La Fundación para el Desarrollo de Guatemala Fundesa desde el año 2018 arrancó con una serie de talleres y mesas de trabajo en Quetzaltenango con la participación de algunos profesores de Babson College con el objetivo de activar el ecosistema de la región identificando áreas de crecimiento.

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En Guatemala únicamente el 9.32% de las empresas son pequeñas y medianas empresas, y según integrantes de Fundesa se debe apostar más por fomentar ese crecimiento.

Por lo tanto, no es únicamente fomentar que hayan más pequeñas y medianas empresas, sino establecer mecanismos institucionales para apoyar a los diferentes ecosistemas de crecimiento que se deberán desarrollar, tanto en el área metropolitana, como en las nueve ciudades intermedias identificadas en la Política Nacional de Competitividad.

Resultados del primer programa

El programa Scalerator® es una metodología desarrollada en Babson College, Universidad líder en emprendimiento a nivel mundial, que tiene como objetivo ayudar a empresas a lograr rápidamente crecimiento de forma rentable y sostenible.

Este programa ha ayudado a cientos de compañías en Colombia, Estados Unidos, Suiza, Brasil, Panamá, Haití y Dinamarca.

En el caso de Guatemala, de mayo a noviembre, 18 empresarios y sus colaboradores participaron en talleres impartidos por los expertos Vincent Onyemah y Daniel Isenberg, fundador del Babson Entrepreneruship Ecosyatem Project.

Durante este tiempo las empresas aprendieron a conocer sus capacidades y limitaciones, pero con la metodología lograron elevar sus capacidades, incrementar sus ingresos y mejoraron procesos para aumentar clientela.

Las 18 empresas de alto crecimiento generaron los siguientes resultados en seis meses (mayo-octubre 2019):

• 70 empleos nuevos.
• 16.72% de crecimiento promedio en ventas.
• US$697 mil 400 en ventas incrementales.
• US$435 mil en créditos nuevos otorgados.
• US$171 mil 831 de inversión incremental.
• 548 nuevos clientes en tres nuevos territorios.
• 153 nuevos productos o servicios.

Scale Up Xela arrancó como seguimiento a la Agenda de Desarrollo Urbano del 2016 que se impulsa desde Fundesa como un apoyo directo a los ecosistemas de crecimiento en las Ciudades Intermedias, como la ciudad de Quetzaltenango.

Daniel Isenberg, profesor de Babson College dijo que el éxito del programa se basa en crear un círculo virtuoso que permita una cultura de apoyo entre los empresarios con el objetivo de replicar las buenas prácticas que aprendieron.

La metodología de Scale Up utiliza una herramienta para trabajar con todos los actores de la ciudad de diferentes sectores con el propósito de que las empresas puedan crecer de manera rápida y luego puedan inspirar a otros emprendedores que también necesitan ese crecimiento.

“Con la primera promoción se lograron sentar las bases para compartir el modelo con más empresas para que puedan detectar mejores oportunidades y crecer en todos los otros aspectos del negocio”, dijo.

Manuel Gutiérrez de cerveza artesanal Güin participó en el programa y explicó que la capacitación no termina con la graduación, sino que deben seguir practicando y afinando aquellos aspectos que necesitan atención.

“El programa no lo recibí solo, sino junto a colaboradores, quienes se identificaron y empoderaron más del proyecto, ese aspecto ayudó a que todos comprendiéramos hacia dónde teníamos que enfocar los esfuerzos, ya sea en ventas, en conocer mejor a nuestro cliente o en descubrir nuevos nichos de mercado”, dijo Gutiérrez.

Programa culmina con graduación

Antes del acto de graduación se realizó un taller de liderazgo impartido por el profesor Isemberg en la Universidad Francisco Marroquín.

“La apuesta que hizo Fundesa al lado de la Universidad de Babson fue enfocada en atender empresas con potencial de crecimiento en Quetzaltenango que pudieran ser punta de lanza para crecer de forma exponencial”, afirmó Juan Carlos Paiz, presidente de Fundesa.

Al acto de graduación asistió Isenberg de la Universidad de Babson, Paula Delgadillo de Col Capital de Colombia y Marcela Escobar de Manizales Más.

“Agradecemos a las empresas que han confiado en Fundesa para llevar a cabo la iniciativa ScaleUp Xela, su aporte es lo que nos permite generar iniciativas que generan mayor desarrollo económico y social al país”, expresó Paiz.

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De mayo a noviembre, 18 empresarios y sus colaboradores participaron en talleres impartidos por los expertos Vincent Onyemah y Daniel Isenberg, fundador del Babson Entrepreneruship Ecosyatem Project.

Durante este tiempo las empresas aprendieron a conocer sus capacidades y limitaciones, pero con la metodología lograron elevar sus capacidades, incrementar sus ingresos y mejoraron procesos para aumentar clientela.

