos, ambos aún estudian en el Tecnológico de Monterrey, pero en el camino desarrollaron un modelo de negocio social y ambiental.

Los jóvenes forman parte de la exhibición de startups de INC Accelerator e INC Discover en el festival INCmty de emprendimiento más grande de Latinoamérica que se lleva a cabo en Monterrey, México del 7 al 9 de noviembre.

Los emprendedores hablaron con Prensa Libre y comentaron que analizaron un problema que afecta a millones de mexicanos dado que consumen a diario más de 4 millones de vasos de sopa instantánea hechas de pastas y harinas refinadas que según estudios no aportan un valor nutritivo.

Así es como nace Ganu, una sopa instantánea nutritiva hecha a base de garbanzo y cada porción aporta casi 10 gramos de proteína.

Además, reduce en un 70% el sodio, menos calorías, y el envase está elaborado de fécula de maíz biodegradable.

En tan poco tiempo de operación la emergente empresa ha llamado la atención de inversionistas y del mercado de retail o minorista.

El crecimiento del negocio de las sopas instantáneas es de un 5% anual en México.

Actualmente han levantado rondas de capital semilla y ganado premios por casi 3 millones de pesos, en eventos del Tec de Monterrey, también recibieron inversión de Grupo LaLa, Círculo K y de Comex, quienes han apostado por el proyecto para hacerlo escalar.

La sopa de vasito que llegará a Guatemala

Con una producción mensual de más de 10 mil unidades, ya llegan a 15 estados de la república mexicana y esperan incursionar en varias ciudades de Estados Unidos y Guatemala.

La proyección por la expansión es alcanzar ventas por 2 millones de pesos mensuales.

La cadena comercial que se encuentra interesada en adquirir productos de Ganu Alimentos es GTA que posee varias tiendas de abarrotes en el país.

“Un representante de la cadena nos contactó y les enviamos unas pruebas, nos enviaron a responder que les habían gustado, estamos en negociaciones para entrar a 65 tiendas en Guatemala”, indicó Daniel Sánchez, director comercial de Ganu Alimentos.

Sánchez informó que ya cuentan con registro de marca en México, Guatemala y Estados Unidos, por esa razón buscan ingresar a esos mercados en el corto plazo.

También, están en conversación con otras cadenas de retail mexicanas, o bien venden en línea.

La materia prima la compran productores mexicanos y esperan agregar más valor social.

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YLAI es un programa de formación profesional que permite a emprendedores guatemaltecos viajar a los Estados Unidos durante seis semanas.

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Los emprendedores seleccionados viajarán a los Estados Unidos en junio de 2020 y visitarán Tempe, Arizona y Washington, D.C. entre otras ciudades.

La beca cubre los gastos de visa, boletos aéreos, alojamiento, costos de conferencias y seguro médico.

A través de este programa de intercambio, los becarios fortalecen sus proyectos empresariales por medio del fomento de aptitudes de liderazgo para impulsar el desarrollo social y económico de las comunidades.

Mediante esta herramienta, el gobierno de los Estado Unidos ofrece capacitación y contactos para transformar sus sociedades, informó la Embajada a través de un comunicado.

También mejora las habilidades que necesita para crear cambios a escala, aprovechar las oportunidades de capacitación y creación de redes que los ayudarán a aclarar, desarrollar y escalar grandes ideas.

¡Buscamos emprendedores guatemaltecos! Interesados en viajar a #EEUU p/mejorar sus habilidades, crear una nueva red de contactos y potenciar el éxito de su negocio para crear alternativas de #Empleo e #Inversión en #GUA. Solicita tu beca #YLAI2020 AQUÍ: https://t.co/EYWmcKZcuc pic.twitter.com/2HzgPL8iol

— US Embassy Guatemala (@usembassyguate) August 20, 2019

Requisitos:

• Ser ciudadano guatemalteco residente en Guatemala
• Tener de 25 a 35 años de edad
• Contar con una trayectoria demostrada de haber desarrollado con éxito su propia empresa o emprendimiento social durante un mínimo de dos años.
• Poseer un nivel avanzado de inglés: oral y escrito; ser elegible para obtener una visa J1.
• El programa dará preferencia a los candidatos que carezcan o tengan muy poca experiencia en los Estados Unidos.

La convocatoria está abierta para todos los guatemaltecos que cumplan con los requisitos del programa a postularse a través de la plataforma en línea.

