Exportadores de minivegetales apuestan por diversificación y ven potencial con Canadá

Los exportadores agrícolas no tradicionales ven potencial de negocios con Canadá, y una misión de empresarios estuvo presente durante la feria Agritrade Expo, en la cual se exploraron acercamientos.

Urias Gamarro

24 de marzo de 2026

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Los exportadores agrícolas no tradicionales ven potencial de negocios con Canadá, y una misión participa en la Agritrade Expo 2026. (Foto Prensa Libre: Cortesía)

Dada la política arancelaria implementada por Estados Unidos, que excluyó a los productores agrícolas no tradicionales, la estrategia se centra en la diversificación de mercados. Canadá es uno de los destinos considerados a corto y mediano plazo.

Una misión de compradores de Canadá participó en la Agritrade Expo —feria agrícola organizada por la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport)—.

Roberto Castañeda, presidente de la firma Planesa, declaró que recibió a compradores interesados en conocer la producción agrícola de Guatemala, como minivegetales y berries, entre otros. Para ello, realizaron un recorrido por fincas productoras en el altiplano central.

La Embajada de Canadá en Guatemala publicó un mensaje en el que señala interés en ampliar la oferta agrícola. Además, una misión conoció plantaciones de berries y vegetales, así como los procesos de despacho hacia mercados internacionales.

Durante la Agritrade Expo, y en el contexto del gravamen del 10% a los productos agrícolas no tradicionales en Estados Unidos, se observó que la diversificación del principal mercado de Guatemala —Estados Unidos— también incluye a Canadá. Asimismo, se buscan mecanismos para facilitar el transporte aéreo.

Por otro lado, se pretende agregar valor a la exportación de minivegetales y frutas, según los organizadores.

Empresa de Canadá explora compra directa a productores

El canadiense Vincent Formusa, de la firma National Produce Marketing, indicó que es la primera vez que visita Guatemala y explicó que en Canadá hay una amplia población de Asia y Latinoamérica, lo que implica que la diversidad de la comida y frutas es completamente diferente, por lo que buscan productos más regionales.

Explicó que buscan diversificar otros productos como arveja, ejote y brócoli, entre otros, que ya importan desde México para abastecer el mercado de Canadá, pero ahora buscan productores guatemaltecos.

El mango es otro de los productos que buscan importar.

Formusa apuntó que en esta ocasión está en la búsqueda de contactos de productores agrícolas, sin intermediarios, para tener comunicación directa de negocios con exportadores, ya que por temas de precios es beneficioso para los productores.

Sobre la logística, dijo que cuentan con opciones aéreas, terrestres y marítimas, por lo que no tienen inconvenientes para trabajar en el futuro.

La compañía es importadora en Canadá y comercializa con las principales cadenas, así como abastece a restaurantes.

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Exportadores apuntan a despachos directos a Canadá

Estuardo Castro, vicepresidente de la Agritrade Expo, explicó que durante esta edición se busca fortalecer la alianza estratégica que requiere el Gobierno de Canadá.

Señaló que es un mercado que compra directamente a productores nacionales en una pequeña proporción, mientras que el mayor volumen lo adquiere por medio de importadores de Estados Unidos para abastecerse. El objetivo es lograr despachos directos hacia ese país.

Al respecto, indicó que varias empresas analizan aspectos logísticos para determinar la mejor forma de realizar los envíos.

“Este es un proceso que tomará cierto tiempo, pero estamos poniendo la primera piedra con la presencia de una misión bastante fuerte y compradores muy importantes que vienen a buscar toda esa oferta”, recalcó.

Castro dijo que Canadá puede convertirse en un “compensador” de mercado, aunque no en el corto plazo, sino en el mediano y largo plazo.

El directivo, reconoció que Canadá es un mercado joven, hay que conocerlo para definir una potencial demanda.  

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Apuestan por valor agregado

Durante la Agritrade Expo también se explicó que una de las innovaciones es presentar productos agrícolas con valor agregado por parte de productores y exportadores.

“Productos que antes se exportaban a granel, como arvejas, ejotes y brócoli, ahora se despachan embolsados. Y se está impulsando el arándano; lo fuimos a ver a Perú y creemos que podemos ser jugadores importantes. Estamos incluyendo así otros productos que nos permitan diversificar”, afirmó Castro.

El directivo enfatizó que el valor agregado en los negocios agrícolas es significativo, ya que genera mayores ingresos para exportadores y productores.

Anticipó que, dada la coyuntura en los precios de los productos energéticos, podría haber una afectación en los agrícolas, tanto en el consumo interno como en el externo. En algunas presentaciones se estima que productos como el fertilizante podrían registrar variaciones, como la urea, que se importa, enfatizó.

“Esta situación a nivel mundial nos va a pegar fuerte”, remarcó el directivo.

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Compradores internacionales confían en resolver arancel del 10% y mantener negocios con Guatemala

Los compradores internacionales que participan en la Agritrade Expo, que comenzó el 18 de marzo en Antigua Guatemala, están a la expectativa de que pueda resolverse el tema arancelario que grava con un 10% a los productos agrícolas no tradicionales.

Urias Gamarro

20 de marzo de 2026

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Compradores internacionales que participan en la Agritrade Expo, en Antigua Guatemala, están a la expectativa de que pueda resolverse el tema arancelario. (Foto Prensa Libre: Cortesía)

Andrés García, jefe de compras de la compañía DJE Tropicall USA, con sede en Miami, Estados Unidos, brindó una perspectiva sobre la situación de la política arancelaria que grava a los productos agrícolas no tradicionales.

El ejecutivo afirmó que hay condiciones para que Guatemala logre un buen resultado en el proceso que se lleva a cabo y que permita brindar oportunidades de negocio.

García participó en el primer día de la Agritrade Expo, que se lleva a cabo en el Hotel Casa Santo Domingo, y concluye este viernes 20 de marzo. La ronda de negocios se realizará el jueves y viernes.

¿Cuál es el objetivo de su visita?

Tenemos varios años de estar en la región; radicamos en Costa Rica y luego nos extendimos a Centroamérica. Estamos buscando rambután y mango como frutas principales y comenzamos con un nuevo empaque para llegar a las cadenas de supermercados en EE. UU., con ambiente controlado. Además de otros productos agrícolas.

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¿Qué ha logrado hasta ahora?

Hemos visitado fincas productoras, con socios que tenemos desde hace varios años, así como nuevos productos. Sabemos que hay protocolos nuevos y se está realizando el lobby para introducir nuevos productos (minivegetales).

Como importador de productos agrícolas, ¿cómo analiza esta situación de los aranceles?

Obviamente, los temas de mercado, y siempre hemos tratado de explicar a los exportadores (afectados) que el mercado siempre será mercado. No necesariamente se asume el 10% en los supermercados o el consumidor en EE. UU.; entonces, en cierto modo se termina asumiendo en la cadena, que puede ser el exportador o el importador. No es beneficioso de ninguna manera esas disposiciones.

¿Cómo afectó el programa este año?

Claro. Nosotros manejamos muchos de los contratos con cadenas, que son muy difíciles sobre eso, sobre todo para decirles que tendrá que subir los precios por tal valor o por otras razones. Es un contrato y uno tiene que verlo, como se dice.

¿Qué expectativa tiene?

Por lo menos en este 10% sí creemos que puede resolverse (para Guatemala), pero no tan fuerte como fue hace un año, ya que teníamos productores de otros países en los cuales se les aplicó entre 50% y 60%, que ahí sí fue afectado.

¿Por qué la frase “el mercado es el mercado”?

Porque al final afecta mucho al productor, porque no se le puede dar el retorno necesario; pierde de repente, no logra renta y en la siguiente cosecha no sembrará. Es algo complejo e impacta toda la cadena.

¿Cuál es su expectativa para 2027?

En que se logrará resolver; es un tema político. Esta nueva disposición vigente es por solo tres meses y, después de ahí, creemos que se volverá a la normalidad. Vale mucho el lobby político que Guatemala pueda realizar y hay otros países que han hecho un buen trabajo minimizando los aranceles. Nosotros manejamos 12 países de Suramérica, Centroamérica y Asia.

Sector agrícola no tradicional y autoridades instalan mesa para restablecer condiciones comerciales con EE. UU.

Una delegación de empresarios del sector agrícola no tradicional, afectados y excluidos del Acuerdo Recíproco Arancelario entre Guatemala y Estados Unidos, realizará una visita como parte de los esfuerzos por restablecer las condiciones para el sector.

Urias Gamarro

18 de febrero de 2026

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 Empresarios del sector agrícola no tradicional, afectados y excluidos del Acuerdo Recíproco Arancelario entre Guatemala y Estados Unidos, realizará una visita como parte de los esfuerzos por restablecer las condiciones para el sector. (Foto Prensa Libre: Cortesía)

Las reuniones y coordinaciones entre el sector público y privado avanzan con el fin de encontrar una solución para el sector agrícola no tradicional, cuyas exportaciones quedaron sujetas a un arancel del 10% para comercializar con sus compradores en Estados Unidos.

Ya se han celebrado encuentros entre representantes de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport) y autoridades de los ministerios de Agricultura y de Economía, y se ha instalado una instancia que definirá una ruta con el objetivo de restablecer las condiciones previas a esta medida.

Todo indica que el proceso arrancará con definiciones políticas y lineamientos sectoriales para atender la emergencia que enfrentan los productores y toda la cadena vinculada a la producción de minivegetales y frutas, según fuentes conocedoras del caso. Esta voluntad de diálogo busca revertir la medida que impuso el nuevo arancel.

El riesgo es alto: al menos un millón de personas que participan en la cadena productiva se verían afectadas en las zonas del altiplano central, occidente y oriente del país, principales regiones productoras de ejote francés y dulce, calabacín, zanahoria, brócoli, mora y berries, entre otros productos ya posicionados en el mercado estadounidense.

Sector agrícola retoma gestión bilateral

Francisco Ralda, presidente de Agexport, declaró que se están desarrollando dos líneas principales de acción. La primera consistió en acudir al Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (Maga), junto con representantes de la Junta Sectorial Agrícola, para dialogar con las autoridades y estudiar los pasos a seguir con miras a una segunda ronda de conversaciones con las autoridades de EE. UU.

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Por otro lado, también hay acercamientos con el Ministerio de Economía (Mineco) con el mismo propósito.

El directivo explicó que, a nivel de Agexport, ya se definió una misión privada a Estados Unidos integrada por productores y exportadores afectados, quienes visitarán diferentes instancias que representan a los compradores de productos agrícolas no tradicionales de Guatemala. El viaje ya fue planificado y cuenta con una agenda amplia, prevista para la segunda quincena de marzo.

En las conversaciones también se planteó la posibilidad de conformar una misión conjunta con las autoridades competentes involucradas en el asunto.

“Estas son las iniciativas que estamos llevando a cabo para buscar una segunda ronda de negociación”, apuntó Ralda.

Temporada sin minivegetales pone presión al mercado

El directivo afirmó que el objetivo de la visita es reunirse con asociaciones de importadores y compradores, cadenas de supermercados y otras compañías afectadas por la restricción arancelaria.

Recordó que hay establecimientos que no pueden ofrecer minivegetales durante todo el año, y que existen periodos en los que no hay abastecimiento interno por parte de los productores estadounidenses. Por ello, es necesaria la importación para que los productos nacionales puedan ser despachados.

“Estamos iniciando las conversaciones y sabemos que los consumidores estadounidenses serán los afectados cuando no exista producción. Hay expectativa de que el arancel pueda resolverse, porque afecta la temporalidad del consumo y los precios para el comprador final”, aseveró.

Buscan compensaciones por impacto arancelario

Durante las primeras conversaciones llevadas a cabo, se ha planteado la preocupación legítima por los impactos sociales de estas medidas, por lo que, junto con las autoridades, están en el proceso de acelerar una segunda ronda de negociaciones con Estados Unidos.

Sobre la mesa también está el análisis de posibles compensaciones para los sectores afectados.