Scale Up Xela arrancó como seguimiento a la Agenda de Desarrollo Urbano del 2016 que se impulsa desde Fundesa como un apoyo directo a los ecosistemas de crecimiento en las Ciudades Intermedias, como la ciudad de Quetzaltenango.

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Algunos resultados del programa en Xela son:

Cian Coders

Es una empresa desarrolladora de software, en los primeros tres meses del programa sobrepasó en un 23 por ciento la meta del 2019. Cian Coders fue contratada para crear la App Móvil de Sistema de Compras, Guatecompras.

Farmacias Económicas

Redujo el 2% del costo de ventas, sus utilidades subieron un 15 por ciento, el incremento adicional fue de US$3 mil al mes.

Cortinas Metálicas Proteco

Luis Carlos Pérez, el propietario de Proteco, publicó en sus redes sociales su experiencia y los avances que tuvo con el programa Scale Up Xela, una empresa firmó un contrato por US$3 mil, al conocer la forma de trabajo.

Ukape Coffee Shop

Este año invirtieron US$45 mil en un nuevo centro de producción de café, las ventas se incrementaron en un 25 por ciento.

Las otras empresas que participan:

• Calzado Cifuentes
• Casa Atlántida
• Cerveceria Artesanal Güin
• CNP La Agencia
• El Proveedor
• Energía Solar
• Ensoluna y Teja Café
• Ferreterías de Occidente, S.A. (La Sevillana de Gutiérrez)
• Hotel Modelo
• Ingeniería e inmobiliaria El Valle, S.A.
• Marsa
• Perez Méndez Copropiedad
• Repuestos San Jorge
• Supermercados Más y Más
• Unitronic

“La iniciativa ScaleUp Xela está demostrando que se pueden hacer cambios culturales importantes, que permitan impactos positivos basados en indicadores clave de rendimiento que sean medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo”, comentó Juan Carlos Zapata, director ejecutivo de Fundesa.

El Scale Up ha sido reconocido por el Foro Económico Mundial -WEF- y otras organizaciones, como una de las herramientas más innovadoras de desarrollo económico de la actualidad.

El primer grupo de empresas que participó en el programa se graduará el 5 de diciembre en la capital.

La iniciativa ScaleUp Xela es un esfuerzo que Fundesa lleva a cabo con el apoyo financiero de USAID, Banco Industrial, Cementos Progreso, Losa, Pantaleón, Domino´s Pizza, Hino, , Cemaco, Faxel, Interbanco, Panifresh y empresas empresas quetzaltecas como Xelapan, Zeppelín y Hotel Latam, también se cuenta con el apoyo técnico del Centro de Emprendimiento Kizner de la Universidad Francisco Marroquín.

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“Se espera que los proveedores, los clientes, los amigos, la familia, puedan ver el crecimiento en el flujo de caja, en los clientes, en las ventas y en la capacidad de las empresas”, dijo.

Agregó que las empresas participantes han registrado crecimientos del 25 al 60 por ciento. “Ha sido espectacular”, estos resultados empiezan a decir “se puede crecer en Quetzaltenango”.

Los resultados que se han obtenido con la iniciativa fueron expuestos en el Enade 2019 y es parte del seguimiento para trabajar en las ciudades intermedias y fortalecer los ecosistemas de crecimiento.

“Una empresa contrata gente, entonces impacta a la familia de ese trabajador, es una persona que quizá antes no tenía un empleo, los clientes de esas empresas reciben un mejor producto, un mejor servicio y los proveedores venden más”.

“El crecimiento alrededor de una empresa fomenta el ecosistema, el gobierno recibe más impuestos, el sistema de crecimiento se ve impactado por estas empresas”, explicó Zapata.

El tema sobre el que recientemente aprendieron los empresarios fue el liderazgo y las capacidades para poder crecer en la compañía, Daniel Isenberg, expositor, dijo que uno de los retos más importantes para que crezcan las empresas, es que puedan tener habilidades de liderazgo. “No solo las cabezas de las empresas sino también en niveles medios”.

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Isenberg considera que es importante que las empresas tengan  un clima laboral que motive el liderazgo. “No es solo trabajar duro, sino inteligente, con pensamiento crítico, combinar recursos humanos, las personas tienen diferentes habilidades, se necesita un pensamiento estratégico, saber quiénes son los colaboradores, qué habilidades tienen y combinarlas”, explicó.

Resultados

De acuerdo con empresarios quetzaltecos que participan en el programa de Fundesa, estos son los resultados de los conocimientos y motivación que han obtenido en Scale Up Xela. Los logros fueron presentados en el Enade 2019.