Las postulaciones cierran el 18 de septiembre próximo, para más información visite  https://go.usa.gov/xVYgr

Ganadores anteriores

La Iniciativa Jóvenes Líderes de las Américas (YLAI) 2018 llevó a 250 jóvenes líderes de 36 países de Latinoamérica y el Caribe a los Estados Unidos en septiembre y octubre de ese año.

Nueve fueron los jóvenes líderes seleccionados entre 2 mil 500 solicitudes recibidas en Guatemala.

Los elegidos fueron:

• Sofía Godoy es la cofundadora de “Étnica”, un emprendimiento de turismo sostenible.
• Rodrigo López es cofundador de “Yummus”, que produce hummus con una cadena de valor responsable.
• Felipe Hernández es el creador de “Glacy Cream”, que sorprende con sabores de helados inusuales.
• Renate Krings es la creadora de “Wanderlust”, que busca oportunidades económicas para artesanos de zapatos y accesorios.
• Cindy de León es cofundadora y directora creativa de “El cóctel creativo”, que realiza mercadeo para pequeñas y medianas empresas de comida.
• Alejandra Jeugmans es cofundadora de “Grupo TOA”, que provee herramientas digitales y mercadeo digital.
• Ana Chavarría es la gerente general de “Bonding Digital Marketing”.
• Adriana Aguilar es la creadora de “Yuxtem”, una empresa que desarrolla sistemas de pago en línea para pequeños negocios.
• Stephanie Morales es la cofundadora y gerente de operaciones de “Watson Books and Coffee”, café y librería dedicado a crear cambio social.

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Esta sería una mutación local de los “unicornios”, como se conoce a las empresas tecnológicas que superan los US$1 mil millones.

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Miami aún está lejos de Silicon Valley o Nueva York en esta materia, pero comienza a posicionarse como “centro tecnológico” y ya cuenta algunos unicornios: ParkJockey en el negocio de los estacionamientos y Magic Leap en el de la realidad virtual, por ejemplo.

En busca de surfear temprano esta ola, las firmas llamadas “aceleradoras” -que invierten en nuevas empresas tecnológicas y las asesoran en sus primeros pasos- comienzan a aparecer en el sur de Florida.

Dos de las principales son 500 Startups, que abrió una rama en Miami el año pasado, y TheVentureCity, fundada hace dos años con la idea de ofrecer a latinoamericanos y europeos las oportunidades de las que carecen en Silicon Valley por falta de contactos.

“No todo el mundo viene de Stanford, de Columbia, del MIT y tiene sus ‘networks’ desarrollados en San Francisco”, comenta Laura González-Estéfani, exejecutiva de Facebook y cofundadora de TheVentureCity.

La idea de su empresa “es identificar a los mejores emprendedores que están fuera de Silicon Valley, y ayudarlos”. A estos emprendedores los llama, bromeando, “iguanacornios”.

“Es la forma como calificamos a los unicornios que vienen de centros tecnológicos emergentes”, cuenta.

A tono con el concepto, su oficina está decorada con unicornios y sus reinterpretaciones reptilianas adaptadas al hábitat floridiano.

Ana González, ejecutiva de 500 Startups Miami -que tiene sede en Silicon Valley-, coincide en que “el ecosistema [de esta ciudad] está en un punto de inflexión”.

Su objetivo es, también, “conectar los recursos y la experiencia de Silicon Valley con Latinoamérica y Estados Unidos”, dice.

Un mercado diverso

Tal vez el cosmopolitismo de Miami sea discutible, pero su globalismo es incuestionable. Latinoamericanos, europeos y rusos saltan de la croqueta cubana al syrniki ruso con sólo cruzar la calle.

El 53% de sus 2,7 millones de habitantes nacieron en el exterior. Después de todo, como bromean los locales, Miami es la única ciudad extranjera que los estadounidenses pueden visitar sin el pasaporte.

Esta diversidad les ofrece a las startups un acceso privilegiado a los mercados de la costa este de Estados Unidos, Latinoamérica y Europa, según expertos del sector.

A esto se suman los bajos impuestos, los bajos costos de vida respecto de San Francisco y Nueva York, la ubicación geográfica y el buen clima –huracanes aparte.

“Un gran porcentaje de nuestros emprendedores no son de aquí”, comenta Brian Breslin, director del Centro de Iniciativa Empresarial de la Universidad de Miami.

“Ya vengan de Sudamérica, Europa u otras partes de Estados Unidos, lo hacen por el estilo de vida, los costos de vida, la seguridad y el acceso a los distintos mercados”, dijo.

Según el Global Startup Ecosystem Report de 2019, una empresa que analiza la salud de los “ecosistemas tecnológicos” en el mundo, Miami es una de las diez ciudades que emergieron este año como uno de los 30 ecosistemas para startups más importantes del mundo.