Asimismo, se ha planteado la apertura de nuevos mercados para colocar los productos y la diversificación agrícola como medidas de mediano plazo, remarcó Ralda.

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Plantean medidas fiscales y una ley temporal para mitigar arancel del 10% a exportaciones agrícolas no tradicionales

El sector agrícola no tradicional, afectado por la imposición arancelaria en el acuerdo con Estados Unidos, ya visualiza la solicitud de medidas compensatorias y alternativas para mantener la actividad productiva regional.

Urias Gamarro

5 de febrero de 2026

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Algunos lineamientos sectoriales serían propuestos para atender la “emergencia” que enfrentan los productores y toda la cadena vinculada a la producción de minivegetales. (Foto Prensa Libre: Cortesía)

Durante una sesión de urgencia, realizada el pasado martes 3 de febrero por los miembros de la Junta Sectorial Agrícola de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport), se abordó la exclusión del sector en el Acuerdo Recíproco Arancelario entre Guatemala y Estados Unidos, por lo que se definió una serie de medidas con el fin de restablecer las condiciones previas para esta actividad productiva.

Al menos algunos lineamientos sectoriales serían propuestos para atender la “emergencia” que enfrentan los productores y toda la cadena vinculada a la producción de minivegetales, debido a que las exportaciones quedaron sujetas a un gravamen del 10%.

Durante la reunión, los directores reiteraron que al menos un millón de personas, que participan en distintos eslabones de la cadena productiva, se verían afectadas de manera directa, especialmente en el altiplano central y occidental del país, donde se produce ejote francés y dulce, calabacín, zanahoria, brócoli, mora y berries, entre otros productos que ya se encuentran posicionados en el mercado estadounidense.

El impacto para el sector agrícola se proyecta en alrededor de US$600 millones, según un reporte de Agexport.

Plantean alivios fiscales por arancel

Al ser consultado, Estuardo Castro, vicepresidente de la Junta Sectorial Agrícola de Agexport, explicó que surgieron dos líneas de acción inmediatas: la primera consiste en acercamientos con las autoridades del Ministerio de Economía, en su calidad de administrador del comercio exterior, y la segunda con el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (Maga), debido a que la medida impacta directamente en la producción rural.

El objetivo, indicó, es identificar puntos que permitan revertir la decisión adoptada por la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR, por sus siglas en inglés).

Dentro del esquema de propuestas, se planteó el análisis para la formulación de una política sectorial en el Congreso de la República, que permita atender al sector ante la vigencia de las medidas impuestas por las autoridades estadounidenses.

Castro ejemplificó como posibles alternativas la eliminación del Impuesto de Solidaridad (ISO) y mecanismos de compensación del Impuesto Sobre la Renta (ISR), con el fin de neutralizar el impacto del arancel del 10% aplicado a las exportaciones.

Asimismo, mencionó la creación de una ley de fomento para el sector agrícola no tradicional, similar a la Ley de Fomento y Desarrollo de la Actividad Exportadora y de Maquila (Decreto 29-89), como una medida temporal, mientras se mantenga la actual administración del Gobierno de Estados Unidos.

“Si no se brinda algún tipo de apoyo a la agricultura no tradicional, al quedar excluida del beneficio arancelario, muchas empresas podrían entrar en quiebra, lo que implicaría la pérdida de negocios y empleos rurales”, advirtió Castro.

El directivo afirmó que se mantienen los acercamientos para incluir a los productos agrícolas no tradicionales dentro del esquema de beneficios, ya que los productos tradicionales sí lograron acceder a la tasa de cero aranceles.

Arancel pone en riesgo inversión y competitividad

Para Francisco Viteri García-Gallont, director de Agropecuaria Popoyán —empresa exportadora hacia Estados Unidos—, la exclusión del sector agrícola no tradicional resulta preocupante por al menos siete puntos críticos identificados desde la suscripción del acuerdo, el pasado viernes 30 de enero en Washington D. C.

El directivo aclaró que aún es necesario esperar el veredicto sobre los productos que no fueron incluidos en el primer listado, así como conocer cómo se manejará su situación. En ese contexto, señaló que el Gobierno de Guatemala, a través del Ministerio de Economía (Mineco), debe aprovechar el momento para retomar las conversaciones con Estados Unidos y buscar la inclusión de estos productos dentro del esquema de exención del arancel recíproco.

“Es ahora cuando se debe actuar para lograr un resultado favorable”, apuntó.

Como segundo punto, Viteri destacó que los productos agrícolas que aún enfrentan aranceles son producidos por pequeños, medianos y grandes productores, lo que amplía el impacto de la medida en toda la cadena productiva.

Añadió que se trata de productores que han realizado importantes inversiones para enfrentar el cambio climático y tecnificarse, con el objetivo de cumplir los requerimientos del mercado internacional. Sin embargo, la imposición del arancel los coloca en una situación financiera vulnerable, ya que dichas inversiones se realizaron sin prever este impacto, que afecta directamente sus ingresos.

Asimismo, reiteró que los productores y exportadores guatemaltecos no compiten en igualdad de condiciones frente a México, país que abastece los mismos productos al mercado estadounidense, debido a varias ventajas estructurales:

• Arancel cero para los productos mexicanos.
• Costos de transporte significativamente menores hacia los puertos de entrada.
• Tiempos de tránsito más cortos, que van de seis a 36 horas desde el despacho hasta el puerto de entrada, frente a siete días en el mejor de los casos para Guatemala, desde la empacadora hasta el destino final.

Afecta a productores agrícolas tecnificados

El director de Agropecuaria Popoyán reiteró que varios de los productos agrícolas que aún mantienen aranceles se producen en zonas que forman parte de la ruta de desarrollo agrícola tecnificado. Explicó que los productores han recibido capacitación, realizado inversiones y avanzado con rapidez en sus procesos productivos; sin embargo, la actual situación afecta de forma significativa sus condiciones de operación y competitividad.

Asimismo, subrayó que estos productos no compiten por estacionalidad con la producción local de Estados Unidos, ya que los productos estadounidenses siempre han tenido —y mantienen— precios más altos, diferencia que el consumidor reconoce y que, afirmó, se mantendrá en el mercado.

Añadió que los supermercados demandan abastecimiento durante todo el año, y que la única forma de garantizar ese suministro continuo es mediante producto importado, lo que refuerza la importancia de mantener condiciones arancelarias competitivas.

Finalmente, destacó que en Guatemala se desarrolla una agricultura responsable y bien ejecutada, que cumple e incluso supera las normativas nacionales y las exigencias de los países de destino, lo cual respalda la calidad y trazabilidad de los productos agrícolas no tradicionales.

Entrevista

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Acuerdo arancelario con EE. UU. aporta certeza, pero urge reincorporar productos agrícolas, solicitan exportadores

El nuevo acuerdo con Estados Unidos brindará certidumbre al comercio y mejorará la competitividad, aunque ya se trabaja en reincorporar los productos excluidos, podría requerir esfuerzos adicionales por parte del Gobierno de Guatemala, refiere directivo de Agexport.

Urias Gamarro

2 de febrero de 2026

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Exportadores aconsejan nueva ronda para incluir productos agrícolas tradicionales excluidos del acuerdo con EE. UU. (Foto Prensa Libre: Hemeroteca)

La Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport) considera que el acuerdo comercial con Estados Unidos permitirá el acceso a nuevos productos, contribuirá a mejorar la competitividad del país y plantea la necesidad de diversificar, sobre todo, los productos agrícolas que quedaron fuera.

Amador Carballido, director general de Agexport, habló con Prensa Libre sobre los alcances del Acuerdo de Aranceles Recíprocos entre Guatemala y Estados Unidos, suscrito el 30 de enero del 2026, que marcará, a partir de su entrada en vigor, el escenario real para las empresas exportadoras y sus relaciones con clientes e intermediarios.

Sugirió llevar a cabo una nueva ronda entre las autoridades de la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR, por sus siglas en inglés) y el Ministerio de Economía (Mineco), con el fin de integrar sectores que quedaron excluidos, especialmente los de producción y exportación agrícola ya posicionados.

Carballido aclaró que Estados Unidos sigue siendo el principal socio comercial de Guatemala.

¿Cómo concluye este capítulo de negociación comercial?

Sin duda, es un avance, dadas las condiciones en las que se encontraba el mundo y Guatemala en medio de este. Somos un país que puede influir, pero no necesariamente teníamos todas las posibilidades; sin embargo, fuimos de los primeros países que finalmente lograron acordar un asunto que permite que se tenga alguna certeza.

Hoy estamos mejor de lo que estábamos en abril de 2025. Tal vez no estamos mejor de lo que estábamos en marzo de 2025, pero es un avance cercano o casi exacto al 70 % del total de la meta exportable, lo cual ya empieza a dar una certeza.

¿Qué percepción le deja al sector exportador?

Estamos convencidos de la necesidad de lo más pronto discutir para incluir a los otros productos que han quedado excluidos. Tenemos esquemas estadísticos para poder establecer que hay una cantidad importante de productos que no lograron entrar.

Así que, con eso en mente, es un avance. Mejora un poco la situación, pero nos deja la tarea de que tenemos que avanzar con otros esquemas para poder lograr que el país logre colocar toda su oferta exportable bajo un nuevo acuerdo.

¿Cuál es la realidad a la que se enfrentan?

El acuerdo se va a implementar en las siguientes semanas. Pensemos que no debería pasar febrero sin que efectivamente las partidas arancelarias que ya quedaron establecidas permitan exportar.

Reitero, ya hay una certeza. Eso significa que, al ver la partida arancelaria dentro de este listado, tienen la seguridad de que, en 15, 30 o 40 días, van a estar ya libres del arancel, por lo menos durante un buen tiempo o por lo menos mientras Guatemala y Estados Unidos mantengan este convenio.

También hay novedades en el acuerdo respecto a temas que van a mejorar en cuanto a los procesos, aunque diríamos que los compromisos del gobierno de Guatemala son bastante más grandes que los compromisos del gobierno de los Estados Unidos.

En todo caso, Guatemala tiene acuerdos que no necesariamente son de orden comercial que hay que cumplir para mantener el acuerdo funcionando.

¿Cuál es el análisis sectorial?

El cálculo de las exportaciones a EE. UU., del año 2024, fue de unos US$5 mil millones.

La cantidad que queda aplicada son unos US$3 mil 400 millones, y los rubros principales que quedaron incluidos ahí, pues son el café, frutos frescos, productos de uso a mano, manufacturas diversas, plantas ornamentales, vegetales, digitalización y, en mucho menor, alimentos y bebidas.

Los rubros que están quedando aquí incluidos también incluyen productos como el banano, el café, el cardamomo, algunas frutas como el mango y demás, que también quedaron incluidos.

En este espacio hay plantas ornamentales, aceite de palma, un grupo parcial de productos plásticos también, que son los grupos más importantes que podemos establecer.

De los productos que no quedaron, que suman unos US$1 mil 500 millones, destacan alimentos y bebidas, productos procesados, mucho de ese producto es el incluido nostálgico. Podemos pensar que se encarece de alguna manera para nuestros paisanos.

Totalmente se quedan fuera arvejas y frutas; vegetales y hortalizas, así como manufacturas diversas. Es muy amplio.

¿Cuál fue el posible criterio de exclusión?

Estados Unidos aplicó mucho la norma de aquellos productos que sí producen ellos y de aquellos que no producen. Entonces, por eso la característica más grande que estamos viendo es que estos productos quedan fuera en buena medida porque hay producción local.

Sin duda, los argumentos tienen algún tipo de validez, pero, por otro lado, tampoco se producen en todo el año. Tampoco es un producto que totalmente está todo el año en disponibilidad.

Son algunas de las condiciones en las que se negocia en Washington. Son bastante asimétricas. No es fácil negociar en Estados Unidos en estos momentos. Y entonces, en realidad, Guatemala, para lograr esta inclusión de estos productos para el 0 %, pues tuvo que hacer bastantes concesiones en otros ámbitos.

¿Hay alguna lógica en que pudieran estar protegiendo su producción local?