Farmacias Económicas

“Gracias a las estrategias hemos logrado reducir el 2 por ciento del costo de ventas y esto ha tenido un impacto en el 15 por ciento de las utilidades, generando adicional US$3 mil al mes”, Luis Fernando González.

CNP La Agencia

“De mayo a la fecha Scale Up Xela nos ha empoderado y crecimos un 25 por ciento, además de obtener 20 nuevas empresas que creen en nuestro trabajo, 20 nuevos clientes que creen en nuestros 15 años de experiencia”, Pedro Pablo Martínez.

Cian Coders

“Después de tres meses de participar en el programa, sobrepasamos la meta de  venta del bimestre en un 23 por ciento, llegamos a un 80 por ciento de la meta de ventas del 2019, si comparamos este dato con el 2018 implica un crecimiento del 61 por ciento y nuestras ganancias se ven reflejadas en un aumento del 50 por ciento de lo proyectado”, David Orozco.

Escuela de automovilismo Marsa

“Nuestro enfoque en crecer de manera estratégica ha dado lugar a que podamos dar un servicio de excelencia y calidad a nuestros alumnos, esto ha permitido que podamos inaugurar este año nuestras nuevas oficinas de Marsa Aeropuerto que tienen suficiente parqueo, son más cómodas y mejoradas, esto representa que en los próximos doce meses podamos contar con US$50 mil más, que representan el 10 por ciento más de nuestras ventas comparadas con años anteriores, además reducirá en un 5 por ciento nuestros costos de operaciones”, Saúl Calderón.

Energía Solar

“Logramos determinar nuestra visión de crecimiento y ver nuestra necesidad de pagar los créditos en menor tiempo, eso lo hicimos en menos de la mitad del tiempo, lo que nos permitió comprar dos unidades nuevas para nuestro departamento de ventas, si comparamos agosto del 2018 con agosto del 2019 aumentamos nuestras ventas en un 125 por ciento”, Marvin Sac.

Ukape Coffee Shop

“Participar en el programa nos hizo evolucionar, invertimos US$45 mil en nuestro nuevo centro de producción, esto nos permite aumentar nuestra capacidad en un 100 por ciento y nuestras ventas en un 25 por ciento para el próximo semestre, y lo más importante es crear oportunidades laborales para tres nuevos colaboradores”, Esaú Corzo.

Cortinas Metálicas Proteco

“En Sacale Up Xela nos dan una insignia digital, esta se puede publicar en las redes, vengo y publico la mía en las redes sociales, de inmediato me contacta una empresa para pedir una cotización por US$3 mil dólares, llevamos al momento cerrados alrededor de US$5 mil, y tenemos para este mes US$15 mil en cotizaciones que representan más del 100 por ciento de nuestra venta mensual”, Luis Carlos Pérez.

Casa Atlántida

“Aprendimos en el taller de ventas de Sale Up la negociación, lo cual nos llevó a negociar con una empresa distribuidora un 7 por ciento de descuento, lo recibimos por dos meses, nos impacto en las ventas de junio y julio en un 32 por ciento más que el trimestre anterior”, Héctor Urizar

Cervecería Artesanal El Güin, S.A.

“En julio de este año rompimos el record de ventas absolutas, de enero a julio de este año vendimos 30 por ciento más que en las mismas fechas del año pasado, además estamos muy contentos porque en agosto pudimos inaugurar nuestro nuevo punto de ventas que se llama Vueltegato Pub en Antigua Guatemala, con esto generamos  dos trabajos más en el Pub y uno más en ventas, esperamos dar dos empleos más en el próximo mes”, Manuel Gerardo Gutiérrez.

Hotel Modelo

“Gracias al programa Scale Up Xela logramos aprender a utilizar de mejorar manera nuestros activos, implementando estrategias nuevas en los canales de venta en línea, con estos cambios logramos incrementar en un 50 por ciento las reservaciones que hacemos por esta vía, lo cual representa un ingreso mensual de US$3 mil, que equivale al 15 por ciento de las ventas del mes”, José Manuel del Busto.

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Más de 2 mil 800 empresarios y funcionarios públicos coincidieron en el Encuentro Nacional de Empresarios (Enade) 2019 que tiene como objetivo analizar la importancia de Fortalecer las Instituciones.

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Durante la jornada se llevaron a cabo las ponencias de James Robinson, profesor de la Universidad de Chicago, coautor de los libros “¿Por qué fracasan los países?” y “El pasillo estrecho”.

Así mismo estarán como disertantes Moisés Naím, experto en políticas públicas y periodista, una de las 100 mentes más influyentes de América Latina, según el Foro Económico Mundial y Vincent Onyemah de la Universidad de Babson.