Los empleos en el rubro tecnológico han aumentado 40% entre 2012 y 2018, según el informe.

Falta el factor cíclico para que esta ciudad se establezca como “centro tecnológico”, según Breslin.

“No hemos alcanzado la cumbre todavía”, dice el experto. “En la mayoría de las comunidades tecnológicas, la gente que trabaja en Facebook, o en Google, gana un montón de dinero y luego comienza su propio negocio”.

Refiriéndose a las startups de Miami, prosigue: “Estamos llegando al punto en el cual ellos ya ganaron mucho dinero (…) y darán un giro y crearán una próxima oleada de negocios. Estamos justo antes de ese punto”.

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Fuerte compromiso

Todo nació como un proyecto universitario, pero después decidieron invertir el tiempo y ahorros para el desarrollo y perfeccionamiento del sistema.

Un día el dinero se terminó y fue entonces cuando empezó el verdadero reto, pues debían  solicitar créditos o atraer  inversionistas para continuar con su labor, aún así en una ocasión decidieron rechazar un importante capital.

Vincent fue invitado especial a una gira por las filiales del Grupo Bancolombia, que incluyó al Banco Agromercantil (BAM) en Guatemala con el objetivo de inspirar y generar conexiones entre empresarios, expertos y agentes de cambio social que contribuyan a la solución de problemáticas mundiales.

En entrevista con Prensa Libre, Vincent confesó que sacar adelante un proyecto social no es sencillo, porque se debe demostrar y asegurar que es sostenible.

¿Cómo percibe el tema de financiamiento para una startup emergente como Wateroam?

Es bastante difícil, porque se tiene que sacrificar mucho, los tres fundadores utilizamos nuestros propios ahorros cuando empezamos la empresa y eso duró de un año a año y medio, aproximadamente, pero ahora estamos agradecidos con diferentes fundaciones y organizaciones que creen en nuestra visión, en términos de planes a futuro.

También nos apoyan con recomendaciones que pueden beneficiar al modelo de negocios y asesorías en temas financieros.

Es decir, ¿aún están en el proceso de captar más fondos?

Por supuesto, porque aún no hemos llegado al 100% de sostenibilidad y este punto es un verdadero reto para todas las empresas sociales, estamos trabajando fuertemente para llegar a esa meta.

¿Por qué es más difícil para una empresa social captar fondos?

El beneficio social, la inclusión y la apertura de nuevas oportunidades son la razón de ser de las empresas sociales, y la generación de excedentes económico es un medio para conseguirlo. Parece simple, pero en la realidad modifica de manera esencial toda la operación de una empresa social, incide en su forma de gobierno, cadena productiva, cómo define sus precios y luego cómo distribuye sus excedentes.

En una empresa social es probable que el punto de equilibrio económico se alcance más tarde que las demás.

“Una vez rechazamos una importante inversión porque querían cambiar la dirección del negocio y decidimos mantener la esencia, eso no es negociable”. Vincent Loka, creador de Wateroam

¿Cómo han logrado captar el interés de inversionistas?

Es un desafío y tiene múltiples causas, por ejemplo, el mercado emergente de fondos de capital de riesgo social aún no posee parámetros claros, muchas instituciones financieras no son flexibles a las necesidades sociales y existen muchas expectativas entre los inversores potenciales y las empresas sociales en relación al retorno social y económico.

En nuestro caso, lo que nos ha funcionado es el networking, es decir, ampliar nuestra red de contactos como estrategia para acercarnos a aquellas personas que están interesadas en nuestro proyecto, y se sorprendería porque hay muchas personas que buscan hacer el bien.

¿Lograron captar el interés de un ángel inversionista?

Sí, de hecho tenemos un ángel inversionista que confió en nosotros y en nuestro proyecto, ha sido de gran apoyo para continuar trabajando en los modelos de filtros de agua.

¿Han recibido fondos de capital de riesgo?

Hasta el momento no. Es un gran desafío porque estuvimos a punto de obtener un importante capital de riesgo, pero lo que sucede con esta figura por lo general es que quieren cambiar la dirección del negocio y eso no está en discusión, lo consultamos con los otros fundadores  y decidimos no tomar esa dirección y, en cambio, decidimos mantener la esencia del negocio, y es fundamental porque es llevar la mayor de cantidad de agua a las personas del mundo.

Es interesante que se hayan mantenido firmes, pero, ¿cuál es la otra opción?