Ellos se basaron, al aplicar estos aranceles o mantener ese 10 % de aranceles a esos productos. La motivación de Estados Unidos se puede observar a través del acuerdo, y claramente querían revisar las condiciones de acceso de sus productos a los distintos mercados mundiales.

Nuestro acuerdo tiene muchísimas condiciones que ellos han exigido a otros países —no solo a nosotros— respecto al acceso de todos sus productos a los mercados.

El acuerdo también tiene aspectos de modernización, porque también se mencionan temas como digitales, biotecnología, se reitera los asuntos de protección de marca y propiedad intelectual; pero se amplían a otros servicios y productos que, cuando el acuerdo se firmó, no existían o no eran importantes, pero que ahora sí lo son.

De lo positivo que también moderniza, que no es malo, pone al día mucha regulación en muchos países, incluida Guatemala, en que no se respetaba. Ahora lo obligan a respetarlo y se vuelve parte integral.

A cambio de eso, se permite que algunos productos vayan al cero arancel, siempre y cuando esos productos no pongan en riesgo productos que yo produzco acá.

Se cumple con las condiciones de acceso que se necesita y les voy a dejar entrar una parte de sus productos que yo no produzco. Creo que eso es un poco el corolario del tema.

Por esa razón, reiteramos que el acuerdo aumenta la certeza dentro del comercio internacional con EE. UU., y se abre la necesidad, sobre todo temporalmente, de apoyar a esa industria, que es importante en Guatemala, sobre todo la agrícola no tradicional, que sí ha quedado bastante fuera de esta condición y que tenemos que buscar que eventualmente el acuerdo se amplíe.

Bajo esos parámetros y la lectura, ¿cuál es el escenario a corto y mediano plazo?

Hemos repetido constantemente varios temas. Guatemala tiene que acelerar su competitividad a lo interno de las empresas, pero también como país, como primera tarea.

Y eso significa que las empresas exportadoras tienen que tratar de aumentar su productividad, reducción de costos y volverse más eficientes. Es una realidad mundial, no es una realidad solo en Guatemala, pero es una que a nosotros ahora nos acelera.

En segundo lugar, tenemos que continuar con la diversificación de mercados, porque la política norteamericana por el momento está obligando al mundo a que se diversifique.

Es una consecuencia de sus decisiones que es buena, pero representa un riesgo. Y el mundo entero está viendo ahora firmarse acuerdos que habían negociado por años. La Unión Europea con Sudamérica, 26 años negociando. La Unión Europea firmando con la India, 20 años negociando.

Acuerdos que no parecía que nunca se iban a dar, se están dando porque las acciones que vemos desde acá están obligando de alguna manera a que se busquen alternativas. Sin embargo, nadie puede prescindir del mercado norteamericano, que es completamente importante y para nosotros geográficamente está muy cerca.

¿Esto llevaría a diversificar el sector agrícola hacia otros mercados?

Tenemos que diversificar mercados para distintos productos, no solo los agrícolas, pero sin duda, en el corto plazo, necesitamos urgentemente poder diversificar con los agrícolas, porque claramente quedan en desventaja, sobre todo considerando la situación de México al 0 %.

A su juicio, ¿qué razones pesaron en este acuerdo?

Las razones son obviamente el cambio de giro del gobierno norteamericano a cómo maneja su relación con el mundo y su comercio. Es decir, el mundo entero estamos involucrados en esto, no solo es Guatemala, es el mundo entero.

Lo segundo, ese giro norteamericano a privilegiar los productos que ellos producen hace que entonces una parte de nuestra oferta exportable a Estados Unidos se tenga que cuestionar, porque hay partes de estas que difícilmente podremos hacer acceder con facilidad.

Y sin duda, eso va a generar procesos como la diversificación de mercados, porque la confianza de cuán sostenible es el acuerdo, pues por el momento es difícil llegar a una conclusión. Estas razones vienen de EE. UU.

En la parte de Guatemala, es importante revisar una política comercial con este acuerdo.

¿Hacia dónde debe ir esa revisión de la política comercial?

Guatemala tiene que trabajar fuertemente en generar esquemas de competitividad en aspectos como la flexibilidad laboral, lo regulatorio y la infraestructura. Hay que tomar medidas rápidas para que eso simplifique en un mediano plazo la competitividad.

La flexibilidad laboral nos referimos a la posibilidad de distintos formatos de contratación y remuneración para la mano de obra.

La regulación debe simplificarse para que la creatividad, la innovación, nuevos productos y servicios puedan crecer; y la infraestructura, pues no nos cansaremos de decirlo, es crítica y se necesitan estos cambios.

¿Por qué?

Porque hay sectores grandes afectados por esta decisión y tendrán que ajustarse, pero el ajuste necesitamos que sea integral, tanto dentro de las empresas de ellos como de las personas, como de los factores de decisión gubernamentales que afectan a esa competitividad. Tenemos que ayudarnos como país para eso.

Se modifica el enfoque y esfuerzo del gobierno, y Guatemala debe buscar nuevos tratados y acuerdos con otros países y mercados, para la diversificación, para que no, como en este caso, haya cierta dependencia de Estados Unidos.

¿Cómo analiza las perspectivas en cuanto al cumplimiento del país en los compromisos adquiridos?

No todo lo que se acordó es fácil de cumplir. Hay cosas, incluso leyes, que deben pasar por el Congreso, entre otras cosas.

Hay procesos que hay que mejorar, que han pasado años sin mejorarse. Pero veo al gobierno muy comprometido con este asunto. Es la agenda de su relación con los Estados Unidos.

Embajadores, senadores, congresistas y funcionarios del gobierno de Estados Unidos vendrán a exigirnos que cumplamos para mantener el acuerdo. Como sector privado organizado, estaremos muy interesados en que se cumplan estos acuerdos, sean lo difíciles que sean.

Ahora, quisiéramos aprovechar que el cumplimiento de estos acuerdos también opere en beneficio de la población y del empresariado guatemalteco, para que entonces los frutos de este esfuerzo nacional también recaigan en la actividad económica de Guatemala.

Porque necesitamos, sin duda, también nosotros empujar el desarrollo.

¿Cuál es la ruta que se debe seguir?

Los primeros pasos que debemos dar, o se deben dar, tanto sector público como sector privado: primero, hay que celebrar el alcance de un acuerdo, que es importante.

Pero, inmediatamente, tenemos que comenzar la ruta para reabrir negociaciones y tratar de incluir más productos. Eso es lo primero, corto plazo.

Lo segundo, tenemos que buscar mecanismos rápidos que aceleren la competitividad del país. Es un tema abandonado.

No estoy hablando de terminar un puerto o terminar una carretera, estoy hablando de elementos básicos que el país tiene que hacer como parte de regulación y procesos burocráticos que dificultan mucho la actividad económica.

Son cosas que se pueden hacer de corto plazo y que se pueden hacer paralelas a estos asuntos que hemos hablado de que tienen que comprometerse con los Estados Unidos.

Y, en tercer lugar, tendríamos ya una agenda de arranque: la diversificación de mercados, programas que ayuden y premien la eficiencia y la competitividad de las empresas, reconozcan la inversión, la innovación y estimulen la atracción de inversión extranjera directa.

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Estados Unidos pide reducir brecha agrícola en el marco de la negociación de aranceles con Guatemala

Señala la brecha comercial agrícola, ya que Guatemala exporta más productos a ese país de los que le compra, además pide cumplimiento de requisitos regulatorios y trámites, basado en las barreras comerciales citadas por USTR.

Rosa María Bolaños

29 de mayo de 2025

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La balanza comercial general de Estados Unidos y Guatemala es a favor del país norteamericano, excepto en el área agrícola que es a favor de Guatemala. (Foto, Prensa Libre: Shutterstock).

Aunque en general hay altas expectativas de reforzar a Guatemala como un socio estratégico de Estados Unidos y avanzar en la solución de las barreras comerciales, con el fin de que se elimine el 10% de aranceles a sus productos, los exportadores aún no son tan optimistas debido al tiempo que pueden tomar las negociaciones, además de las propuestas y peticiones que ha efectuado ese país, como la de disminuir la brecha comercial del segmento agrícola.

La delegación de funcionarios del Gobierno y de representantes del sector privado continuó en su segundo día de reuniones con autoridades y asociaciones empresariales en Estados Unidos. Esta gira empezó el martes con la reunión oficial entre autoridades guatemaltecas y el representante comercial de Estados Unidos, Jamieson Greer, para iniciar las conversaciones y negociar la eliminación del arancel del 10% impuesto en abril pasado, así como avanzar en la solución de barreras comerciales.

Consultado acerca de las respuestas encontradas en la Oficina del Representante Comercial (USTR), que según el Ministerio de Economía indicó que en su momento enviará una propuesta de acuerdo marco que servirá como base para iniciar las conversaciones formales respecto a las barreras comerciales no arancelarias y al arancel del 10%, Francisco Ralda, presidente de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport), refirió que tienen expectativas, pero en cuanto a plazos, observan que para esa oficina las prioridades son negociar con países con los que tienen grandes déficits comerciales, lo cual hace que no tengan mucha prisa para negociar con Guatemala, por lo que no se fijaron plazos.

El segundo punto que observa es que, aun cuando se cumplan los ocho requisitos que señaló Estados Unidos como barreras comerciales, no hay certeza de que se elimine el arancel, porque esa es una medida que no fue pactada.

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Como tercer punto, mencionó que Estados Unidos tiene un déficit comercial y fiscal importante, y necesita ingresos producto de los aranceles, por lo que ahora, en diferentes círculos, se indica que el comercio cambió y que el arancel del 10% se convertirá en la base, es decir, en el nuevo 0%. Uno quisiera pensar y tener esperanza de que los aranceles se reducirán o eliminarán, pero considera que lo que podría contribuir a ello, más que una negociación, es el impacto que estos tienen en la economía estadounidense.

Comentó que se trata del mayor aumento de impuestos en los últimos 50 años, afecta a US$3 billones en importaciones y se estima que el arancel promedio aumentará de 2.5% a 18%, con un impacto estimado de US$4,000 por año en el costo de vida de un hogar típico en Estados Unidos, porque también generará represalias comerciales de otros países. Esos aspectos podrían tener un impacto que lleve a reducir o eliminar las tarifas, pero por ahora siguen vigentes.

Respecto del escenario actual, considera que aún es negativo principalmente por los plazos, debido a la incertidumbre sobre cuánto tiempo tomará iniciar las negociaciones formales para eliminar el arancel. Indicó que, de forma no oficial, se habla de que podrían pasar 60 días, lo cual, de ser cierto, considera excesivo, ya que el impacto para las empresas exportadoras está siendo muy severo, debido a que los productos afectados no son de alto valor agregado, por lo que este 10% impacta directamente en su utilidad.

Reconocemos que el Gobierno, especialmente el Ministerio de Economía, está haciendo un gran esfuerzo por facilitar el comercio y cumplir con los requerimientos solicitados, pero aún hace falta. Aunque cumplir con esos requisitos también aliviará a los empresarios guatemaltecos que padecen los mismos problemas o barreras y tramitología señalada.

Piden reducir brecha comercial agrícola

El presidente de Agexport explicó que el martes se reunieron con autoridades del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA), donde se discutieron las barreras comerciales no arancelarias señaladas en el informe del USTR que afectan al sector.

Refirió que, aunque en el total comercializado entre ambos países Estados Unidos tiene superávit, en el área agrícola es Guatemala la que tiene la balanza a su favor, con un superávit de alrededor de US$1 mil millones anuales. Es decir, Guatemala vende más productos agrícolas a Estados Unidos de los que le compra.

Se ha mencionado que la balanza comercial general favorece a Estados Unidos en US$5 mil millones, pero el Departamento de Agricultura señaló que, en su sector, tienen un déficit de US$1 mil millones y que desean cerrar esa brecha.

Según datos del Banco de Guatemala (Banguat), al cierre de 2024, el país efectuó importaciones desde Estados Unidos por US$10 mil 545.4 millones y exportaciones por US$4 mil 615 millones.