Onyemah fue el encargado de abrir el Enade 2019 al plantear cómo 18 empresas de Quetzaltenango han logrado aumentar sus ventas con el programa Scale Up Xela.

Onyemah, considera que emprendimiento no solo es crear una empresa, sino hacer que crezca lo que ya se tiene, además que emprendimiento no solo es para los jóvenes, sino para todas las generaciones.

El profesor lleva tres años viajando constantemente a Guatemala y trabaja junto con Fundesa y Pequeñas y Medianas Empresas con el objetivo de hacer crecer sus modelos de negocios.

“De qué sirven esos logros si nuestras instituciones son débiles y no sostienen estos logros” dice Onyemah.

“Necesitamos Estados de Derecho, instituciones fuertes e infraestructura porque va a llegar inversiones de extranjeras”, expresó durante su participación en el Enade 2019.

Mensaje del sector privado organizado

Juan Carlos Tefel, presidente del Cacif resaltó que el sector empresarial ha tenido que desempeñar roles que le corresponden a otros.

Tefel enfatizó que se necesita un poder ejecutivo que no ceda a presiones y un legislativo que dé certeza jurídica.

El Enade 2019 propone iniciar con cuatro temas prioritarios con mayor consenso entre los diferentes sectores:

• Legitimidad de las autoridades representantes que han sido electas.
• Perfil profesional de los funcionarios en la gestión pública.
• Supervisión de los fondos públicos con base a calidad.
• Independencia del sistema de justicia en toda la cadena.

Por lo anterior, presentaron 16 conclusiones acerca de necesidades de reformar leyes en cuatro temas: sistema electoral y elección de representantes, Ley del Servicio Civil y contratación de personal, independencia y fortalecimiento judicial y control del gasto.

Intervención de James Robinson

El foro continúa con la participación del reconocido economista y científico político, co-autor del libro Porqué las naciones fallan, James Robinson.

Robinson presenta su visión de por qué Guatemala ha contado con instituciones más “extractivas” que “inclusivas” y el beneficio de impulsar un cambio, durante su presentación comparó el sistema político con un pulpo lleno de tentáculos que arrasa con todo.

De acuerdo con su planteamiento, existe una gran diferencia entre las instituciones que tiene los países desarrollados, siendo estas inclusivas y dando incentivos para invertir y prosperar. Mientras que en los países pobres se cuentan con instituciones extractivas. Estas bloquean las oportunidades de los habitantes y generan pobreza.

Actualmente Robinson es profesor de Estudios de Políticas Públicas de la Universidad de Chicago y fue por varios años profesor de la Universidad de Harvard. Este reconocido economista británico se ha dedicado por años a investigar las razones por las que algunos países son más prósperos y democráticos que otros.

Respecto a las instituciones políticas en Guatemala hay que enfatizar en dos elementos: rendición de cuentas y distribución del poder, pero también enfatizar en la incapacidad del Estado y “mi impresión es que hay muchos retos en Guatemala”, dijo Robinson.

El escritor confesó estar impresionado acerca de qué tuvo que hacer el actual presidente Jimmy Morales para ser electo, al mencionar que su campaña fue: No soy corrupto, ni soy ladrón, y cuestionó ¿dónde están las propuestas y políticas?

La corrupción es un síntoma de un fallo de las instituciones, del mal funcionamiento de las instituciones e incapacidad de ejecutar procedimientos agregó Robinson al mencionar la captura del expresidente Otto Pérez Molina (en 2015).

Conferencia Moisés Naim

Moisés Naim, periodista, columnista y escritor expone acerca de fortalecimiento institucional para el desarrollo.

Naim menciona que existen las 3 P: Polarización de la sociedad, Posverdad y Populismo y las cuales están al servicio de C: el Continuismo la intención de llegar al poder y quedarse.

Cierre del Enade 2019

Klose enfatizó que el servicio civil necesita que llegue la mejor gente al Estado.

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“Cuando nos dimos cuenta de nuestras debilidades empezamos a organizarnos. Creamos los departamentos de Recursos Humanos y de Mercadeo, nuestros colaboradores ahora pasan un proceso de selección, contratamos a una empresa que efectúa estudios de mercado, atiende la publicidad y controla la redes sociales”, explicó el gerente de la empresa, Érick Sánchez.

Con la estrategia de crecimiento del Scale Up Xela, Más y Más puso en marcha en su primer supermercado que abrió en Utz Ulew Mall y lo denominó Uwa. Sánchez señaló que en los cuatro meses de aprendizaje,  la empresa creció un 15 por ciento más con relación al año pasado.

“Cada mes debemos alcanzar metas, en estos cuatro meses tenemos más clientes y cada vez más las personas nos conoce. La gerencia y los mandos medios estamos conectados, damos conocer las buenas prácticas y mejoró el clima dentro de la empresa”, detalló Sánchez.