Hay más opciones y son las que estamos buscando, por ejemplo aquellas que se adapten a nuestro giro de negocio como fundaciones, pero no son tan atractivas porque no se vuelve algo sostenible, la otra opción son becas.

En un momento tuvimos la suerte de contar con el apoyo de ángeles inversionistas, en esta parte es donde son sumamente importantes los contactos y la red de contactos que pueda crear un negocio alrededor, genera confianza y atrae a otros posibles ángeles inversionistas.

¿Qué otro obstáculo han encontrado en los temas de acceso a inversión?

Así como estamos discutiendo que las empresas sociales son modelos de trabajo relativamente nuevos que buscan mejorar la calidad de vida de los sectores de menores ingresos, entendemos que se deben crear mecanismos financieros diferentes a los que existen en el mercado, apropiados a sus necesidades específicas, para apalancarlos.

¿Cómo visualizan su proyecto de negocio?

Es interesante porque estamos tratando de afinar la solución, aún estamos mejorándola, pero la meta y visión es la misma:  proveer con agua limpia a la mayor cantidad de personas.

¿Qué le recomendaría a los emprendedores sociales orientados a la  tecnología?

Los retos siempre estarán presentes, pero lo importante es perseverar a través de ellos, no dejarse vencer, si no funcionó una vez, volver a intentar. Nada es fácil, pero la recompensa vale la pena y las generaciones jóvenes tienen en sus manos las soluciones para resolver problemas que aquejarán a las poblaciones en los próximos años y son necesarios más proyectos innovadores.

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La ciudad de Chicago en Estados Unidos es reconocida por sus rascacielos, rica arquitectura, un clima impredecible que convierte una brisa en una intensa lluvia, pero también se le conoce por ser un lugar que propicia un ecosistema emprendedor atractivo para los inversionistas.

El lugar posee una cultura empresarial diversa, el sector impulsa el 14% de la economía local y su capacidad tecnológica ha estado creciendo en los últimos años.

Lo anterior contribuyó para poder ubicarse en el número 36 de la lista de ciudades de Surge Inc., un índice que mide los centros de EE. UU. con el mayor impulso económico.

Préstamos angelicales

Betsy Ziegler, directora general de la incubadora de tecnología local 1871, que alberga a casi 500 nuevas empresas digitales, comentó a periodistas invitados en la gira Foreign Press Center Global Reporting Tour que se llevó a cabo previo a la Cumbre Global de Emprendimiento 2019 que las empresas emergentes en Chicago tienen actualmente más acceso a financiamiento.

Un ángel es una persona con un alto patrimonio que se encuentran en búsqueda de oportunidades de inversión usualmente en startups, queriendo un retorno superior al promedio en el mercado a través de la asunción de mayores riesgos.

A diferencia de un préstamo regular, el inversionista ángel puede ofrecer su experiencia, consejos e ideas para el desarrollo del negocio dado que, finalmente, tiene un interés real en que este prospere para tener retorno por su inversión.

Ejemplos de ángeles inversionistas

Algunos ejemplos de firmas de inversión son VC Lightbank que surgió en 2010 con el objetivo de apoyar con capital a nuevas empresas de Chicago; desde entonces, la firma ha invertido en 53 negocios del área, incluida la plataforma de aprendizaje en línea BenchPrep y el mercado de música en línea Reverb.

Otras firmas locales de capital de riesgo están siguiendo su ejemplo, como lo demuestran dos rondas de financiamiento recientes realizadas por compañías de software de logística. Chicago Ventures contribuyó a la ronda de US$45 millones de Project44, mientras que Hyde Park Angels fue parte de la ronda de US$50 millones de FourKites.

Esta última firma, Hyde Park Angels (HPA) se encarga de transformar la inversión en la etapa inicial enfocado siempre en las personas primero, brindan un valor único a los empresarios e inversionistas al impulsar el crecimiento de las startups y el éxito de la inversión, afirmó Stephen Ross, socio de HPA.

El ejecutivo apoya a las empresas de la cartera, y proporciona información analítica sobre el rendimiento de la inversión, enfocado en las tendencias de capital de riesgo.

Se espera que los miembros de HPA inviertan un mínimo de US$250 mil cada cinco años y participen activamente en los procesos de gestión de la cartera y la inversión del grupo.

En promedio de 10 empresas nuevas que buscan inversión solo 5 lo logran. En promedio HPA inyecta entre US$250 mil y más de un US$1 millón, pero depende de la etapa en la que se encuentra el negocio y de los resultados de riesgo que reflejen los análisis.