Por su parte, información de la Cámara del Agro de Guatemala (Camagro), basada en datos del USDA, indica que en 2024 el comercio agrícola y agroindustrial entre ambos países registró que Estados Unidos importó desde Guatemala US$2 mil 881 millones y exportó US$1 mil 876 millones, con una balanza a favor de Guatemala de US$1 mil 005 millones.

Las exportaciones guatemaltecas incluyen banano, café, frutas frescas, secas o congeladas, legumbres y hortalizas, azúcar, plátano, entre otros. Se importaron productos como maíz, harina de soya, algodón, vegetales procesados, trigo, arroz, lácteos y productos cárnicos.

Carla Caballeros, directora ejecutiva de Camagro, explicó que las empresas estadounidenses consideran importante el comercio agrícola con Guatemala, por factores como:

• Guatemala ocupa el puesto número 15 entre los mercados de exportación agrícola de EE. UU.
• El valor total exportado en 2024 fue de alrededor de US$1 mil 876 millones.
• El promedio de los últimos tres años fue de US$1 mil 770 millones, con un crecimiento compuesto de 5.3% entre 2015 y 2024.

Comentó que la solicitud del USDA de reducir la brecha agrícola se basa en que el comercio es entre empresas, y estas podrán vender más conforme se fortalezca la economía de Guatemala. Reiteró que recuperar el acceso preferencial al mercado estadounidense beneficia a empresas de ambos países. Además, mejorar la competitividad de puertos y carreteras facilitará el comercio, al igual que simplificar trámites en los ministerios de Agricultura y Salud.

También mencionó que si aumentan las órdenes de contratación de manufactura textil guatemalteca, eso impulsará las ventas de algodón estadounidense a Guatemala.

Otras observaciones y peticiones: etanol, ley vegetal, trámites

Según Ralda, el USDA también pidió agilizar la implementación de la ley que permita importar etanol mezclado con combustible. Esta observación fue compartida por una cámara empresarial, donde se notó interés por exportar etanol a Guatemala, aunque esto requiere modificaciones en las estaciones de servicio.

También se solicitó impulsar la legislación para exportar biotecnología, ya que mientras no se apruebe, hay limitaciones para importar nuevas variedades y semillas. Caballeros explicó que se refiere a la ley para la protección de variedades vegetales (Ley UPOV), que es un compromiso del tratado CAFTA-DR, capítulo 15.

USDA también planteó la necesidad de agilizar registros en los ministerios de Agricultura y Salud, así como fortalecer la protección de la propiedad intelectual, en línea con los requerimientos del USTR. Caballeros añadió que se discutieron los temas del reporte de barreras comerciales que Guatemala debe resolver, como los procesos en la unidad de biotecnología del MAGA, fumigaciones innecesarias de OIRSA a alimentos congelados y duplicidad de trámites para licencias sanitarias.

Guatemala reafirma su compromiso como destino confiable para la inversión extranjera directa

Desde el Ministerio de Economía, seguimos consolidando a Guatemala como un socio estratégico de Estados Unidos, con una visión compartida basada en valores democráticos, crecimiento… pic.twitter.com/Vmf9d9J4Pf

— Ministerio Economía (@MINECOGT) May 28, 2025

Reuniones estratégicas

Los directivos se encuentran en la delegación de funcionarios y representantes del sector privado que viajó a Washington para buscar la eliminación del arancel y posicionar a Guatemala como un socio estratégico.

El propósito es para dar a conocer la relación estratégica entre Guatemala y Estados Unidos, considerando que las empresas estadounidenses que suplen a Guatemala de insumos agrícolas, algodón y textiles, maquinaria, y estas empresas estadounidenses están integradas a las exportaciones de Guatemala y por lo tanto resultan afectadas con el arancel del 10%, agregó Caballeros.

Por ejemplo, se habló de la importancia del comercio bilateral entre Guatemala y Estados Unidos. En el caso del USDA se destacó la importancia de las exportaciones de los agricultores de Estados Unidos hacia Guatemala, que han crecido de forma constante todos los años. Registrando crecimientos promedio de tres dígitos en los últimos 10 años para algunos productos importantes para la seguridad alimentaria.

AmCham Guatemala acompaña el segundo día de la misión en Washington D.C. para fortalecer relaciones bilaterales e impulsar la inversión

AmCham Guatemala, representada por su directora ejecutiva @WaleskaSterkel participa en la delegación público-privada que visita Washington D.C.… https://t.co/6c0Iqzwkbm

— AmCham Guatemala (@AmChamGT) May 29, 2025

En tanto los ministerios de Relaciones Exteriores y de Economía informaron en sus respectivas redes sociales de algunas de las reuniones realizadas:

•            National Council of Textile Organizations (NCTO): se destacó el rol de Guatemala como un destino clave para el algodón y textiles estadounidenses, transformados en prendas que generan empleo en ambos países y fortalecen las cadenas de suministro del hemisferio. 

•            Office of Textiles and Apparel (OTEXA), U.S. Department of Commerce: se dialogó sobre estrategias para consolidar la producción regional integrada, promoviendo empleo en EE. UU. y asegurando el abastecimiento de sectores estratégicos en Guatemala. 

•            Atlantic Council: se abordó la importancia de Guatemala como aliado en la defensa de la democracia, la estabilidad regional y la seguridad compartida. 

•            The Banana Association of North America y la International Fresh Produce Association: se enfatizó la relevancia del acceso justo al mercado estadounidense para garantizar la seguridad alimentaria y respaldar millones de empleos en la cadena agroalimentaria. 

•            Council of the Americas: se impulsó una agenda regional basada en la libertad económica, la inversión responsable y el fortalecimiento institucional. 

•            U.S. Chamber of Commerce: Guatemala reiteró su compromiso con reformas para la competitividad, la facilitación del comercio y la certeza jurídica, con el objetivo de atraer mayor inversión estadounidense.

En dos meses el impacto por aranceles de Trump llegaría a US$84 millones afectando al café, mango y otros productos

La cuota arancelaria del 10% para las exportaciones guatemaltecas hacia Estados Unidos representaría unos US$84 millones para abril y mayo de continuar las medidas, según un reporte técnico del sector privado organizado.

Urias Gamarro

17 de abril de 2025

|

17:56h

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Según Cencit, el café es uno de los productos de exportación que ya enfrenta problemas de comercio con Estados Unidos. (Foto Prensa Libre: Hemeroteca PL)

La imposición de aranceles del 10% a los productos que Guatemala exporta hacia Estados Unidos, representaría unos US$84 millones de continuar con la tasa arancelaria, según un cálculo que dio a conocer este Jueves Santo por el sector privado organizado.

Un documento de la Comisión Empresarial de Negociaciones y Comercio Internacional (Cencit) del sector privado, advierte que las exportaciones enfrentan costos que amenazan con sacarlos del mercado por el arancel impuesto por Estados Unidos.

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El equipo técnico del Cencit señala que esta medida, que se aplica de forma general a los productos guatemaltecos, “incrementa los costos de exportación y reduce la competitividad en su principal mercado” que es EE. UU.

El documento indica que ya hay un impacto inmediato de la imposición del arancel que se ha reflejado en los primeros días de abril, que impacta en productos claves como café, mango y macadamia, entre otros.

“Estas exportaciones no solo sostienen el empleo y la inversión, sino que también son esenciales para miles de productores y comunidades rurales”, justifica la entidad técnica.

Escenarios

En cuanto a las proyecciones, el Cencit indica que, de mantenerse las medidas arancelarias para abril y mayor, para las exportaciones se asume un sobre costo de unos US$43 millones en abril y US$41 millones en mayo, que sumarian los US$84 millones.

La proyección representa un impacto diario entre US$1.5 millones, “lo que genera una presión significativa sobre la estructura de costos de las empresas exportadoras”, agrega el comunicado.

Llamado a la defensa

El documento concluye que las cámaras empresariales que integran Cencit, reiteran el compromiso de trabajar con las autoridades de gobierno para proteger el acceso de Guatemala al mercado estadounidense.

Además de promover soluciones que resguarden la inversión, el empleo y la capacidad exportadora.

Las cámaras que participan son la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport); Cámara del Agro (Camagro); Asociación de Azucareros de Guatemala (Asazgua); Cámara de Comercio de Guatemala (CCG); Cámara de Finanzas de Guatemala (CFG) y Cámara de Industria de Guatemala (CIG).

Mesa técnica

Las autoridades de Gobierno trabajan en una mesa técnica institucional para atender las medidas no arancelarias o “nudos” que Estados Unidos señala hacia Guatemala a fin de que pueda resolverse y aumentar los volúmenes de exportación e importación.  

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En la curva de entendimiento y comprensión de los participantes en la cadena de comercio, ya existe un mapa definido para hacer las correcciones necesarias, con el fundamento de la información oficial que proporcionó la Oficina del Representante Comercial de Estados Unidos (USTR, por sus siglas en inglés) y que resalta ocho puntos.

El Ministerio de Economía (Mineco) que coordina la mesa continúa con el desarrollo de la ejecución de las mesas técnicas en Guatemala con la hoja de ruta presentada el pasado martes 8 de abril, constantes reuniones con representantes de los gremios empresariales.

Las exportaciones e importaciones totales en 2024 con Estados Unidos confirman que es el principal destino y origen por un monto de US$15 mil 194.7 millones.

Las exportaciones alcanzaron US$4 mil 650.3 millones y de compras US$10 mil 544.4 millones, por lo que Guatemala importa más de lo que vende al mercado estadounidense y ese es uno de los puntos centrales a desarrollar.

¿Generará desabastecimiento local la exportación de aguacate Hass hacia EE. UU.?

El 7 de noviembre, el Servicio de Inspección Sanitaria de Plantas y Animales (APHIS) de Estados Unidos autorizó la importación de aguacate Hass desde Guatemala. Este anuncio marca un hito significativo para los productores guatemaltecos, pero ¿Cómo se tiene planeada la importación y la atención a la demanda interna?

Glenda Burrión

13 de noviembre de 2024

|

10:00h

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A partir de enero de 2025, Guatemala comenzará a exportar aguacate Hass a Estados Unidos, con una proyección de importación de 1,612.99 toneladas métricas ese año. (Foto, Prensa Libre: María Reneé Barrientos Gaytan)

Según el personal de Comunicación Social del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA), aunque la exportación es una prioridad, no se reducirá la oferta en el mercado interno. Esto garantiza que los consumidores guatemaltecos no experimenten un alza en los precios del aguacate. 

La razón es que, ingresar al mercado norteamericano es el resultado de un proceso de años de preparación y colaboración entre las autoridades guatemaltecas con los productores locales. Además, en el país se cultivan tres tipos de aguacate nacional y estos se destinan a diferentes partes del territorio.

Represente de Comunicación social del Maga, enfatiza que los productores han trabajado en aumentar la capacidad de producción nacional y desarrollar estrategias para equilibrar las ventas locales y las exportaciones. 

Precio de aguacate en Guatemala

Según el reporte del Maga del 11 de noviembre de 2024 sobre los precios de productos agropecuarios al mayorista en quetzales, el aguacate criollo, vendido en La Terminal, tiene un precio de Q18.75 por kilo, mientras que el aguacate Hass importado, ofrecido en CENMA, cuesta Q18.57 por kilo. A pesar de las diferencias en origen, variedad y presentación, los precios son muy similares.

Dependiendo del tamaño, se estima que un kilo de aguacate equivale a aproximadamente 3-4 unidades, lo que significa que el precio de un aguacate oscila entre Q4 y Q5.

Esta equivalencia sugiere un mercado competitivo, donde ambas opciones son accesibles para los consumidores, promoviendo una mayor diversidad en las elecciones de compra. Además, la cercanía en los precios por kilo indica que los productores locales están logrando mantener precios competitivos frente a las importaciones, lo que podría reflejar eficiencias en la producción y distribución del aguacate nacional.

Esta estabilidad en los precios beneficia tanto a los consumidores como a los productores locales, garantizando la disponibilidad de aguacate de alta calidad sin incrementos significativos en el costo. Equilibrio que con el nuevo mercado que se atenderá las autoridades y los productores aseguran que no cambiará.