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Estas son las empresas que más están generando historias de crecimiento en el programa #ScaleUpXela #CiudadesIntermedias pic.twitter.com/LVyKdfeHRr

— ScaleUpXela (@scaleupxela) August 1, 2019

En el primer trimestre de este año, la agencia de publicidad Creatividad Nuestra Pasión (CNPNetwork), aceptó el desafío que el profesor Vincent Onyemah del  Babson College les impuso a las empresas del programa.   “Surgimos hace 14 años y nuestro concepto de publicidad ha sido innovar, pero nos dimos cuenta que dejamos de hacer cosas para hacer crecer la empresa; con la estrategia del Babson College comenzamos a celebrar los logros y publicarlos, es increíble, ahora organismos internacionales cotizan nuestro trabajo”, explicó Juan Pablo Martínez, gerente de CNP.

De febrero a la fecha la agencia creció un 22 por ciento, además de publicidad, crearon una productora de televisión y organizaron todos los departamentos para ofrecerle al cliente un mejor servicio. “Tenemos 15 nuevos clientes y logramos facturar en un trimestres US$14 mil, es un logro enorme y una satisfacción que nos motiva a crecer”.

Proteco es una empresa dedicada a la fabricación de persianas enrollables  en el occidente, en julio logró que un cliente hiciera un pedido de persianas lo que representará en los próximos meses para la corporación un ingreso mensual de Q25 mil adicionales a su proyección anual.

“Con ese pedido de persianas la empresa creció un 20% y para agosto vamos a tener un ingreso adicional de Q18 mil”, expuso Luis Carlos Pérez, propietario de la empresa.

Para Pérez, poner en práctica la metodología de crecimiento en su empresa ha sido un imán que generó demanda de persianas en el suroccidente. “Corregimos errores en la producción, mejoramos la atención al cliente y ganamos mucho”.

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Vincent Onyemah, profesor del Babson College, señaló que el crecimiento que las empresas han tenido en cuatro meses “es digno de alabar a pesar de las dificultades que existen en la región”.

“Todas las empresas crecieron, en ventas, clientes, capacidades. Antes los propietarios tenían dificultades para cobrar y bajo la metodología (…) no solo recuperaron dinero, sino que lograron nuevos clientes”, comentó Onyemah.

El experto augura un buen futuro para las empresas en Quetzaltenango. “Es sorprendente saber que mientras más presión tienen las empresa sus resultados son mejores creo que de aquí habrá mucho que aprender no solo para otras empresas de Guatemala sino del mundo”.

#Crecimiento #ScaleUpXela pic.twitter.com/wAfHopVt8b

— ScaleUpXela (@scaleupxela) August 1, 2019

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“En un mes llegamos al 100% de las ventas anuales del 2018”, destacó Orozco.

Los nuevos clientes de Cian Coders son Intermundial, Green Coffee Pro, Sanatorio Génesis y DAI/USAID, esta última los contrató para desarrollar la aplicación móvil del portal Guatecompras, este contrato representa para Orozco un ingreso aproximado de Q200 mil.

Para Orozco, desarrollar la aplicación móvil de Guatecompras será un crecimiento monetario y en el portafolio de servicios un cliente más. “Cientos de empresarios van saber que fuimos nosotros los desarrolladores, nos van conocer y estamos preparados para los desafíos”, mencionó Orozco.

Juan Carlos Zapata, director Ejecutivo de Fundesa, mencionó que todas las historias de las empresas son interesantes, sin embargo, destacó las buenas experiencias de Cian Coders y Proteco que en mayo recibió un pedido de 33 persianas.

Los 18 empresarios seleccionados con sus equipos de trabajo participaron durante dos días del segundo taller del programa Scalerator (Programa de Empresas de Alto Crecimiento) de la iniciativa Scale Up Xela, esta vez, el protagonista fue Kevin Mulcahy, profesor del programa de postgrado de la división de emprendimiento de la Universidad Babson.

Mulcahy quien ha asesorado a emporios industriales en diversas partes del mundo, expuso que las empresas del Scale Up Xela por ser pequeñas tienen la ventaja de ser flexibles, pero identificó en cada una de ellas el ansia por crecer, “el crecimiento es acelerado, cada empresa tiene clara su estrategia, todos quieren expandirse a otras regiones”.

El experto remarcó a cada equipo de trabajo la importancia en el manejo del flujo de caja que consiste en mantener dinero siempre para operar. “Lo que muchas veces mata a una pequeña empresa es no tener dinero a veces no importa no tener ingresos, pero si es importante no quedarse sin flujo de efectivo” detalló Mulcahy

Durante el taller los participantes discutieron estrategias y dieron consejos sobre cómo mantener dinero en la empresa.