Si todo va bien, un emprendedor puede recibir un cheque de inversión entre 3 días y 12 meses, incluso 48 semanas. Sin embargo, tratan de moverse lo más rápido que sea posible si la empresa así lo necesita.

Lo que no debe decir a un inversionista

Según Ross lo que hace fallar a los emprendedores ante un inversionista es “no saber” todos los detalles de su negocio, por lo tanto, para obtener financiamiento lo mínimo con lo que debería contar una empresa es con un producto viable, un modelo de negocios sólido y responder a preguntas como:

1. ¿Qué necesidad/problema se identifica?
2. ¿Cuál es la posible solución?
3. ¿Quiénes son los clientes?
4. ¿Cuál es la ventaja competitiva?
5. ¿Cómo se planea generar dinero?

Debe tenerse claro que nadie quiere invertir en un negocio que pierde dinero. De igual manera, lo que atrae a un inversionista es el crecimiento potencial, es decir las ganancias futuras del mismo.

La idea principal de buscar un inversionista es generar valor mutuo basado en criterios objetivos, no a que éste rescate a la empresa cuando esta se esté ahogando en deudas.

Lo que busca un ángel inversionista en un emprendedor

• Son buenos prediciendo: Esta es una de las características de este grupo de ángeles inversionistas, pueden predecir casi de manera precisa el nivel de riesgo de un nuevo negocio y este factor es determinante para aplicar a un capital. Por lo tanto, es necesario que el emprendedor conozca bien sus números y sea transparente en su propuesta, previo a solicitar una inversión.
• Perfil de los emprendedores: Considerando que el inversionista ángel dedicará tiempo al desarrollo del negocio, buscará cualidades personales y aptitudes en los emprendedores. Entre estos aspectos destacan su integridad, ética, antecedentes personales, compromiso y pasión por el negocio.
• Debe ser escalable: Un inversionista ángel al buscar el retorno de ganancias acorde con el riesgo que asumió, busca equipos comprometidos, proyectos con planes de negocios claros y bien definidos, además que sean escalables con alto potencial de crecimiento, entre otros.
• Capital inteligente: Además de invertir en startups de alto impacto, ellos buscan contribuir con capital inteligente; es decir, aportan con capacidades y experiencias en gestión y gobierno corporativo, otorgan red de relaciones profesionales y sociales, y brinda la oportunidad de captar nuevas fuentes de financiación.
• Datos del negocio: El inversionista querrá saber el destino de los fondos. Los emprendedores deben proporcionar información sobre cuánto capital se requiere y para qué, el tiempo en que se agotará ese capital, el flujo de caja y el burn rate, proyecciones de flujos de caja y principales puntos sobre los que se basa el modelo, márgenes estimados; entre otros.

En conclusión, es importante conocer todo el negocio a fondo, puesto que deben tenerse argumentos sólidos para responder a las posibles dudas del inversionista. El inversionista querrá saber con lujo de detalles en qué se invertirán sus fondos.

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El informe Global Startup Ecosystem Report 2019 se basa en el aporte de más de 300 fundadores y datos de más de 1 millón de empresas en 150 ciudades del mundo, que elabora Startup Genome.

Startup Genome es una organización global que busca ayudar a los países en formular su propio ecosistema de emprendimiento.

Entre 2014 y 2018, al menos 46 ecosistemas crearon más de US$4 mil millones en inversión en todo el mundo debido a las nuevas empresas, un aumento de un 29% entre 2014 y 2016.

“Se logró identificar que menos de 15 ecosistemas tuvieron ese nivel de desempeño en 2012”, dijo Dane Stangler, presidente de Startup Genome.

A nivel global únicamente 10 de ellos abarcan el 68% de todo el valor creado, por lo tanto, aún existe una brecha y oportunidades que se pueden generar, afirmó Stangler.

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¿El próximo Silicon Valley?

Según el informe en la pasada década se ha centrado la discusión acerca de quién será el próximo ecosistema de emprendimiento y destrone a Silicon Valley.

Existen varios bastante prometedores, y actualmente al menos cinco de ellos, se acercan al rey del listado, entre ellos se encuentran ciudades como Nueva York, Londres, Beijing, Boston y Shanghai, también, Los Ángeles y Tel Aviv no se quedan atrás.

El informe utiliza una combinación de métricas para clasificar las ubicaciones de las ciudades según su capacidad para lanzar nuevas empresas.

Los 30 mejores ecosistemas globales de emprendimientos 

Una de las conclusiones del informe es que no habrá un nuevo Silicon Valley sino que ya se formaron 30 distribuidos en todo el mundo

La primera ciudad del listado ofrece a las empresas un mejor alcance en el mercado y una comunidad más conectada, entre otras ventajas numeradas en el informe.