Años de preparación para lograr la importación

El ingreso al mercado norteamericano es el resultado de años de preparación y colaboración entre las autoridades guatemaltecas y los productores locales. Comunicación Social del Maga enfatiza que los productores han trabajado arduamente para aumentar la capacidad de producción nacional y desarrollar estrategias que equilibran las ventas locales y las exportaciones. 

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Este esfuerzo conjunto ha permitido fortalecer la infraestructura agrícola y asegurar que los estándares de calidad requeridos por Estados Unidos sean cumplidos. La dedicación de los productores y el apoyo institucional han sido claves para alcanzar esta meta. 

Aunque la autorización ya está en vigor, se anticipa que los primeros envíos de aguacate Hass guatemalteco a Estados Unidos se realicen en enero de 2025.  

Este período permitirá a los productores y exportadores guatemaltecos cumplir con los protocolos y requisitos establecidos por las autoridades estadounidenses para garantizar la calidad y seguridad del producto.  

Según la proyección del Maga y la industria, la exportación de aguacate Hass a Estados Unidos se desarrollará de la siguiente manera: 

De esta manera, entre el 2025 y 2023, las exportaciones de aguacate Hass desde Guatemala hacia Estados Unidos están proyectadas para aumentas de 2 mil 916.82 toneladas métricas a 15 mil 552.80 toneladas métricas.

Este incremento representa un crecimiento total de 433 % en un periodo de 5 años, lo que equivale a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de aproximadamente 38%.

Este aumento no solo representa una oportunidad económica para los productores y el país, sino que también posicionaría a Guatemala como un actor clave en el mercado internacional de aguacates. En 2022, el país ocupaba el puesto 15 entre los exportadores, pero según las proyecciones, para 2030 ocuparía una de las primeras posiciones.

Sin embargo, es fundamental abordar los desafíos relacionados con la sostenibilidad, la calidad y la competencia para asegurar un crecimiento continuo y beneficioso para todos los involucrados.

Impacto económico y diversificación de mercados 

Se espera que esta apertura genere oportunidades económicas significativas para Guatemala, incluyendo la creación de empleos y el fortalecimiento del sector agrícola nacional. Además, permitirá diversificar los mercados de exportación del aguacate Hass guatemalteco, que actualmente se dirige principalmente a países como Honduras, Países Bajos, Reino Unido y El Salvador. 

En Sudamérica, hay una oportunidad a mediano plazo para exportar a países como Brasil y Uruguay, ya que utilizan requisitos similares a los de Estados Unidos, facilitando así la entrada al mercado regional, explican las autoridades del Maga.

Iniciativas para promover el cultivo de aguacate en Guatemala 

En Guatemala, se están llevando a cabo varias iniciativas para promover el cultivo de aguacate, destacando: 

• Proyecto Desarrollo de la Fruticultura (PROFRUTA): Implementa el Programa de Incentivo a la Fruticultura, que incluye la donación de plantas de aguacate, asistencia técnica y capacitación para productores en varios departamentos del país. 

• Departamento de Fruticultura y Agroindustria (DEFRUTA): A través del Programa de Incentivos a la Fruticultura (PINFRUTA), se han establecido aproximadamente 3,200 hectáreas de aguacate, proporcionando plantas, asistencia técnica y capacitación a productores individuales, asociaciones y cooperativas. 

Estas iniciativas buscan no solo aumentar la producción de aguacate en Guatemala, sino también mejorar la calidad del producto y facilitar su acceso a mercados nacionales e internacionales. 

El Rol del Ministerio de Agricultura 

Este año, el Maga acompañó a representantes de Estados Unidos en el proceso de verificación de las 18 fincas que están listas para exportar.

Aunque los productores han tomado el liderazgo, el Maga ha brindado apoyo en temas fitosanitarios (protección de las plantas contra amenazas biológicas), otorgando certificaciones libres de plagas y asegurando que se cumplan todos los requisitos necesarios para la exportación. 

Además, el Maga fomenta la creación de asociaciones de pequeños productores y cooperativas, facilitando su orientación y conformación para futuras exportaciones.

El 12 de noviembre, recibieron la visita de un grupo de pequeños productores interesados en exportar aguacate. Aunque no podrán exportar de inmediato debido a la demanda y capacidad, el Maga está trabajando para atender sus necesidades. 

No cabe duda de que ingresar al mercado estadounidense es un avance significativo para el sector agrícola de Guatemala, y se prevé que abrirá nuevas oportunidades en el mercado internacional.

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Desde hace un mes, exportadores guatemaltecos redireccionan los productos destinados a China

Al menos 100 contenedores con café y 15 con macadamia que tenían como destino al gigante asiático se han enviado a mercados sustitutos como Japón, Vietnam y Singapur.

Urias Gamarro

11 de julio de 2024

|

05:00h

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Compradores de café y tostadurias de Shanghái utilizan el grano guatemalteco para hacer fórmulas de mezcla. (Foto Prensa Libre: Hemeroteca PL)

Encontrar mercados sustitutos o emergentes para colocar mercancías que estaban destinadas a la República Popular China, es la solución que adoptaron varios productores y exportadores de café y macadamia ante el veto de ingreso de sus productos al país asiático, por lo que al menos cien contenedores con estos productos, pedidos por clientes chinos, han sido redireccionados hacia países cercanos.

Desde el 27 de mayo pasado, cuando se dieron a conocer las primeras restricciones de ingreso a mercancías de origen guatemalteco, las empresas han tenido que colocar los productos en otros mercados vecinos, que son redistribuidos por los importadores chinos.

La medida tiene implicaciones contractuales, que son asumidas por los compradores, ya que los contratos son clasificación FOB (de puerto a puerto), por lo que cada una de las partes debe cumplir sus compromisos y a los compradores les compete retirar sus mercaderías de puerto.  

Entre tanto, el calendario de despachos de los bienes con destino a China ha quedado en suspenso por las restricciones o en un caso determinado, el mismo comprador indica a cuál puerto vecino se embarca el producto requerido.

La delegación de Guatemala ante la Organización Mundial de Comercio (OMC) solicitó a la delegación china una explicación sobre la restricción de ingreso a las exportaciones guatemaltecas, pero no se ha oficializado ninguna respuesta.

Mercado clave  

José Chávez, director ejecutivo de la Asociación de Exportadores de Café (Adec) explicó que por lo menos unos 75 contenedores se enviaron a Taiwán, Singapur, Japón y Corea del Sur, incluidos los que estaban en tránsito a fines de mayo o inicios de junio y otros embarques que partieron después.   

La mayoría de los cargamentos fueron recibidos en Japón, ya que son propiedad de empresas o compañías que operan en Shanghái, pero que a la vez tienen tostadurías en tierras niponas, donde se puede procesar la materia prima o almacenarla.

El directivo precisó que el producto guatemalteco es utilizado para hacer mezclas con granos de otros países, de acuerdo con diversas fórmulas, por lo que el mercado chino es importante para los compradores, y uno de los objetivos es evitar la pérdida de ese mercado. “Si esta situación se mantiene, se podrían afectar esas preparaciones y a las empresas que las procesan, justo cuando Shanghái se estaba convirtiendo en un hub de productos alimenticios”. 

En todo caso, los productores y exportadores esperan conocer las posiciones de los intermediarios -conocidos como brokers– para hacer los envíos respectivos y se espera que no incida en la cosecha 2024-2025 que estaría arrancando en octubre próximo.

Colocar a menor precio

Al consultar a Flor Gámez, secretaria de la Asociación Nacional de Macadamia (Asomac), reiteró que ese tema es de uno de los problemas que está afectando a su sector, impactando en la cadena de comercialización. 

Explicó que, en la actualidad, hay ocho contenedores en puerto que eran los que ya estaban en tránsito y no se pudieron detener, aparte de que necesitan los documentos reexportación y actualmente se trabaja con la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport) para agilizar los trámites y así, vender a otros destinos, aunque sea a un menor precio. Los contenedores inicialmente retenidos eran siete fueron redireccionados a Vietnam.

“Las compras están cerradas con los clientes en China, pero no se puede avanzar si no les permiten sacar de aduanas los embarques que están retenidos”, expuso Gámez, al agregar que el 70% del producto se destina a ese mercado y el 30% a otros compradores.  

“Con apoyo y asistencia del viceministerio de Relaciones Exteriores tenemos contactos de posibles compradores en otros países, pero las negociaciones no son tan rápidas como se espera; actualmente se debe tratar de vender en kernel -que es la macadamia sin concha- a otros destinos” (normalmente, se vende la macadamia enconchada).

Sobre potenciales mercados sustitutos, amplió que India es un mercado que llama la atención y EE. UU., es un nicho muy grande, a pesar de que ellos producen en Hawái, según la Organización Mundial de Macadamia (OWM) de la cual Guatemala forma parte.  

Concluyó con que el problema de los productores de macadamia es muy complejo porque se venía saliendo de bajos precios en el mercado global, luego el problema de los contenedores en China -que presionó alzas en los fletes- y ahora se tiene el grave problema del cambio climático, pues el calor durante el momento de la floración afectó casi un 33% de la cosecha.

Mercado cafetero

Según las estadísticas de la cosecha 2022-2023, las exportaciones de café al mercado asiático como bloque económico representaron el 22% del total, ocupando la tercera posición, ya que el 49% se dirige hacia Norteamérica; 26% hacia Europa y 3% hacia otros mercados, según la Asociación Nacional del Café (Anacafé).

Del mercado de Asia, el 12% corresponde a Japón, 4% a Corea del Sur; 2% a Taiwán y otro 2% a la República Popular China; 1% para Malasia y otro porcentaje igual para el resto de Asia.

Por divisas totales, en la anterior cosecha las exportaciones de café representaron US$944.4 millones.

Medidas contingentes

Fernando Zuluoaga, gerente del sector agrícola de Agexport, informó de las medidas contingentes que se están desarrollando en diversos frentes de trabajo.

Comentó que hay comunicación con las autoridades del Ministerio de Economía y de Relaciones Exteriores, respecto a las gestiones de alto nivel que ellos estaban realizando para conocer la versión oficial china de la situación, y con ello, que los exportadores tuvieran información más clara de lo que sucedió.

En cuanto a encontrar nuevos mercados sustitutos de esas materias primas agrícolas a futuro, apuntó que la unidad de inteligencia comercial y desarrollo de mercados utiliza dos plataformas de información de última generación denominadas Brain y Connecting Best Markets que permiten prospectar potenciales mercados para las empresas agroexportadoras. Esas herramientas están al servicio de los asociados de Agexport.

Los productores de aguacate se preparan para entrar al mercado de EE. UU.

En el marco de los avances de la admisibilidad de la fruta guatemalteca en el país norteamericano, se organizó el IV Congreso Nacional del Aguacate.

Urias Gamarro

5 de julio de 2024

|

05:00h

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Participantes durante el IV Congreso Nacional de Aguacate, organizado por la Asociación Guatemalteca de Exportadores. (Foto Prensa Libre: Cortesía Agexport)

Una serie de expectativas mantienen los productores y comercializadores de aguacate fresco hass, ante los avances del proceso para exportar la fruta hacia Estados Unidos, por lo que este es el tema principal del IV Congreso Nacional de Aguacate, organizado por la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport).  

Desde el pasado 27 de marzo, cuando el Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas (APHIS, por sus siglas en inglés), adscrito al Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA), publicó la “Evaluación de riesgo de plagas – Importación de aguacate hass desde Guatemala a los Estados Unidos para consumo”, los productores y exportadores se actualizan en las técnicas de producción y el cumplimiento de requisitos para atender la demanda de ese mercado en el corto plazo.

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Eso significará, que productores guatemaltecos puedan exportar aguacate fresco, con las debidas inspecciones, certificaciones y controles fitosanitarios exigidos por Estados Unidos en cuanto al manejo de plagas y evitar enfermedades que puedan ingresar a ese país.