Las 18 empresas presentaron su historia de cómo con la metodología del programa Scalerator han mejorado sus ingresos, su trato con el cliente, cómo han cerrado negocios, qué han hecho para tener un buen manejo de caja.

“Lo más importante es tener un cambio de mentalidad. Muchas empresas se enfocan en el balance general, pero no se toma el tiempo para hacer un cambio en la mentalidad, más que enfocarse en un cambio de cultura y de comportamiento”, subrayó Mulcahy

El experto aconsejó a los empresarios y a sus colaboradores para “siempre estar pensado que uno está en el negocio de los negocios”.

¿Qué es el programa #Scalerator de la iniciativa que se impulsa en Quetzaltenango? Ricardo Mansilla, director de @FUNDESA explica qué es #ScaleUpXela. #CreceSinLímites #CiudadesIntermedias pic.twitter.com/yY9ePIrSSs

— ScaleUpXela (@scaleupxela) June 5, 2019

Cian Coders

Cian Coders surgió hace cuatro años de la iniciativa de un grupo de universitarios. A la fecha la empresa tiene 20 empleados y su sede está en la ciudad de Quetzaltenango.

La empresa se presenta como una agencia de transformación digital, “convertimos cualquier proceso o modelo de negocios tradicional a la era digital y hacemos realidad las ideas de nuestros clientes a través del desarrollo de software, hardware, marketing digital, inteligencia artificial, analítica de datos y tecnologías emergentes”, expresó Orozco.

Orozco comentó que las asesorías de los profesores Vincent Onyemah y Kevin Mulcahy son consejos de expertos que dominan el campo de los ecosistemas con resultados reales, “no es lo mismo que en la universidad aquí tenemos a una persona que sabe cómo sacarte de tu zona de confort”, detalló.

Las empresas seleccionadas son:

1. Calzado Cifuentes
2. Casa Atlántida
3. Cervecería Artesanal Güin
4. CIAN CODERS
5. CNP La Agencia
6. El Proveedor
7. Energía Solar
8. Ensoluna y Teja Café
9. Farmacias Económicas
10. Ferreterías de Occidente, S.A. (La Sevillana de Gutiérrez)
11. Hotel Modelo
12. Ingeniería e inmobiliaria El Valle, S.A.
13. La Casa de don Memo, Ukape
14. Marsa
15. Perez Mendez Copropiedad
16. Repuestos San Jorge
17. Supermercados Más y Más
18. Unitronic

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Manuel Gutiérrez es uno de los directivos de la empresa de Cerveza Artesanal Güin y espera que Scalerator sea la plataforma que impulse su negocio en el corto plazo.

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Para Gutiérrez es importante y necesario recibir asesoría profesional para poder escalar en el mundo de los negocios, y especialmente en el tema de la cerveza artesanal.

“Por más que uno estudie el tema del desarrollo de los negocios, nada está escrito, hay tantas opciones que uno se pierde y no enfoca la energía en los asuntos más estratégicos”, expresó el empresario.

Por lo anterior, Gutiérrez espera que el programa les ayude a los planes de corto, mediano y largo plazo de la mano de especialistas que poseen experiencia y de quienes se puede aprender.

En este proceso las empresas deberán crecer un 25 por ciento arriba de sus capacidades o generar ventas de más de U$S1 millón.

¿Qué es Scalerator?

Scalerator (Programa de Empresas de Alto Crecimiento) es un programa de aceleración impulsado por Fundesa y desarrollado por la Universidad Babson.

La actividad arrancó este martes en Quetzaltenango con 18 empresas de la Región de los Altos (Quetzaltenango, Salcajá, Olintepeque, La Esperanza, San Cristóbal Totonicapán).

Esta actividad es seguimiento a la Agenda Urbana, que busca potencializar las Ciudades Intermedias del país, el programa Scalerator le apuesta a la mentoría empresarial impulsando el ecosistema de crecimiento local y logrando que las empresas seleccionadas crezcan entre 25% o hasta un 50% en su facturación.

La metodología incluye cinco áreas, que se deberán recibir durante siete talleres de mayo a noviembre en la Ciudad de Quetzaltenango.

• Talleres (ventas, mercadeo, recursos humanos y finanzas).
• Sesiones de mentoring.
• Retos.
• Visitas a socios y
• Plan de escala.

Altas expectativas en participantes

Ukape Coffe Shop que tiene nueve años de funcionar en Quetzaltenango fue seleccionada para recibir la metodología del proyecto. Para Esaú Corzo, representante de la marca, “participar en la iniciativa Scale Up Xela significa el primer paso para abrir nuevos negocios, innovar en conceptos y exportar la marca y café”.