Sin embargo, Nueva York no se queda atrás donde los empleos en la última década en la ciudad aumentaron un 80%. Los inversionistas han invertido US$21 mil millones en nuevas empresas, más del doble que en los tres años anteriores.

San Diego y Washington, también se han convertido en centros para nuevas empresas científicas, impulsándolas en la clasificación general.

Las 30 ciudades que ya cuentan con un ecosistema muestran una diversidad geográfica a medida que las ciudades globales encontraban sus propias especialidades.

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¿Qué impide formar un ecosistema?

En opinión de John Dearie, fundador y presidente de Center for American Entrepreneurship la misión consiste en que se puedan generar más ecosistemas de emprendimiento, pero los gobiernos aún deben de trabajar en eliminar las barreras que impiden su creación.

Por ejemplo, barreras como el excesivo pago de impuestos, trámites burocráticos, falta de acceso a capital, impiden a los emprendedores participar de una manera sana y responsable.

“Existe una línea muy delgada entre la informalidad y la formalidad, pero precisamente ese es el punto, cómo atraer y fomentar la formalización de los emprendimientos”, expresó Dearie.

Mejores políticas públicas

Por lo anterior, el reporte encontró que al mejorar el acceso a capital fue la mejor política asociada con el crecimiento de nuevas empresas.

Por ejemplo, Australia aprobó un crédito fiscal a la inversión en una etapa temprana, mientras que el banco estatal francés realizó sus propias inversiones iniciales para impulsar a la industria.

Otras políticas incluyeron el acceso a la educación y apoyo a las organizaciones y programas de apoyo inicial.

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La Asociación Guatemalteca de Empresas de Venta Directa realizó el lanzamiento de la segunda edición de su revista “Yo emprendo”, un ejemplar dirigido a emprendedores que les brindará herramientas, información, artículos y todo lo que necesitan para salir adelante con su negocio.

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“Desde temas económicos, desde auto coaching, desde cómo financiar mi negocio, cómo administrarlo, cómo emocionalmente yo puedo ser mejor, cuáles son las características de un buen emprendimiento y, por supuesto, también tener dentro de la revista opciones de empresas y servicios en pro de cualquier negocio que uno pueda emprender”, dijo Silvana Marsicovetere, presidenta de AGEVD.

La revista se enfoca principalmente en los jóvenes, pues son quienes buscan flexibilidad de horario, flexibilidad de ingresos y la venta directa y el emprendimiento lo ofrecen.

“Yo emprendo”, en esta edición, incluye diversos temas como:

• Tips para conducirte con ética en tu emprendimiento
• Tips para incrementar tus ventas directas
• Panorama económico 2019
• Ley de fortalecimiento al emprendimiento
• Microcrédito en la venta directa
• La fórmula de la felicidad
• Historias de éxito de empresarios independientes
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Esta revista, impresa por EDISUR, es la primera en Guatemala que incluye contenido de realidad aumentada. Para poder experimentarla, se debe descargar en el dispositivo la aplicación ready 4 ar, con esta se escanea la página de la revista e instantáneamente sale el contenido en el celular o tableta.

“Estamos asociando la tecnología a la parte impresa y hemos puesto realidad aumentada a algunas páginas a través de una app que uno tiene que descargar y le permite a usted ver videos, imágenes 3D, juegos, una promoción, lo que el cliente quiera poner”, dijo Salvador Way, gerente de ventas de EDISUR.

La revista es gratuita y la pueden encontrar en las universidades del país, en cafés, sucursales de TecniScan, Banco Azteca, INTECAP y en las ferias de emprendimiento.

“Esta revista se ha complementado con expertos que han colaborado con AGEVD con su experiencia para dar una guía al emprendedor para que pueda iniciar de una manera exitosa”, comentó Ana Guillén, administradora ejecutiva de AGEVD.

La primera edición de la revista fue publicada en noviembre y a partir de ahí, las publicaciones se harán cada cuatro meses.

¿Qué es la realidad aumentada?

La realidad aumentada es una tecnología que permite que el usuario visualice parte del mundo real a través de un dispositivo tecnológico con información gráfica. De esta manera, los elementos físicos tangibles se combinan con elementos virtuales creando así una realidad aumentada en tiempo real.

La diferencia entre la realidad virtual y la aumentada, según un artículo de BBC, es que la virtual permite crear un mundo mediante el diseño gráfico en 3D. Es un mundo en el que podemos ver, crear y hacer lo que queramos.