Aunque no hay plazo específico, los productores esperan que pueda ser al final de 2024 o primeros meses del 2025, cuando APHIS y USDA den a conocer la notificación o resolución correspondiente.

Se le conoce como admisibilidad a la autorización de ingreso de un producto determinado a un mercado del exterior.

Muestra potencial

Marco Quilo, presidente del comité organizador del referido congreso, apuntó que Estados Unidos es el mercado que más importa aguacate hass a escala mundial, y se prevé que el volumen se triplicará en los próximos años.

“Este evento es un aporte para concluir con la admisibilidad a Estados Unidos y así poder hacer los despachos de la fruta a los diferentes canales de compra”, expuso.

En el evento participaron autoridades del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación y representantes del cuerpo diplomático, quienes recorrieron una sala de exposición.

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El ejecutivo declaró que, en relación con lo anterior, que se creó una mesa de trabajo para atender los diferentes requerimientos de APHIS antes y durante el proceso de notificación de la admisibilidad, así como preparar las medidas de mitigación de plagas posteriores a la confirmación del ingreso del aguacate.

“La admisibilidad permitirá ampliar y expandir las áreas de cultivo y generar empleo para reducir la migración hacia Estados Unidos. Además, permitirá abrir oportunidades para pequeños y medianos productores de la fruta que deseen comercializar sus productos, pero para ello deben cumplir con las exigencias fitosanitarias establecidas en el documento oficial”, se indicó.

Las exportaciones de aguacate fresco de Guatemala sumaron US$16 millones en el 2023 y se dirigen normalmente hacia Europa, pero podrían redireccionarse hacia Estados Unidos, por la cercanía y el costo de los fletes, expusieron algunos exportadores.

“Las exportaciones de aguacate continúan creciendo. En marzo de 2024, exportamos un 28% más en comparación con marzo de 2023. Productores, exportadores, proveedores y servicios logísticos continuaremos trabajando y mejorando continuamente para satisfacer los mercados en los cuales ya estamos posicionados, tales como: Países Bajos, Reino Unido, España, Francia, Honduras, El Salvador, Costa Rica, Panamá, Nicaragua y Canadá”, concluyó Quilo.

Temática

Los temas de la 4ta edición del Congreso Nacional de Aguacate:

• Manejo estratégico de alternancia en aguacate, mediante el uso y medición de reservas.
• Conociendo las plagas cuarentenadas del aguacate y sus opciones de manejo.
• Daños causados por ácaros y su manejo en el cultivo de aguacate.
• Mercado mundial del aguacate.
• Nuevas amenazas fitosanitarias para la Industria del Aguacate.
• Utilización de bio estimulantes de aguacate.
• El manejo del estrés abiótico en aguacate y su impacto en la productividad.
• Agricultura regenerativa en aguacate Hass.
• Retos y oportunidades del aguacate Hass para Guatemala y su impacto económico y social.

Temen que conflicto en Medio Oriente afecte a algunas exportaciones

Analistas enumeran las posibles repercusiones para la economía guatemalteca de los problemas en Israel, sobre todo para el comercio exterior.

Urias Gamarro

16 de abril de 2024

|

05:00h

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Guatemala mantiene comercio con países del Medio Oriente y el principal producto es la exportación de cardamomo. (Foto Prensa Libre: Hemeroteca PL)

El 95 por ciento de la producción anual de cardamomo que se produce en Guatemala, se dirige hacia el Medio Oriente, que es el principal comprador, y aunque hay embarques en camino, los efectos principales se esperarían para los futuros despachos, principalmente debido a un posible encarecimiento de los fletes marítimos.

Así lo indican varios analistas en relación con el conflicto bélico que se vive desde hace seis meses en Israel, ahora agravado por la intervención de Irán. Además, se generaría incertidumbre en los compradores, a pesar de que las cosechas están comprometidas con contratos multianuales.

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Uno de esos casos es el del cardamomo, cuya cosecha está por concluir el próximo mes, pero las expectativas rodean a los productores y exportadores. En 2023, las ventas al exterior de este aromático alcanzaron US$361 millones 574 mil -unos Q2 mil 820 millones- pero en 2022, fueron US$408 millones 775 millones, lo que representó una contracción de 11.5 por ciento, según las cifras de comercio exterior del Banco de Guatemala (Banguat).

¿Cuál es la lectura?

Efraín Álvarez, coordinador del Comité de Cardamomo de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport), afirmó que un primer efecto será el encarecimiento de transporte marítimo hacia la región indicada, como resultado del incremento del precio del barril de petróleo, combustibles y otros derivados.

“Es muy probable que se incrementen entre 15 y 20% las tarifas de transporte de carga, porque son de 40 a 45 días de tránsito hacia Medio Oriente”.  A lo interno del referido comité, también se habla de incertidumbre, aunque los contratos de compra-venta de cardamomo son multianuales.   

Para la industria local que está relacionada a este producto, el mercado del Medio Oriente representa entre 90 y 95% de la producción nacional, cultivada en una extensión de 170 mil hectáreas. En la temporada 2022-2023, las exportaciones totales alcanzaron 50 mil toneladas, pero en la 2023-2024 se espera una reducción a 30 mil toneladas por el impacto de la sequía. Sin embargo, los precios, si mejoraron y promedio del kilo anda entre US$16 y US$17, explicó el directivo.

Reiteró que Guatemala tiene alrededor del 60% del mercado mundial, ya que otro país productor es India, pero destina su cardamomo al consumo interno.

Un análisis general  

Al hacer un análisis preliminar del alcance del conflicto para el comercio exterior de Guatemala, Carlos Steiger, analista de Competitividad logístico de Agexport, desglosó varios aspectos a considerar: 

• En lo que respecta a la variación de precios de petróleo, se tendría que monitorear el WTI (West Texas Intermediate) para los impactos de consumo local, considerando que Estados Unidos es nuestro principal proveedor, el cual ha tenido una variación en incremento de 8.77% en los últimos doce meses, y probablemente incremente algunos puntos más en estos días por la instabilidad que provocan las tensiones geopolíticas. 
• En cuanto al ámbito logístico, es importante entender la estructura de los destinos de nuestro comercio exterior, esto se puede apreciar principalmente por la vía marítima, ya que el 73% de los productos que importamos o exportamos se movilizan bajo esta modalidad de transporte.
• Basándonos en las operaciones por puerto, Puerto Barrios tiene como mercado principal los Estados Unidos, más del 90%. Por otro lado, Santo Tomás de Castilla despacha y recibe productos principalmente de la costa este de Norteamérica (59%) seguido de Europa (13.86%) y Asia (11.20%) compuesto por diversos destinos u orígenes, principalmente China.
• En cuanto a Puerto Quetzal, puerto natural de salida o entrada para las operaciones con países asiáticos, maneja una proporción en donde la costa este representa el 29%, seguido de Asia, con un 25%, de este porcentaje, y China es quien ocupa la mayor participación por la importación de materias primas, productos semielaborados y elaborados.
• Por volumen y monto económico, para la exportación vía marítima, Estados Unidos se posiciona como nuestro principal socio comercial para las exportaciones, seguido de Europa (Países Bajos, España, Reino Unido, entre otros). En cuanto a la importación, de igual forma Estados Unidos es nuestro principal socio comercial, seguido de China.
• Entonces, el conflicto entre Irán e Israel no impacta de forma directa nuestras operaciones de comercio exterior en materia logística, más que para productos que lo tengan definido dentro de sus mercados de exportación, como es el caso del cardamomo.

A mediano plazo se podrían observar impactos indirectos en lo que respecta a las operaciones comerciales de importación con Europa, principalmente por los efectos colaterales derivados de los intercambios comerciales entre Medio Oriente y ciertos países de la Unión Europea, en cuanto a incrementos en los costos de fletes o alteración en las rutas de los barcos”, declaró.

Análisis al comercio exterior  

José Andrés Ardón, director ejecutivo del Instituto para la Competitividad Económica (ICE) brindó una perspectiva del impacto para Guatemala del conflicto geopolítico:

¿De qué forma puede impactar a Guatemala el conflicto geopolítico en Medio Oriente en la parte de comercio exterior?

Esa situación no es una buena noticia en términos económicos. En lo inmediato, pueden presentarse dos efectos:

i) Menores posibilidades de reducción de tasas de interés en los EUA. Ya había dudas de que en lo que resta del año la Fed (Reserva Federal) pudiera aplicar un recorte de tasas, porque la inflación no termina de ceder y la creación de empleos se mantiene en niveles elevados.  Esto significa que se mantendrá relativamente alto el costo del crédito para las empresas, en ese país.

ii) Posible encarecimiento de los energéticos. Irán es el tercer productor de petróleo más importante de la OPEP (Organización de Países Productores de Petróleo).

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En términos generales, ¿han analizado efectos en costos fletes y transporte marítimo?

El ICE no tiene un estudio reciente detallado sobre fletes y transporte marítimo, aunque la información preliminar disponible indica un posible encarecimiento de los combustibles, dependiendo del rumbo que tome el conflicto.

De concretarse, subirán los costos de operación de todos los medios de transporte, específicamente el marítimo.

Sobre la parte de energéticos y en especial sobre posibles alzas al petróleo, ¿qué podría presentarse en toda la cadena productiva?

El combustible es un insumo en todos los eslabones de las cadenas productivas, por lo que pueden afectar al importador, pero también a los distribuidores en territorio guatemalteco y a los comercializadores finales.

Es incierto determinar de qué manera puede impactar a empresas y consumidores. En realidad, lo probable, si se concreta un incremento del precio de los combustibles, es que ello tenga efectos diferenciados por industria y por eslabón.  El efecto dependerá de la elasticidad de la demanda, principalmente en el segmento de los consumidores finales y de la proporción que el transporte representa del valor de los productos movilizados.

Es probable que no todos los productores y comercializadores puedan trasladar incrementos de costos a los eslabones finales.

¿Cuál es el llamado para los agentes económicos que intervienen en la cadena productiva y de comercio al exterior ante este panorama?

Los sectores productivos pueden hacer poco ante fenómenos externos como los que podrían suscitarse. La economía guatemalteca es relativamente pequeña y en ese contexto las empresas suelen ser tomadoras de precios y Guatemala depende de la importación significativa de combustibles.

Este tipo de situaciones evidencian la necesidad de impulsar una política de desarrollo de infraestructura, que permita mayores inversiones en puertos, aeropuertos y transporte terrestre. Los choques provenientes del exterior pueden amortiguarse, si se cuenta con infraestructura suficiente y eficiente que permita a las empresas minimizar costos.

Explican los retos de los productores nacionales de aguacate para ingresar al mercado de EE. UU.

Mayores inversiones para mejorar la calidad del producto y combatir plagas son las acciones iniciales a impulsar por los exportadores guatemaltecos de aguacate hass.

Urias Gamarro

3 de abril de 2024

|

05:09h

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Exportadores de aguacate ven un potencial en el mercado de Estados Unidos con la admisibilidad. (Foto Prensa Libre: Cortesía)

El miércoles 27 de marzo, el Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas (Aphis, en inglés) adscrito al Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA), publicó el documento “Evaluación de riesgo de plagas-Importación de aguacate hass desde Guatemala a los Estados Unidos para consumo”, que significa un paso clave para la admisión de este producto en el corto plazo.

Aunque se reconoce que México tiene una participación del 90% en el mercado estadounidense de la fruta, los exportadores guatemaltecos ya trabajan para establecer y posicionar una marca de país para competir con calidad.

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En ese contexto, Luis Teo, presidente del comité de Aguacate de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport) explicó lo que deben hacer los empresarios del ramo antes de que se abra el mercado indicado, ya que todavía hay que esperar alrededor de 60 días para saber si hay comentarios sobre la norma fitosanitaria.

El especialista indicó que por el momento, dio inicio el conteo de plagas y visitas del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (Maga) a las fincas productoras, para que se vayan ajustado al proceso, pues “hay que hacer cambios tanto en finca como en plantas, para cumplir con las regulaciones estadounidenses”.