El primer coffe shop con un concepto juvenil fue abierto en la Universidad Mesoamericana, Corzo recuerda que invirtieron Q100 mil en montar el negocio y de esa experiencia surgieron otros negocios relacionados con el tema del café, entre ellos, Casa don Memo Ukape en Sololá y otros cafés.

“La idea de poner el coffe shop surgió por el tema de identidad, los guatemaltecos debemos valorar el café que produce el país, uno de  nuestros objetivos es que el 3% de consumo de café en Guatemala vaya en aumento”.

Ukape emplea a 25 personas en sus diferentes modalidades de negocios, Corzo analiza que el éxito de la empresa también se debe a la pasión que sus colaboradores tienen por la marca, el servicio al cliente y porque pueden tienen la dinámica de innovar.

“En Ukape no servimos café por servir, antes de que el cliente compre una taza de café, nosotros ya hemos hecho una catación del producto para garantizarnos que servimos café de calidad”, explicó Corzo.

Con 27 años de servicio en Quetzaltenango y dos sucursales, la empresa de Automovilismo Marsa también forma parte del grupo de empresas seleccionadas. La subdirectora, Marisol Chávez de Calderón, expone que no fue fácil pasar la selección por los rigurosos requisitos que exigieron los expertos del Babson College.

“Muchos de los empresarios que fuimos seleccionados comenzamos de forma empírica, en el proceso para consolidar nuestro negocio cometimos errores y aciertos, pero con Scale Up Xela, llegó el momento de encarar la realidad y crecer con el acompañamiento de los profesores”, expuso Chávez.

La escuela de automovilismo comenzó en 1992 con el concepto de ayudar a los quetzaltecos a aprender a manejar un automóvil, a la fecha, Marsa, se especializa en ofrecer métodos efectivos de enseñanza teórica y práctica, para optimizar las habilidades y destrezas de las personas al momento de conducir tu automotor.

En el año 2009 la escuela puso al servicio de sus clientes simuladores de conducción con la objetivo de facilitar el aprendizaje especialmente en personas nerviosas y que padecen de Amaxofobia.

“Marsa busca mejorar la experiencia del cliente en nuestras sedes y queremos abrir otras escuelas en la región”, puntualizó Chávez.

Generar US$1 millón más en ventas

Juan Carlos Zapata, director ejecutivo de la Fundación para el Desarrollo (Fundesa) manifestó que de mayo a diciembre los empresarios y sus empleados recibirán talleres para generar soluciones y analizar casos reales de las otras empresas.

“La iniciativa Scale Up Xela del programa Scaletor se enfocará en el crecimiento de estas 18 empresas que por alguna razón no han crecido lo suficiente para tener un impacto directo, y buscamos estas empresas aumenten las oportunidades de trabajo para los quetzaltecos”, subrayó Zapata.

Scale Up Xela es una iniciativa que forma parte del seguimiento de la Política Nacional de Competitividad en la de agenda de desarrollo de ciudades intermedias de Guatemala.

Zapata enfatizó en que Xela, la segunda ciudad en importancia del país, “necesita acelerar su economía como ciudad emergente y se busca que las empresas aumenten sus capacidades para poder generar mejores empleos.

Las empresas seleccionadas son:

1. Ingenieria e inmoviliaria El Valle, S.A.
2. CIANCODERS
3. El Proveedor
4. Cerveceria Artesanal Güin
5. Perez Mendez Copropiedad
6. Marsa
7. Energica Solar
8. Ferreterías de Occidente, S.A. (La Sevillana de Gutiérrez)
9. Casa Atlántida
10. Unitronic
11. Hotel Modelo
12. Calzado Cifuentes
13. La Casa de don Memo, Ukape
14. Farmacias Económicas
15. Ensoluna y Teja Café
16. CNP La Agencia
17. Supermercados Mas y Mas
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El Programa de la Región de Los Altos va destinado a cubrir los municipios de Quetzaltenango, Salcajá, Olintepeque, La Esperanza y San Cristóbal Totonicapán, informó Juan Carlos Paíz, presidente de la Fundación para el Desarrollo de Guatemala (Fundesa).

Scalerator es una metodología desarrollada por la Universidad Babson College, calificada como número uno en emprendimiento a nivel mundial, comentó Juan Carlos Zapata, director ejecutivo de Fundesa.

El objetivo de este programa es ayudar a las empresas a lograr rápidamente crecimiento de forma rentable y sostenible, por lo que se les prepara para mejorar en áreas conocidas como las 3C: capacidad institucional (instalaciones y equipos, contrataciones y alianzas y cadena de producción escalable), caja (nuevas inversiones, mejores flujos y buenas condiciones de crédito) y clientes (mayores ventas, nuevos clientes y exportaciones), agregó el director.