La realidad aumentada, por su parte, agrega elementos virtuales a una realidad existente, en lugar de crear esa realidad desde cero.

La realidad aumentada se puede utilizar en sectores de turismo, industria, comercio, salud y educación.

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Su objetivo era convencer a un panel de inversionistas de que su idea merecía el premio de $11,128 que ofrecía la edición del Polar Bear Pitching Contest (Concurso de Propuestas Oso Polar) de 2016, que se organiza cada año en la ciudad de Oulu, en Finlandia.

Dimmen ganó el dinero y una visita a Silicon Valley, además de publicidad global y nuevos contactos.

Competencias como esta están proliferando en todo el mundo. Nuevos géneros surgen cada año: batallas de startups o escapadas de fines de semana.

“Fue una forma altamente eficiente de darnos a conocer”, admite Dimmen, que fundó FlowMotion Technologies hace dos años en Oslo.

Desde entonces, su perfil público es cada vez más visible, lo que ha ayudado a la firma a conseguir fondos por un valor de US$1,3 millones.

Si bien saltar semidesnudo al agua helada puede ser una forma extrema de conseguir financiación, forma parte de una tendencia que ha convertido al llamar la atención, hacerse notar y cultivar una marca personal en elementos cruciales.

Concursos extremos

Las versiones más extremas plantean retos llamativos a emprendedores llenos de esperanzas.

Como Thea Myhrvold, quien tuvo que explicar a un inversor su propuesta de negocio en el asiento trasero de un automóvil que daba vueltas en un circuito a 180 kilómetros por hora.

Todos los puntos claves debían condensarse en 7 minutos, lo que duraba la vuelta, según las normas del concurso de emprendedores Infiniti Speed Pitching de 2015, celebrado en Hong Kong

La joven de 27 años, fundadora de la plataforma digital educativa Teach me now (Enséñame ahora), se hizo con el premio de US$40 mil.

Los realities de televisión también se han apuntado a esta moda, con programas del estilo de Dragon's Den (La guarida del dragón), Shark Tank (El tanque de tiburones) y Adventure Capitalists (Capitalistas aventureros) que se transmiten en casi 30 países.

Todos muestran a emprendedores proponiendo ideas a inversionistas en busca de financiación.

Incluso Apple ha lanzado un programa de televisión llamado El planeta de las apps.

En él, creadores de aplicaciones para celulares le cuentan sus propuestas a un panel formado por cuatro celebridades: Gwyneth Paltrow, Jessica Alba, Will.I.Am y Gary Vaynerchuk.

Pero deben hacerlo durante los 50 segundos que tardan en bajar al set por una escalera mecánica.

¿Los tímidos se extinguen?

Una cosa es llamar la atención ante las cámaras, pero los estudios sugieren que la timidez está en declive.

Una investigación realizada entre universitarios estadounidenses durante 27 años descubrió en 2008 que los niveles de narcisismo estaban aumentando.

Sus autores notaron que estas conclusiones coincidían con estudios previos que arrojaban incrementos en otros rasgos individualistas, como la autoestima y la extroversión.

Un informe de 2011 sobre el narcisismo en China descubrió que efectivamente éste se daba mucho entre los jóvenes.

Los realities han influido mucho en estos comportamientos que gritan “¡mírame!”, según comentó a BBC Capital el estratega de relaciones públicas de Silicon Valley, Jonathan Hirshon.

Tras la huelga de guionistas celebrada hace una década, este tipo de programas de televisión florecieron, dando cabida a personajes como Paris Hilton o Kim Kardashian, afirmó Hirshon.

“Lo que nos quedó de esto es la idea de vivir nuestra vida de forma pública”.

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Es una aspiración que las redes sociales facilitan en la actualidad, con miles de millones de personas compartiendo detalles de su vida y pensamientos en distintos grados de exhibicionismo digital.

El auge de estrellas de Youtube y de influencers de Instagram ha resaltado aún más la importancia de destacar del resto con una marca personal.

Este concepto de llamar la atención empezó a introducirse en el mundo de los negocios a mediados de los 90, cuando Silicon Valley comenzó a despegar.

Su cultura competitiva y la rivalidad a la hora de conseguir financiación acabaron tomando la forma de concursos de propuestas que cada vez exigen más a los participantes presentaciones que, además, entretengan.

“Hay tantas compañías nuevas que han salido del taller en los últimos años que la gente ha decidido que necesitan gritar en vez de susurrar”, afirmó el estratega.