Luego aclara que es importante comprender las reglas que exige el gobierno norteamericano y si es necesario, asesorarse porque se trata de inversiones grandes, sobre todo en la parte de empaques para poder exportar.

Citó como ejemplo, que sobre ese tema habrá cámaras -módulos- especializadas y áreas específicas para la fruta que va hacia Estados Unidos; áreas de recepción del producto solo para ese destino, así como equipos de refrigeración.

“En Guatemala hay capacidad para cumplir con los requerimientos que requiere el mercado norteamericano y hay muchas empresas que pueden asumir los estándares exigidos, así que tendremos que competir con calidad”, recalcó.

Para los siguientes cinco años se visualiza una industria que seguirá creciendo “porque hay miles de hectáreas que iniciarán la producción en el siguiente quinquenio, por lo que también habrá más exportadores”. 

Al preguntarle cómo hay que comprender el mercado de EE. UU., el directivo sostuvo que “se tendrá que ir con cautela, ya que es el mercado más grande del mundo y el 90% lo tiene acaparado México, aparte de que el producto llega de las plantas exportadoras a la frontera en menos de 20 horas”.

Al respecto, se tendrán que asumir algunos retos logísticos, a pesar de que no se llegará al nivel de México, aunque vayan creciendo la producción y el volumen de la exportación. Por ejemplo, los tiempos de tránsito marítimo de Guatemala hacia la Florida son de tres días, mientras que para Europa son 25.

“Podemos ser más agiles para poder llegar a EE. UU., y puede haber una redirección ya que muchas empresas le van a prestar más atención, tratar de crecer, construir el mercado y una marca país para diferenciar la calidad, aunque en volumen y precio no se puede hacer mucho”, concluyó.

Los pasos siguientes

Las autoridades del Maga también brindaron un panorama de lo que vendrá en el corto plazo: Jorge Gómez, director de Sanidad Vegetal del Viceministerio de Sanidad Agropecuaria y Regulaciones (Visar) explicó que primero tienen que pasar los 60 días que el Aphis abrió para las observaciones de sectores interesados en todo el mundo. O sea que se puede pronunciar cualquier país que considere a Guatemala como una competencia.

Además, se debe trabajar en un plan operativo, lo que es responsabilidad y obligación de cada una de tres partes involucradas:

• El Maga a través de la Dirección de Sanidad Vegetal, que es el encargado de hacer las inspecciones en campo, en planta y certificar todo el producto que se exportará.  Para hacer la inspección, todas las fincas interesadas deben cumplir con los requisitos que Aphis está planteando, registrar las fincas, las plantas empacadoras y los sitios o lugares de producción libres, en los que no debe haber ninguna plaga. Esto hace referencia a una norma de la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria.
• Las unidades de producción que estén en el plan de trabajo, que deben someterse a auditorías y acompañamiento del Maga.
• Los productores, que son los responsables de tomar todas las medidas a lo interno de cada unidad productiva. Si en alguna plantación hay cualquier plaga, no puede exportar y el productor será el encargado de erradicarla.

El técnico indicó que tras concluir con el periodo de observaciones (el 28 de mayo próximo), habrá otro lapso para hacer la revisión de todas las observaciones recibidas y esperar la fecha para iniciar el plan operativo de trabajo.

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Gómez aseguró que las medidas no están complicadas y en el documento de referencia se menciona una “zona de amortiguamiento”, que es la distancia entre cada una de las fincas, que también debe estar libre de plagas.

Eso es lo que se le ha pedido a México, Colombia, Ecuador y todos los países con los cuales se ha firmado un plan operativo de trabajo.

Para unidades grandes y medianas será mucho más fácil, pero para unidades más pequeñas será un poco complicado porque alrededor de ellas puede haber árboles de traspatio, que no tienen ningún control, pero esto es parte de la norma que se debe trabajar.

¿Qué es?

El plan de acción es muy general al indicar que a cada finca le corresponde el control de las plagas, aparte de los roles y responsabilidades de cada uno de los participantes.

Otros componentes son incumplimientos, suspensión y finalización del convenio en determinado momento, las auditorías y la redirección del programa.

Economía

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Sector palmero espera una baja de 20% en su producción por impacto climático

Las exportaciones de grasas y aceites comestibles, que en su mayoría proviene del aceite de palma, superaron los US$1 mil millones en 2023, sin embargo, este año se proyecta una reducción de al menos el 20% a consecuencia de la variabilidad climática.

Urias Gamarro

1 de marzo de 2024

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05:00h

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Directivos de Grepalma durante el IV Congreso Palmero CPAL en Antigua Guatemala en donde dieron a conocer las proyecciones de producción 2024. (Foto Prensa Libre: Juan Diego González)

Varios factores han incidido en la mejoría de los precios y el volumen de producción de aceite de palma, que en 2023 superó los US$1 mil 60 millones, convirtiéndose en el segundo producto generador de divisas de los 25 bienes principales de exportación, según los registros oficiales del cierre de comercio exterior.

Las cifras indican que la producción de aceite crudo de palma fue de un millón 100 mil toneladas métricas el año pasado, posicionando a Guatemala como uno de los actores claves en la industria, pero para esta cosecha se advierte una severa reducción.

Los productores ya prevén una posible contracción del 20% de la producción anual, asociada al efecto del fenómeno El Niño, que impactará en la producción de la fruta para extraer el aceite, y la cadena es realista ante esta situación.

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Durante esta semana, la Antigua Guatemala es la sede del IV Congreso Palmero CPAL,que reunió a más de 640 participantes de 16 países, y se dieron a conocer las tendencias del sector, los avances y desafíos, así como la sostenibilidad y el intercambio de información; la actividad que concluye hoy.  

Expectativas

José Santiago Molina, presidente de la Gremial de Palmicultores de Guatemala (Grepalma), indicó que hay varios factores que explican el crecimiento registrado en 2023 en cuanto al volumen y monto generador de divisas de las exportaciones de aceite de palma, algo que no se repetirá en 2024.

Molina comentó que la pandemia y, más reciente aún, el conflicto entre Rusia y Ucrania, han incidido en los precios internacionales de los commodities, que en general varían en función del precio del petróleo, pero el aceite de palma, que tiene varios usos, no ha sido tan afectado, y “afortunadamente para los mercados de aceite, ese conflicto entre Rusia y Ucrania golpeó la producción de girasol en el mundo, que generó una escasez, y empezó a generar demanda de palma en los países que lo producen”.

“Lo que estamos viendo es que las demandas por los múltiples usos del aceite de palma han logrado que el precio se mantenga en una media que permite ir hacia adelante, crecer y que permite a nuevos -productores- pasarse a este cultivo permanente, que bien manejado es rentable”, precisó el directivo.

Entre los usos, además de la industria de alimentos en que se utiliza esta materia prima, está la fabricación de cosméticos, jabones, biodiesel, agroquímica, entre otros.  En 2023 el promedio de una tonelada métrica de aceite de palma fue de US$953 y en lo que va del 2024 es de US$985 en el mercado spot. 

En la actualidad, la producción de palma es de 180 mil hectáreas, pero hay oportunidad para 800 mil hectáreas, según el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentación (Maga).

Molina aseveró que con solo 180 mil hectáreas Guatemala es el sexto productor a escala mundial, y el segundo productor en América Latina, y si se logran las 800 mil hectáreas, la contribución al Producto Interno Bruto (PIB) sería mucho mayor, y sobre todo las tareas que se hace en las comunidades que se ven beneficiadas con la inversión de esta industria.

El presidente de Grepalma recordó que el producto es el producto número uno de exportación hacia mercados de Europa y México.

Baja producción

Sobre las proyecciones de producción de aceite de palma, el directivo, aseguró que las estimaciones no son favorables, y esto se debe a la presencia del fenómeno El Niño que empezó afectar desde junio 2023 a la fecha, y se calcula una disminución del 20 por ciento de fruta.

“Hemos visto que en enero y febrero ha sido más drástica la caída de la producción. No creo que se vaya a llegar a una producción un millón 100 mil toneladas; dudó que lleguemos a 900 mil toneladas en 2024 que es el estimado”, remarcó el presidente de Grepalma.

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Afirmó que para las plantaciones en donde hay riego no habrá problema, porque el agua se reemplaza, pero los inconvenientes son donde no hay riego, que es en la mayor parte del país, entre ellos la Franja Transversal del Norte, el Sur de Petén, el Valle del Polochic y el Valle del Motagua.

Además, este año se espera el fenómeno La Niña, con agua en exceso, por lo que las plantaciones han sido diseñadas con sistemas adecuados de drenajes.   

Este fenómeno climático se estaría presentando en julio o agosto de este año, según los análisis del sector.

Desafíos

El sector también enfrenta desafíos sobre todo en la parte de infraestructura, específicamente en el estado de las carreteras, tanto las de terracería como las pavimentadas, ya que los servicios de transporte hacen un cobro más al del promedio mundial para la exportación de la materia prima.

Otro problema es la ineficiencia en la Empresa Portuaria Nacional Santo Tomás de Castilla (Empornac) en Izabal, donde sale el producto de exportacióny donde no son precios competitivos en comparación con otras terminales portuarias para los servicios que se requieren.

Crecimiento anual

En 2023 se creció en cinco mil hectáreas adicionales y para este año se prevé la misma cantidad.

Al hablar sobre un crecimiento para el siguiente quinquenio, el directivo de Grepalma enfatizó que depende de los precios internacionales, de las tasas de interés del sistema financiero, y otros indicadores que tienen que ver para la toma de decisiones de los productores.

Área de crecimiento

En la actualidad las áreas de crecimiento en el cultivo de palma están en el norte del país, sobre todo en el suelo de uso ganadero de Petén, la Franja Transversal del Norte que va desde Izabal a Quiché, son sectores en donde hay mucha oportunidad.

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En Izabal, el cultivo está muy avanzado, pero también es un sector de oportunidad, y en la Costa Sur, hay una competencia con otros cultivos como la caña de azúcar y banano, por la calidad de los suelos, y en donde los valores de la tierra son mucho mayores. 

Alcanzar a Colombia

El sector agroindustrial también tiene un programa en el corto y mediano plazo, y uno de los objetivos es lograr incrementar el área de cultivo.

El primer productor de aceite de palma en América Latina es Colombia, con 500 mil hectáreas, pero los principales a escala mundial están en Asia, entre ellos Indonesia, con 11 millones de hectáreas; Malasia, con seis millones de hectáreas y Tailandia, con dos millones de hectáreas.

En productividad, el aceite de palma tiene un promedio de 26.7 toneladas de racimo de fruta fresca por hectárea al año, y 5.9 toneladas métricas de aceite crudo de palma por hectárea cada año.

Molina concluyó que en Guatemala hay buenos suelos, buenos agricultores, mejores prácticas y bien nutridas, lo que genera un buen clima para continuar con la inversión.

Regístrese aquí a la masterclass virtual para suscriptores digitales “Franquicias de baja inversión en Guatemala: ¿Por dónde empezar?”, este jueves 21 de marzo a las 18 horas.

Los ingenios ya están en el arranque de la producción azucarera, explicó Alfredo Vila, presidente de la Asociación de Azucareros de Guatemala (Asazgua), en la cual se proyecta una producción de 60 millones de quintales, con la colaboración de 55 mil personas contratadas de forma directa y unas 280 mil que participan en el proceso de manera indirecta.

Mejoras en la producción

Aunque el pronóstico de producción de azúcar será muy similar, Vila expuso que siempre se están realizando mejoras, y descartó que se pueda tener una merma en la cosecha, aunque eso depende de las condiciones climáticas.

Al respecto mencionó que cuando las lluvias se presentan arriba de lo normal (como ocurrió este año), se reporta una reducción en la producción, pero eso ha sido compensado con las mejoras que se están realizando en la productividad.

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Por lo tanto, las proyecciones de producción, como mínimo, son similares a las del año anterior, aunque el rendimiento puede ser mayor, tanto en cantidad de libras por tonelada molida, como en toneladas de caña por hectárea cosechada.