Quién puede participar

El programa se desarrolla por medio de siete talleres por un plazo de seis meses. Los participantes contarán con mentoría empresarial y acompañamiento del profesor Daniel Isenberg, fundador del Babson Entrepreneruship Ecosyatem Project (BEEP).

Para participar en los talleres de seis meses pueden aplicar empresas ya establecidas que tengan ingresos de entre US$250 mil y US$750 mil, y deben presentar los indicadores y resultados que busca en estos programa de Scalerator lanzados por Scaleup Xela.

Además deberán ser empresas ubicadas en la Ciudad de los Altos y con equipos consolidados de finanzas, ventas, producción y talento humano.

Cada empresa seleccionada para el programa deberá pagar Q7,800. El primer pago, de Q775, se debe hacer antes del 3 de mayo al enviar la aplicación. El segundo, de Q4,700 cuando inicie el programa el 6 de mayo, y el tercero, de Q2,325 a la mitad del programa el 1 de agosto.

Se incluye la capacitación a los propietarios y directivos de las empresas y se prevé contar con 18 a 25 empresas cuya elección, luego de que estas se hayan postulado, quedará a cargo de Babson College.

El Programa tiene un costo de alrededor US$750 mil, que serán financiados por Fundesa y un grupo de empresas patrocinadoras con el fin de apoyar el desarrollo en la región de los Altos, expresó Zapata.

Beneficios de participar:

• Crecimiento de clientes, capacidad y caja
• Capacidad del dueño y su equipo de trabajo por parte de Babson College
• Mentoría empresarial con acompañamiento de empresarios de trayectoria
• Condiciones para hacer crecer más empresas en el país
• Visibilidad de la empresa
• Posibilidad de acercarse a bancos e instituciones financieras
• Participación en eventos en áreas clave, como ventas, finanzas, etc.
• Contacto con experiencias emprendedoras de clase mundial

La metodología de Scalerator se ha probado en mercados como Colombia, Estados Unidos, Suiza, Brasil, Panamá, Haití, Dinamarca, entre otros.

Los interesados pueden comunicarse al correo ejuarez@fundesa.org.gt o en el sitio electrónico de Fundesa. Aquí puede descargar el formulario para participar.

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En febrero, la Fundación para el Desarrollo de Guatemala (Fundesa) lanzará la convocatoria para seleccionar al  primer grupo de empresas. Expertos del Babson Collage de Boston tendrán la tarea de elegir a las empresas.    

Hoy nos sentimos muy motivados luego del taller de ayer. #ScaleUpXela #Crecimiento #CiudadesIntermedias pic.twitter.com/8XhOXHg8wV

— ScaleUpXela (@scaleupxela) December 12, 2018

El programa de Mentorías servirá para que éxitos empresarios quetzaltecos quienes ya exportan sus productos compartan ideas, experiencias y acompañen los procesos de crecimiento de las empresas seleccionadas. Se prevé que los empresarios vayan a las universidades exponer ideas.

Finalmente, el programa de pasantías centrará su objetivo en llevar a estudiantes universitarios a las empresas para poner en marcha sus conocimientos y efectuar ejercicios que contribuyan para hacer crecer la empresa a la que vayan.

Para el director ejecutivo de Fundesa, Juan Carlos Zapata, el Scale Up Xela es parte de la agenda de desarrollo urbano de la fundación que se enfoca en fortalecer a las ciudades intermedias del país.

“Lo que nosotros buscamos en Xela –Fundesa– es un enfoque de crecimiento, las empresas que se elegirán serán de diferentes sectores, turismo, alimentos y bebidas, tecnología, manufactura, habrá diversidad”, manifestó Zapata.

Basados en el enfoque crecimiento, parte de la metodología que se aplicará reforzará la clientela, caja y la capacidad de la empresa. “Clientes para abrir mercados; caja,  para mejorar las ventas e incrementarlas y  capacidad que es la inversión en el capital humano”, explicó el director ejecutivo de Fundesa.

Xelapan y Zepellin, son las primeras empresas en Xelajú que este año comenzaron a poner en marcha los métodos del Babson Collage de Boston.   

Fundesa espera que con el cambio de autoridades locales, Quetzaltenango resuelva los problemas como la electricidad, calles, seguridad y genere inversión en infraestructura para mejorar las condiciones de una ciudad que emerge. 

¿Qué es Scale Up?

Es una metodología para impulsar el crecimiento económico regional, fue desarrollada por los profesores, Daniel Isenberg, de la Harvard University, Babson College y Vini Onyemah, del Babson College, que se emplea con gran impacto en Colombia, Brasil, y otros países de Latinoamérica.

El Scale Up ha sido reconocido por el Foro Económico Mundial -WEF- y otras organizaciones, como una de las herramientas más innovadoras de desarrollo económico de la actualidad.

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