En este contexto, puede parecer que las ideas, el trabajo duro y el talentono llevan muy lejos a menos que se aprenda a darlos a conocer a voz en cuello y alardear de ellos. Pero, ¿y si ese no es tu estilo?

Una ventaja cultural

Para Hirshon, esta tendencia es “desafortunada”.

“Muchas empresas que están gritando tienen la tecnología menos viable y los peores planes de negocio”.

También pone en desventaja a quienes procedan de una cultura más reservada.

“En Japón, alardear es la forma más rápida de no llegar a ningún lado”, añadió.

“En los países nórdicos, también. Este es un problema porque sus culturas son opuestas a las de lugares como Estados Unidos o Reino Unido, donde gritar se ha convertido en la norma”.

Por el contrario, en países como estos dos últimos, ser demasiado modesto puede resultar una desventaja, aseguró Charlene Solomon, de la plataforma digital intercultural RW3 CultureWizard.

En situaciones como una entrevista de trabajo o una presentación, “tienes que estar dispuesto a hablar de ti mismo porque no resaltar tus habilidades puede incluso arruinar un trato”, según Solomon.

El peligro en premiar la actitud de llamar la atención es que favorece a cierta clase de personalidad, advierte el psicólogo Ros Taylor, profesor de Strathclyde University, en Reino Unido.

Muchas compañías tienen la creencia de que los mejores líderes deben ser extrovertidos capaces de ver las cosas en toda su dimensión y de hablar sobre ellas con contundencia.

“Significa que todo es un engaño y una fanfarronada y que nada tiene una pizca de credibilidad”, afirmó Taylor.

El valor de la introversión

“Eso es preocupante porque una persona más callada y contemplativa suele ser la que tiene ideas excelentes y una forma de pensar creativa”.

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“Me paso el tiempo visitando juntas directivas y equipos de gerencia diciéndoles 'No, no, no. No existeun sólo tipo de persona capaz de liderar'. La verdadera diversidad está en contar con diferentes tipos de gente en la mesa, tanto extrovertidos como introvertidos”.

Incluso cuando se trata de liderazgo, una personalidad reservada puede hacerlo mejor que sus rivales más ruidosos.

Un estudio reciente hecho entre más de 2.000 directores de compañías concluyó que los introvertidos sobrepasaban las expectativas de sus inversores y juntas directivas con más frecuencia que los extrovertidos carismáticos.

¿Qué pueden hacer entonces aquellos a los que llamar la atención no se les da de forma natural?
Taylor cree que todos pueden aprender a hablar en público.

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Si no puedes vencerlos…
Antes de contratar a Taylor como coach, Gerry Tyrrel se sentaba en las reuniones y se quedaba en silencio.

Como controlador financiero con amplia experiencia, confiaba en sus capacidades pero se cohibía a la hora de tomar la palabra en la multinacional tecnológica en la que trabaja.

Sobre todo, cuando sus colegas se ponían agresivos y adoptaban una mentalidad de compadreo a la hora de defender sus puntos de vista.

Él siempre había trabajado en la sombra, detectando riesgos financieros y compartiendo sus conocimientos con otros antes y después de las reuniones, pero sentía que la falta de reconocimiento no estaba ayudándole a progresar en su carrera.

“Sabía que tenía que proyectarme un poco más”.

Con una forma de hablar suave y una tendencia a acelerarse cuando está nervioso, Tyrrel aprendió a bajar la velocidad, elegir uno o dos puntos clave y conseguir que su mensaje llegue.

“Hace dos años, no hubiese sido capaz de hacer una presentación como las que se hacen en los concursos de propuestas extremos. Ahora, lo haría, aunque no sería el mejor. Transmitiría mi idea a mi manera”, admitió.

Hirshon, que ha sido juez en el Polar Bear Pitching, tuvo que convencer a un emprendedor modesto de que fuera más efusivo.

“Tenía unos clientes en Suecia que tenía una tecnología de reconocimiento facial increíble, mejor que cualquier otra en el mercado. Pero siempre que hablaban decían que su tecnología era 'decente”, recuerda el experto en relaciones públicas.

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“Al final tuve que entrenarlos para que dijeran 'Tenemos algo que es único”.

Aún así, no cree que todo el mundo deba aprender a llamar la atención.

“Cuando todos gritan, el que susurra es el que consigue ser escuchado”, opinó.

“Si una empresa tiene un gran producto y lo anuncia con un perfil bajo pero con pruebas de su valor, la gente lo captará y lo entenderá”.

Para él, las relaciones públicas no son “una competencia de quien grita más”, sino un “juego de ajedrez”.