De acuerdo con los reportes de los últimos años, en 2018/19 se logró una producción de 64.5 millones de quintales que es la más alta, y en la 2020/21, de 55.7 millones de quintales, que ha sido la más baja.

Posiciones y precios

Según Asazgua, los precios internacionales del azúcar iniciaron el año con un promedio de US$17.72 por quintal inglés y al 16 de noviembre 2022, el precio promedio de todas las posiciones fue de US$17.86, mientras que durante el ejercicio se ha mantenido un promedio de US$17.65 por quintal.

El directivo explicó que, aunque hubo una mejora de precios, también hay un deterioro sustancial en los costos de los combustibles, fertilizantes y fletes. “El saldo en el incremento es positivo, pero no es tan fuerte, porque los costos también subieron”, afirmó.

Las divisas proyectadas por la exportación de azúcar estarán en el rango de los US$800 millones, lo que en todo caso, es superior a los últimos años, debido al aumento de los precios.

Sobre el comportamiento internacional del mercado, en la actualidad se analiza a los países que producen azúcar y por ahora es muy difícil establecer alguna tendencia de los precios, ya que algunos suben y otros bajan, por la ubicación de sus latitudes y las condiciones climáticas que los afectan.

Vila también consideró que los saldos de existencia del producto a escala mundial para la próxima zafra estarían en los niveles normales, y podrían bajar un poco, lo que es positivo, pero no influirá  en los precios de manera importante.

De momento se ha considerado que Brasil podría tener una merma en su producción, al igual que India, pero Tailandia podría tener una producción mucho mayor. “No se tiene una bola de cristal, pero se espera que los precios no bajen de US$16 y que no suban de US$19.50 por quintal”, apuntó.

Expectativa por acuerdo

El presidente de Asazgua también manifestó que están a la expectativa de cómo marcha la negociación del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Guatemala y Corea del Sur, ya que en la actualidad no hay venta hacia ese país, aunque en algún momento fue un comprador importante.

Al no firmar el TLC entre Centroamérica y Corea del Sur, Guatemala perdió ese espacio y ahora se están realizando los esfuerzos para firmar el acuerdo comercial y recuperar mercado.

“Supuestamente, el proceso marcha bien y no sabemos por qué se ha retrasado la firma. Guatemala tiene que adaptarse a las condiciones de todos los firmantes de Centroamérica, lo que puede dificultar un poco la negociación, pero hay avances”, concluyó.

Diversificación de mercados

El mercado del azúcar guatemalteca también se ha diversificado y según Asazgua, el 49% se despacha a los países de América; 24% a Asia; 18% a África; 8% a Europa; y 1% a Oceanía. El 74% de la exportación es azúcar, 17% es alcohol y 9% es melaza, según la estructura del 2021.

Los principales mercados para exportación en 2021 fueron:

• Azúcar: Estados Unidos, Costa de Marfil, Canadá, Taiwán y Chile.
• Alcohol: Países Bajos, Estados Unidos, México, Suiza y El Salvador.
• Melaza: Estados Unidos, Reino Unido, Guyana, Países Bajos y Canadá.

Posición del azúcar de Guatemala en el mundo

• Sexto exportador de azúcar a escala mundial.
• Tercer exportador de América Latina.
• Tercer país con mayor productividad por hectárea de caña cultivada.
• Noveno productor de azúcar de caña.

¿Cómo será el 2023 para la economía de Guatemala? Regístrese sin costo al webinar Perspectivas Económicas 2023: Rutas posibles para Guatemala, organizado por Prensa Libre.

En ambos casos, está influyendo el factor precio, especialmente de las materias primas y commodities de tipo agrícola que Guatemala despacha, lo que está reflejando un ciclo de recuperación. Mientras que el aumento de las importaciones se explica por los altos costos de los derivados del petróleo, como consecuencia del conflicto bélico entre Rusia y Ucrania.

Con los datos observados en agosto, todo indica que el comercio exterior (exportaciones e importaciones) cerrarán con una tendencia positiva en este ejercicio fiscal. No obstante, en las próximas semanas los integrantes de la Junta Monetaria (JM) llevarán a cabo la revisión de la política monetaria del 2022, así como las previsiones de 2023, en lo que se incluyen las variables del comercio exterior.

Además, el viceministro de Finanzas, Saúl Figueroa, dijo recientemente que persiste la expectativa respecto al 2023, de ido a las señales de una posible recesión económica mundial y su incidencia en Guatemala.

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El top 5

El reporte da cuenta que las exportaciones de Guatemala hasta agosto fueron lideras por artículos de vestuario, por un monto de US$1 mil 292 millones (28.1% más que al mismo periodo del año pasado), seguido del café con US$998.1 millones (30.2%); grasas y aceites comestibles con US$793.2 millones (51.9%); banano con US$613.3 millones (12.2%); y azúcar, con US$579.1 millones (44.2%).

En el caso de café, las ventas al exterior llegan a los US$1 mil millones, y en una entrevista con Prensa Libre, Juan Luis Barrios, presidente de la Asociación Nacional del Café (Anacafé), explicó que las condiciones climáticas que incidieron en Brasil y Colombia favorecieron al sector caficultor guatemalteco.

El precio promedio computado en la presente cosecha se sitúo en US$261.57 por quintal, por lo que el factor precio explicaría la mejora observada en esa materia prima.

En cuanto al destino de los productos guatemaltecos, Centroamérica ocupa el primer lugar con US$3 mil 527 millones y una participación del 32%, y de los cuales, a El Salvador se le vendieron US$1 mil 404 millones (12%) y a Honduras, US$1 mil 33 millones (9.5%), lo que confirma que ambos países son los principales socios comerciales en la región.

Para Estados Unidos, se reportaron ventas por US$3 mil 498 millones (32.1%); a la Eurozona, US$1 mil 81 millones (9.9%); a México, US$461 millones (4.2%); y a la República Popular de China, U$S253 millones (4.2%).

También las importaciones

Respecto a las compras que realizan las empresas guatemaltecas n el exterior, destacan el rubro de materias primas y productos terminados con US$7 mil 509 millones; bienes de consumo, US$6 mil 248 millones; combustibles y lubricantes, US$3 mil 980 millones; bienes de capital, US$3 mil 405 millones; y materiales de construcción, US$589 millones.

Desde Estados Unidos se importaron bienes por US$7 mil 768 millones, que equivalen a una participación del 35.7%; de la República Popular de China, US$2 mil 962 millones (13.6%); de Centroamérica, US$2 mil 432 millones (11.2%); de México, US$2 mil 337 millones (10.7%); y de la Eurozona, US$1 mil 399 millones (6.4%).

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La tasa de variación es de 1.1% y se perfila que en esa cifra sea el cierre para el ejercicio 2019, por un monto de US$11 mil 43 millones, según la previsión oficial.

“Se observó una recuperación de precios en los últimos meses del año pasado, así como una mayor demanda de algunos bienes que estarían indicando que las exportaciones cierren en positivo”, explicó Sergio Recinos, presidente de la banca central.

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Detalló que además se espera aumento en azúcar, hierro, acero y banano, al final del ejercicio.

Las cifras detallan que por las importaciones crecieron 1% y se situaron a noviembre en US$18 mil 151 millones y es superior en US$184 millones con respecto al mismo período del año pasado.

Se pronostica que las importaciones cierren en US$18 mil 669 millones.

Productos

En el listado de los 25 bienes de exportación a noviembre, destaca cardamomo y los despachos de energía eléctrica.

Por las ventas de cardamomo, el ingreso de divisas es de US$513 millones y la tasa de crecimiento es de 39% con relación al 2018 y esa variación es de U$S143 millones en términos absolutos.

Mientras que, en energía eléctrica, las divisas son US$236.5 millones y el crecimiento es del 43%, por un monto de US$71.8 millones.

Amador Carballido, director general de la Asociación Guatemalteca de Exportadores (Agexport), manifestó que el incremento del cardamomo se debe al factor precio y a una baja en la producción a nivel global que presionó el mercado.

“Como todo producto tiene un ciclo y en este momento es bueno para el cardamomo”, afirmó el directivo, quien dijo que los principales compradores son países del Medio Oriente.

En el caso de energía eléctrica, recordó que Guatemala cuenta con la capacidad de generación de hacer los despachos a otros países centroamericanos.

Si bien a estos sectores les fue bien, las exportaciones siguen siendo lideradas por artículos de vestuario, que a noviembre reportó divisas por US$1 mil 282 millones y registró una caída de 3.2%.

Las ventas de banano se colocaron en segundo lugar por US$780 millones y crecimiento del 4.4% y según directivos del sector se espera cerrar por más de US$820 millones, que sería una cifra histórica en 2019.

Casi el 90% de la exportación de la fruta se destina para los Estados Unidos, que mantiene una demanda sostenible.

En tercer lugar, se encuentra el café por US$640 millones y una tasa de crecimiento negativa de 2.5%.

Finalmente, las ventas azúcar fueron de US$621 millones con un crecimiento de 8.8%.

Por destino, el 32.4% se fueron para el mercado de Estados Unidos, para Centroamérica, el 30%; Eurozona, 8.2%, México, 5% y Panamá 2% que en su conjunto hacen un total del 78%.

Proyecciones

Tanto Recinos como Carballido, coinciden que para este año se presentará una recuperación en las exportaciones y vendrá por la vía de los precios internacionales.

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Se proyecta que las exportaciones alcancen los US$11 mil 325 millones con una recuperación del 2.5%, y las importaciones en US$19 mil 231 millones con un crecimiento del 3%.

Carballido dijo que los exportadores le están apuntando al mercado asiático, textiles hacia Centroamérica y se espera que se puedan resolver los conflictos comerciales entre China y Estados Unidos, que dará cierta estabilidad al mercado y la economía global.

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Destacó que se prevé que el crecimiento del sector en el 2015 sea de alrededor del 5%, lo que representa un poco más de US$200 millones.

Matamoros precisó que Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones de la industria, cuyo fuerte es el sector textil, seguido de Centroamérica y Europa, aunque no ofreció cifras al respecto.

Además apuntó que la industria de la maquila generará al cierre del 2015 unos 10 mil nuevos puestos de trabajo, que se sumarán a los 140 mil empleos ya creados, en su mayoría de mujeres.

En los primeros tres meses del año la venta de frutas frescas en el exterior aumentó 34% al pasar de US$88.35 millones a US$118.73 millones, el cardamomo aumentó sus exportaciones 15% de US$73.82 millones a US$84.81, mientras que las flores, plantas y similares reportaron exportaciones por US$23.04 millones, US$3.01 millones más que el año anterior, equivalente a un alza del 13%.

Por el contrario, subsectores como la pesca y la acuicultura retrocedieron 7% pues las ventas hacia el exterior bajaron de US$52.42 millones a US$48.89 millones en el período citado. Las exportaciones de ajonjolí también retrocedieron puesto que pasaron de US$16.08 millones en 2014 a U$S11.31 millones en 2015, en tanto que el cacao fue el producto que registró la caída más abrupta pues sus exportaciones decrecieron 58% pasando de US$3.1 millones en marzo del 2014 a US$1.3 millones en similar mes del 2015.

En general el Banco de Guatemala reportó que los productos no tradicionales del sector agrícola exportaron durante el primer trimestre del 2015, un monto de US$265 millones, registrando un crecimiento del 16%, en comparación al mismo período del 2014 cuando el ingreso de divisas fue de US$228 millones.

Otros subsectores como legumbres y hortalizas tuvieron un incremento del 6% al subir de US$81.32 millones a US$86 millones lo que según Agexport, benefició económicamente a pequeños y medianos productores del altiplano del país.

El frijol colorado con destino al mercado de la nostalgia en Estados Unidos, experimentó un alza en su demanda de 36% y en el primer trimestre de este año se comercializaron US$11.87 millones.

Estuardo Castro, gerente general de la empresa Coprisa, explicó que el frijol rojo se cultiva en Jutiapa, Chiquimula, Jalapa y Petén desde hace 3 años, lugares en donde se ha desarrollado encadenamientos de productores en los municipios aledaños al corredor seco.